Comment Faire Des Clients Gratuitement à La Propagande Pour Vous?

Dans les années 1960, Milgram propose un six degrés de théorie: plus de six personnes entre vous et un intervalle de pas des étrangers, c'est - à - dire, jusqu'à six personnes vous peut comprendre l'un quelconque des étrangers.

La théorie de milgren

Avant l 'apparition de l' Internet, la diffusion spontanée de bouche - à - oreille orale présentait des limites considérables en termes de vitesse et d 'étendue.

D 'une part, les inscriptions interpersonnelles se limitent habituellement à la diffusion secondaire - vos informations personnelles et celles que vous entendez de vos amis (c' est - à - dire les cercles de connaissance); d 'autre part, les pavillons interpersonnels sont souvent une pmission passive, nécessitant des incitations linguistiques spécifiques, telles que celles d' un groupe d 'hommes qui boivent et boivent à l' alcool et qui parlent d 'un bar agréable, mais s' ils arrivent t?t dans la société, ils vous disent qu' où vous avez une maladie des yeux ou de son cerveau.

Ainsi, dans l 'environnement traditionnel, pour faire de bonnes affaires plus que de s' appuyer sur les portes de la Ville, l' entrée de la ville signifie la circulation des passagers, les portes de la ville sont bonnes pour les affaires naturelles.

Et s' il n 'y avait pas de portail?

Par exemple, de la poudre de lait, et ne sont pas des étagères, encore moins avoir vu quelque chose

Moi et quelques amis de plaisanter, si Meiji de lait en poudre dans la Chine, l'estimation du marché du lait pour bébé tout motif immédiatement face à un remaniement.

Qui est la valeur de la réputation de la commercialisation sur Internet, en particulier le Forum, SNS, micro - blog ces trois outils pour mercatique de bouche à oreille cercle de connaissances avant dépendent fortement de rupture est rapide.

Dans l'environnement traditionnel, de mercatique de bouche à oreille peut au mieux les c?tés huit des dix petites s?urs, mais l'environnement interactif sur l'Internet de cette ouverture, la voix de ta théorie peut affecter les utilisateurs du monde entier.

La réputation de l'environnement

Dans la pratique traditionnelle, nous avons découvert que le bouche à oreille de contexte très forte dépendance.

Par exemple: presque midi, plusieurs de mes collègues sur msn petite réunion, manger où? Il y a un homme dit où, il y a quelques jours à manger une fois, très bien; par exemple, plusieurs jeunes mère ensemble à parler de l'enfant, de discuter de la poudre de lait avec les enfants mange, tissu urinaire, cette marque bien, cette marque.

Ce contexte, nous l 'appelons l' environnement des mots d 'ordre.

Dans le cadre traditionnel de la diffusion spontanée de la bouche - à - oreille, son environnement est très imprévisible, de sorte que le comportement de la bouche à oreille ne peut pas être guidé par les entreprises.

Toutefois, dans le domaine du commerce électronique, les marques sont parfaitement en mesure d 'orienter, de prévoir et de quantifier le comportement des consommateurs lorsqu' il s' agit d 'un contexte caractérisé par un comportement particulier des consommateurs.

First Story Environment: Registration.

Lorsque les consommateurs s' inscrivent sur le site Web, cela signifie souvent qu 'ils ont déjà une meilleure première impression de la marque, même des produits qui ont déjà fait l' objet d 'une première intention, à ce moment - là, il est tout à fait possible d' inciter les consommateurs, d 'inviter des collègues amis à se joindre au site Web, de partager l' information, voire d 'acheter ensemble des produits.

Notre expérience montre que, dans la partie de produit, plusieurs acquisitions du nombre de commandes et d'acheter séparément les ordres, parfois peut atteindre 1: 2.

La seconde bouche de l'environnement: la fin de l'achat.

Sans aucun doute, lorsque les consommateurs à acheter la fin, elle doit être dans un état agréable et excité la plus élevée, et souvent accompagnées de montrer l'inconscient, tu me voir une vision, la sélection de produits multiples, plus rentable.

Les données de la pratique de nos conclusions, la réputation de cet environnement taux recommandés, parfois jusqu'à 10%.

Le troisième de la réputation de l'environnement: colis livré.

Dans la partie des consommateurs d'une adresse de service de découverte de statistiques pour la société en nombre de colis d'une adresse de service, un pourcentage élevé de scène ensuite possible de service d'inspection de paquet est évident: - réception - environ collègues: commentaire, influence le comportement de spectateurs.

La réputation de l'environnement: l'utilisation de quatre commentaires.

Un site Web de commerce électronique de tous les problèmes de base ont ouvert des commentaires de l'utilisateur Forum.

