De Garniture, De Réflexion Et De Rectifier Un Carrefour

Ce n'est pas

Le 30 mars, cette société a publié la marque Li Ning pour le troisième trimestre de cette année.

Avant et après la publication de ces données, Li Ning a plus d 'une fois ? averti ? les investisseurs: l' ère de la forte croissance des produits sportifs est terminée et l 'industrie devrait enregistrer une croissance de 13 à 14% en 2011.

Son Directeur général, Zhang Zhiyong, a déclaré le 17 mars à Hong Kong, lors d 'une conférence sur la performance de l' entreprise, que la réforme de la stratégie de la marque entamée l 'année dernière traverserait une période difficile et que l' augmentation des recettes tirées des ventes serait soumise à des pressions à court terme.

Et Zhang Zhiyong n 'est pas optimiste quant à la capacité de la société de ralentir ses performances à court terme, car ? le changement exige deux à trois ans ?.

Mais pour l 'instant, le sport.

Période de douleur

Il n 'est pas exagéré de qualifier la société Li Ning de "troubles internes et externes" au cours de la majeure partie de l' année.

Le 30 juin 2010, le Président en personne, pour garniture de Li, Wang avait gagné cinq représentants des joueurs de l'équipe nationale d'événements sportifs du monde, a lancé un nouveau slogan de la société: "make the change (changer)", et a une mémoire de type "l" identification fait de conception ajustements.

Le même jour, la société en même temps de commencer la reconstruction de plans, à la marque de positionnement de l'ADN, de la population cible, de produits, de la marque et le développement du système a été ajusté en conséquence.

Et tout mouvement de reconstruction de marque 20 anniversaire de la création de la société en ce moment le revêtement externe de lancement, ultérieurement complétée par une série de poussée "publicité 90 doublure" ont été diffusées, marque le sport le plus influent de locale pporte un espoir et la plus jeune de la communication avec le sentiment d'urgence.

Le revêtement est vraiment make the change, au moins, de sa marque de remodelage de la chaleur provoquée par le marché, mais ne votent avec leurs pieds.

Sur ordre de qui aura lieu à la fin de produits, la société après la mise des agents et distributeurs ne correspondant pas à obtenir une rétroaction positive.

C'est la doublure dans l'ordre après 2008, pour la première fois un ralentissement de la quantité, la diminution de la quantité de commandes Q2 trimestre immédiatement affecter la performance de l'habillage de la société sur le marché des capitaux: le 20 décembre à 21, garniture de baisse des prix, l'évaporation de deux jours de la valeur de marché de 45 milliards de dollars de Hong - Kong.

La pression provenant de l'extérieur, par rapport à la garniture de ralentissement de la croissance, de l'ordre de volume Anta cette année devrait augmenter de 20% en 2011, et les trois premiers trimestres de l'ordre de volume de commandes a augmenté de 23% et 21%, 20%.

Tandis que les informations de libération de Nike est optimiste.

Selon les informations de divulgation de la zone chinois Nike, en décembre de cette année à un montant de l'ordre de la livraison annuelle du mois d'avril a augmenté de 18%, à l'exclusion de facteur de taux de change, le montant de la croissance annuelle de l'ordre de 14%.

Pour maintenir la dynamique de développement,] pas d'évaluation, "la plupart des chinois de marque d'expansion sensiblement ou à l'échelle de l'expansion et le magasin principal, à la lumière de la situation actuelle, ces marques) Nombre de base stocke l'an dernier sont ouverts à 800 ci - dessus".

Mais il pense que cette situation n'est pas durable, "notre propre jugement la tendance à la baisse de la croissance de l'industrie, ce qui signifie que le principal facteur de dilatation antérieures et les forces d'entra?nement va beaucoup changer, on ne pense pas qu'il y aura toujours des niveaux de puissance stocke l'expansion, mais Cette dynamique peut être remplacé par la force de son, si cette situation n'est pas substitué c'est insoutenable.

Nombre de magasins de la société publiées, entre 2004 et 2009, le nombre annuel de magasin qui est maintenue essentiellement à 1000, et a commencé à ralentir.

Selon les données, le nombre de magasins en 2009 pour 2010 7915 7249 maison, maison, augmentation de 666.

Et le nombre prévu de magasins 2011 - 2013 respectivement de 83, 8900 et 9400 chez un nombre augmente chaque année à 500.

Taux d'installer la vente de ralentissement de la croissance à l'échelle affecté, et que le Centre de gravité de la société de développement ensuite sur l'optimisation de l'intégration de distributeurs, de promotion des ventes et de la rentabilité au - dessus d'un magasin.

Toutefois, dans laquelle a représente] également le co?t de l'épreuve du temps: "l'original des détaillants au magasin sont capables de profit, mais soudain, par une augmentation de 30% de réduction du taux de 11% à la croissance, il est nécessaire d'améliorer l'efficacité, mais l'amélioration de l'efficacité, d'améliorer la capacité d'avoir du temps.

De réflexion et de remodelage

"Nous sommes dans l'année la plus récente spécifiques à faire, est la première marque, la seconde est la voie de la réforme.

En attendant le remodelage de la marque et le besoin de réinventer le canal de distribution, et la pformation de ces deux aspects presque comprend des piliers de la famille de produits de consommation.

