Les Experts Des Mots: Marque De Remises à Niveau Hiérarchique

Un invité spécial:

Ce week - end, Jinjiang Ville carré SM a accueilli cette année plus de passagers de vague.

Trois jours de marketing de la folie, en fait, c 'est aussi la dernière sortie collective des marques pour les produits de la saison dernière.

Et avant ce "dernier Carnaval", les marques devraient en fait avoir un plan systématique de classement des stocks.

L 'émission a invité Zhang Yiwei, spécialiste de la gestion des terminaux célèbres, à analyser la gestion hiérarchique de la promotion à la fin de la saison et à guider les entreprises dans le classement des stocks.

? un plan de promotion échelonné et structuré sera la clef du succès de la promotion des stocks. ?

Selon Zhang Yiwei, avant cette grande campagne de promotion, les entreprises doivent avoir un plan très clair de promotion.

à titre d 'exemple, il a analysé 1 000 demandes de remboursement en souffrance et les plans de promotion pour la période allant du 15 mars au 30 mars.

En ce moment, la première chose à faire est de mettre ces 15 jours en plusieurs étapes.

"15 jours de traitement par jour en moyenne de 1000 pièces en stock, nécessitent un traitement 67.

En fait, des promotions, quelques jours plus tard, ses effets ont considérablement diminué.

Il faut donc que les ventes quotidiennes des jours précédents dépassent largement les 67. ?

Selon Zhang Yiwei, si l 'on veut que la promotion soit plus durable pendant 15 jours, il faut recourir à différentes méthodes de promotion, en divisant l' ensemble du cycle en trois phases, selon le cas.

En outre, la première phase est particulièrement importante et, une fois qu 'un plan de promotion couvrant l' ensemble du cycle a été mis au point, il faudra fixer des objectifs à l 'avance.

Une fois le processus de commercialisation engagé, si les objectifs visés ne sont pas atteints, des mesures immédiates doivent être prises, telles que l 'intensification des efforts de promotion, l' acheminement rapide des marchandises et l 'augmentation des circuits de commercialisation.

? en tout état de cause, il faut que les objectifs fixés soient strictement respectés, faute de quoi il sera difficile d 'atteindre les objectifs fixés pour l' ensemble du cycle. ?

Zhang Yiwei a insisté.

Promotion de la diversification de classement

Beaucoup de magasins à la fin de la promotion, de promotions identiques sont utilisés depuis le début, ce qui n'est pas l'idéal.

章義偉 souligne, de promotion et de bien a la vie, généralement après quelques jours, pas beaucoup de différence de temps de ses ventes et prix aurait initialement, de changement de programme de promotion peut résoudre ce problème de manière efficace.

Zhang Yiwei a constaté au fil des ans que les mêmes activités promotionnelles ont eu les meilleurs résultats en fixant le cycle du jeudi (ou du vendredi) au dimanche ou les trois ou quatre premiers jours avant le début d 'une grande fête.

Les mêmes efforts peuvent être réalisés dans le cadre de différents programmes de promotion, mais l 'évolution constante des programmes de promotion aurait beaucoup plus d' effet que l 'adoption d' un seul programme de promotion.

à l 'issue de la première phase de la promotion, les commer?ants doivent se conformer aux objectifs fixés.

Si les objectifs fixés ont été atteints, le niveau de promotion de la deuxième phase pourrait rester inchangé, faute de quoi il faudrait le renforcer.

"Bien s?r, d'élaborer des programmes de promotion nécessaire avant de faire une étude de marché, des programmes de promotion et énumère les principaux concurrents".

章義偉 rappeler, en particulier dans des programmes de promotion de la première phase, il faut éviter de programmes de promotion et de ses principaux concurrents en termes identiques, sauf si le gagnant.