50% Des Ventes Intérieures & Nbsp; Vs & Nbsp; 6% Des Ventes à L 'étranger - Voir Le Miracle De L' Entreprenariat Après 70 Ans

Greer a commencé en avril 2008TaobaoLa ville fait des affaires en ligne, au cours du premier semestre de cette année, la marque dans le magasin Taobao a vendu 35 millions de yuan, les bénéfices ont atteint 18 millions de yuan, la rentabilité a dépassé 50%.Comment gorell a - t - il fait?Il y a 70 ans, Zhang Xiang était sous - vêtement.BrandDiane Finn fait des achats.En novembre 2001, il a créé la ville de Zhongshan golear Clothing Co., Ltd (anciennement connue sous le nom de Zhongshan Phil Clothing Co.En raison du bon travail de la société, la livraison à temps, moins de quelques années, la société a plus de 2000 employés.

à la suite de la crise financière de 2008, les marchés extérieurs des entreprises ont commencé à décliner.A ce moment - là, Zhang Xiang, pensant à la notion de guerre "à l 'intérieur de l' extérieur, s' est bien servi de la notion de" l 'évolution ".En avril 2008, Zhang Xiang a commencé à faire sa propre marque, Greer.ModeLa conception et le confort de l 'expérience des consommateurs a remporté l' approbation unanime, le chiffre d 'affaires maximum de plus de 380.000 yuan par jour.

Puisque Zhang Xiang n 'a pas les ressources du marché intérieur et que la construction de canaux est relativement co?teuse.Après réflexion, Zhang Xiang a finalement choisi dans la ville de Taobao City pour faire des sous - vêtements de marque, officiellement positionné en ligne de marque, c 'est - à - dire à base de ventes en ligne.Dans le même temps, le marché à l 'exportation a également continué de recevoir des commandes.

　La loi de la survie de l 'entreprise

Pourquoi la marque grier est - elle devenue une marque de réseau? Zhang Xiang A son propre Abacus, il a dit que la foule de cybershopping s' élargissait, qu 'ils avaient un fort pouvoir d' achat, c 'est - à - dire la plus grande chance d' affaires.

Maintenant que l 'on choisit une marque en ligne, il faut procéder à une analyse scientifique des consommateurs.Tout d 'abord, la différence entre les marques en ligne et les marques en ligne est que, contrairement à la population consommatrice, la clientèle en ligne a une structure d' age inférieure, de l 'ordre de 20 à 30 ans.Les gens de ce groupe d 'age aiment accepter des choses fra?ches, poursuivre la mode et se moderniser rapidement, mais à bas prix.

"En 2009, notre société de vente sur le marché extérieur d 'environ 300 millions de yuan, avec un taux de bénéfice de 6 à 7%, le chiffre d' affaires de 18 millions de yuan.La même année, la marque grier de Taobao City a vendu 30 millions de yuan, un bénéfice net de 50%, soit 15 millions de yuan de bénéfices.Zhang Xiang dit qu 'il est évident que les bénéfices du marché intérieur sont beaucoup plus élevés que ceux du marché extérieur, c' est pourquoi ils insistent sur le marché intérieur.En janvier / juin de cette année, Zhang Xiang a vendu 35 millions de yuan dans le magasin Taobao, les bénéfices atteignent 18 millions de yuan.

Zhang Xiang a indiqué que, bien que le marché intérieur soit plus prometteur et plus rentable que le marché extérieur, ses marques en ligne ont besoin d 'informations sur les tendances de la mode, les éléments de conception, principalement à l' étranger.Par conséquent, l 'exportation de la marque de traitement et de marque à l' intérieur de la même ligne, afin de stimuler le développement rapide des entreprises.

Il convient de noter que la marque grier peut être vendue sur Internet, mais aussi grace à l 'équipe de conception de la marque à la maison et à l' étranger, en Angleterre et en France, il y a six équipes de conception et 30 équipes de conception en Chine.