Zhiyong Zhang dit, "on est d'environ en juillet 2010, de proposer l'intégration de distributeurs.

Ce contexte s' explique par l 'augmentation du co?t de l' accès et par les difficultés d 'exploitation de deux magasins, élément essentiel de l' environnement du marché.

Nous sommes entrés sur le marché en septembre et, d 'ici février de cette année, nous avons éliminé 179 clients environ, et nous poursuivrons la prochaine étape vers 400 (objectif) ou conformément à notre plan. ?

Au 30 juin 2010, la société Li Ning comptait 129 distributeurs et plus de 2 000 distributeurs.

La plupart des distributeurs sont de petite taille et exploitent en moyenne deux magasins.

Et maintenant plus de 1 700 distributeurs ne gèrent qu 'un seul magasin.

La société affirme que "rectifier" inévitable.

L'annonce sur le site Web de la garniture, souligne que "Le Groupe note de la capacité de gestion de détail de la plupart des distributeurs, la gestion du cycle de vie d'achat de biens et de capacité de produits sont relativement faibles, ce qui entra?ne une efficacité de magasins et de leur taux de bénéfices d'exploitation n'est pas idéal, mais ils ont aussi le manque de magasins à l'échelle de l'effet du nombre de l'échelle peut être apporté.

De cette manière, "Intégration de la faible efficacité de distributeurs, c'est pour les distributeurs et revendeurs plus efficace relativement importante ou que le développement ultérieur de la faible efficacité de magasins pour distributeurs par l'intermédiaire de l'acquisition.

Auparavant, l'inventaire Adidas excessive tra?né ses performances en Chine.

Montrer son rapport annuel 2009, son bénéfice net a diminué de 61,9% tout au long de l'année, la zone de grandes entreprises diminué de 16%.

Et cette année, Adidas à la fermeture de la partie de magasin, et les distributeurs, les ajustements correspondants.

En 2010, par la suite, la société a progressivement de récupération, le produit net des ventes plus de Chine 2010 93,3 millions de yuan.

La concurrence dans un marché, l'intégration de différentes marques de commerce peut - être une influence mutuelle, parce que les distributeurs de sport de marques nationales surtout un certain nombre de marques.

Donc, comment créer un meilleur profit de l'espace distributeur, apparemment les marques à l'incorporation et de rectifier simultanément, a besoin de plus d'envisager les choses.

En 2011, de l'ordre de la société Q3, le prix de vente au détail de produits de chaussures et de produits d'habillement de réglage de la hauteur de 10%, souhaite améliorer la prime de marque, mais aussi des mesures visant à accro?tre les bénéfices de la distribution des partenaires.

Et cela est indissociable de la mise à niveau de la marque, selon Zhang Zhiyong, "lorsque l 'industrie change, les co?ts changent, les consommateurs changent, si vous voulez augmenter les primes, comment les primes de votre marque se réalisent, devient un nouveau défi d' équipe".

En ce moment, l 'équipe de Li Ning se tenait à la croisée des chemins du défi.

Quand?

Avant cela, Zhang Zhiyong s' était fixé trois objectifs pour l 'évaluation de la performance de la direction: d' ici à la fin de l 'année, le nouveau logo et le slogan devraient atteindre 20% de la perception et de la mémoire des consommateurs; d' ici à la fin de l 'année, Les préférences de marque de la population cible centrale de Li Ning dans la ville de première ligne devraient atteindre plus de 27%; et d' autre part, au cas où un concurrent ferait de gros rabais, Li Ning doit savoir où se situe son seuil.

Toutefois, lors de l 'entretien, Zhang Zhiyong a déclaré qu' il n 'avait pas atteint l' objectif souhaité.

Par exemple, ? Il n 'y a pas eu d' augmentation notable de la clientèle, car nous sommes en train de changer et il est important d 'ajouter de nouveaux clients, à l' exception de ceux qui sont d 'origine, ce qui n' a pas beaucoup changé ?.

En outre, ? Nous ne pensons pas être suffisamment clairs tout au long du processus de pformation de l 'innovation ?, et l' attention qui s' est dégagée n 'a pas été en rapport avec les consommateurs en temps voulu.

Cependant, Li Ning, qui a changé, n 'a pas fait marche arrière: ? Nous pensons que les moteurs de l' industrie à l 'avenir changeront de nature et nous sommes donc prêts à aller plus vite et à introduire des changements de gestion ?.

Pour Li Ning, bien que le marché ne soit pas optimiste cette année, les Jeux olympiques de Londres l 'année prochaine pourraient devenir de nouveaux stimulants.

"Toute notre équipe se prépare pour les Jeux olympiques de Londres.

Nous avons encore cinq équipes d 'or qui, comme par le passé, ont obtenu entre 50 et 60% environ de la médaille d' or dans les Jeux olympiques, et c 'est pourquoi nous devons saisir cette occasion pour relier nos marques à leur performance sur le terrain et au slogan du produit. ?

Il s' agit là d 'une nouvelle réflexion sur le processus d' internationalisation de Li Ning, dont l 'objectif est d' achever la phase préparatoire à l 'internationalisation d' ici à 2013.

Cette marque sportive locale sera en mesure d 'atteindre l' objectif dans les délais fixés, mais aussi d 'exécuter le double mandat de cette année.