Lorsque le produit consommateur critique publié sur le site Web, souvent déjà une certaine expérience.

Si vous avez des produits de qualité satisfaisante, la réputation de ces consommateurs de la recommandation positive, très au - delà de ton imagination; si simplement de permettre aux consommateurs de faire des commentaires, c'est vraiment trop à perdre.

Contenu

étant donné que le commerce électronique de marketing, est orienté, prévisible et compréhensible, quel type de contenu vous avez mis en place pour guider les clients dans la diffusion de l 'oral, déterminera directement l' efficacité de votre recommandation.

Pourquoi les consommateurs vous diffusent - ils?

La plupart des consommateurs qui choisissent de faire des achats en ligne ne sont pas occupés, mais sont vraiment ennuyeux, mais si vous voulez que les consommateurs fassent des "recommandations sur la tablette", il faut une raison.

Par exemple, l 'histoire de Taobao a été le plus violent de l' histoire de Taobao, le gar?on Hu, beaucoup de gens sont venus à la recherche de l 'insulte, pour voir la littérature de ce gar?on, même pour acheter un produit spécial, a hate de faire une critique de chacun, puis attendre d' être insulté devant l 'ordinateur.

La réponse d'autres distributeurs, c'est trois petits - enfants à remplissage de gaz, à l'exception de Hu yin bi ose objet de railleries et épicé, c'est la communication.

Trouvé dans la pratique de notre précédent, produit des pages raccroche "recommander aux amis", la quantité qu'il envoie, représentant seulement à envoyer une invitation du nombre total de 3%.

En ce qui concerne l'accrocher sur un tas de SNS, Forum, un bouton de réimprimer Weibo, le contenu est insipide, un segment de liaison, des recommandations ou retirer rapidement, ce n'est pas de mercatique de bouche à oreille, ni combien de personnes.

Dans cet article, écrire un mot de la bouche, je viens d'une recommandation, on peut aller voir un maillage de cl?ture, le poste de forums sur l'estimation encore, tu sais comment pour le contenu de programmation de votre réputation.

Support d 'obélisque

Ce qu 'on appelle un support de tablettes, c' est la fa?on dont les consommateurs peuvent envoyer le contenu de leur tablette à leurs amis.

Il y a deux principes importants sur le support d 'honneur: la commodité et le sentiment de confiance.

Vous ne comptez pas sur vos membres, comme vos frères, pour faire le travail obligatoire.

Plus il est facile, plus le taux de recommandation est élevé.

C 'est comme si nous étions en train de faire nos courses, c' est - à - dire que les commandes confirmaient les pages, les adresses de distribution confirmaient les pages, et que les paiements confirmaient les pages, pas plus de trois fois, ne pas mettre à jour plus de trois pages, ne jamais cesser de mettre à l 'épreuve la patience des consommateurs.

D 'après les données fournies par le logiciel 99clike, chaque fois que la confirmation est mise à jour, plus de 10% des flux de passagers sont perdus.

Le taux de perte des commandes a diminué de plus de la moitié lorsque nous avons comprimé le flux de la voiture à une seule touche de confirmation.

Maintenant tout le monde sur le support à l'aide de réputation, rien de SNS, MSN, tt, le Forum de la communauté, le courrier électronique, le blog (BO), ces vecteurs en fait de même nature, l'utilisation de liaison spécifique, un effet de bouche à oreille sur une piste.

Mais on a trouvé de la pratique et des consommateurs semble SMS de recommander un penchant, soit le nombre de membres enregistrés de recommandation apporte ou de ventes, de SMS de passage d'une part de plus de 50%.

La confiance c'est de recommander le support sentiment de principe!

Vous avez des liens, une information commerciale à MSN, QQ ami envoyer le passé, l'autre partie peut probablement comme éteindre les déchets SMS SNS directement;? Weibo? Forum communautaire? Allez, personne ne va surveiller la publicité de poste; courrier un peu mieux; le meilleur pas trop courte lettre, de confiance le destinataire à L'expéditeur le sens de lecture, le taux de 100%, passant de partager une pratique: taux d'enregistrement de données de message de recommandation de près de 20% de l'efficacité de l'invitation, la recommandation dans les vecteurs, très étrange, bien s?r, à l'aide d'un téléphone mobile (recommandation de fond, sur un faisceau de suivi technique, encore un peu le seuil après tout, le commerce électronique, la plupart ne nécessite pas l'utilisation de téléphones mobiles enregistrés).

Distinctions honorifiques

Dans le système de marketing, il est préférable de comprendre, mais semble aussi être le plus négligé.

Si vous êtes intéressés, vous pouvez consulter les pages recommandées par les grands B2C, qui semblent être très avares.

Les membres ne sont pas de votre famille. Comment peut - on vous obliger à travailler?