　　Maillot de bain: 20% des bénéfices du magasin

Les vêtements de bain de plage ne représentent que 20% de la part, mais les bénéfices peuvent atteindre environ 20%.C 'est parce que la plage est saisonnière et qu' en mai - ao?t de cette année, les ventes de maillots de bain de gorille ont atteint 1 million de dollars.En septembre, la saison des pluies a commencé et les maillots de bain se sont retirés.

Cette année, la plage a été principalement en ligne, bikini, sur le tissu, à peu près la différence par rapport à l 'année dernière.Sur le modèle, il y a des images géométriques régulières, comme les rayures, les points ronds, etc.Le prix est un peu plus élevé que l 'année dernière, le même maillot de bain environ 60 yuan l' année dernière, contre 80 dollars cette année.Selon Zhang Xiang, cela s' explique principalement par la rigidité de la demande résultant d 'une amélioration de l' économie intérieure, ainsi que par le climat général à haute température de l 'été dernier.

Canal: service en ligne

à l 'heure actuelle, il existe plus de 20 entreprises en ligne directe, principalement dans le Pearl River Delta du marché sud.Toutefois, les magasins d 'entités situés en dessous de la ligne sont également distincts des magasins d' adhésion traditionnels, ce qui permet d 'économiser entre 20 et 30% des frais de liaison.Mais le prix du produit est supérieur d 'environ 30% à celui de la marque en ligne, car les magasins d' entités ont des frais de location, tels que la vente d 'un sous - vêtement en ligne de 80 yuan, et les magasins en ligne de plus de 100 yuan.à l 'heure actuelle, l' entité en ligne sous la ligne gorille est principalement pour les marques en ligne.

Zhang Xiang est un "petit Dieu" de sous - vêtements.Selon lui, il y avait une grande différence entre les produits de sous - vêtements et les autres vêtements, et l 'ouverture d' une boutique de sous - vêtements dans la zone de wangpu n 'avait pas d' incidence sur les ventes et les bénéfices, et son ouverture avait pour but de promouvoir l 'image.Les magasins qui sont vraiment à l 'origine des ventes et des bénéfices doivent être ouverts dans la communauté, c' est le meilleur endroit pour les magasins de sous - vêtements.En raison de la mise à jour spéciale des sous - vêtements, changer de style pendant deux à trois mois et être prêt à répondre aux besoins d 'achat des consommateurs locaux.

Zhang Xiang a indiqué que les frais d 'entrée dans la ville de Taobao étaient beaucoup moins chers qu' en dessous de la ligne, ne mentionnant que 5% des ventes mensuelles pour payer le loyer de la ville.à l 'heure actuelle, la marque de la plate - forme de distribution d' environ 100, pas de frais de représentation.Mais un accord de garantie doit être signé, mais pas de caution.à l 'heure actuelle, ces distributeurs prennent les marchandises à 8% et les vendent à plein prix, mais ne sont pas autorisés à les vendre à bas prix.

Lorsque le magasin devient distributeur, si le consommateur clique sur le produit commandé, l 'arrière - plan est automatiquement transféré à l' arrière - plan de Taobao, directement sous la responsabilité de Greer.Zhang Xiang a dit qu 'à l' heure actuelle, les magasins ordinaires de Greer, moins d 'un dixième des ventes de la ville.La promotion de la marque en ligne a également des caractéristiques du réseau, la promotion sur le site, la circulation directe, et d 'autres produits en fonction du taux de clics.

Face à la confusion actuelle, Zhang Xiang a indiqué que les produits, les fonds, les canaux ne posent pas de problème, le plus manquant est le réseau de compétences.Comme avant - vente, après - vente, l 'exploitation de la marque et la planification de la plate - forme du réseau, ces talents sont très différents de ceux de la marque en ligne, c' est aussi notre pire mal de tête.Avec la maturité du réseau, les talents en ligne peuvent également se développer rapidement.