Nouvelle Tactique Pour La Marque De Vêtements De Sport Native En Chine

2010 est destinée à être une année mouvementée pour les grandes et petites marques de sport locales.

Fin 2010, Li Ning Corporation (02331.hk), leader de la marque de sport native, a enregistré une chute record de près de 16% de son cours le 20 décembre 2010 en raison de la baisse des commandes au deuxième trimestre 2011, la capitalisation boursière s'évaporant d'environ 3,5 milliards de HKD en une seule journée.Et après la chute, le cours des actions n'a pas arrêté sa chute.Les marchés des capitaux ont véritablement documenté les préoccupations du marché concernant les perspectives d'exploitation des marques de sport autochtones.

Les observateurs du marché sont généralement d'avis que la réduction du montant des commandes d'une année sur l'autre n'est qu'un déclencheur, et le marché a réagi violemment en raison de la crainte que les marques de sport locales ne rencontrent le ? plafond? par le biais de la voie de l'épaississement des performances des nouveaux magasins, Les marques de sport locales représentées par Li Ning Co. Seront confrontées à des difficultés si elles ne changent pas le schéma de développement immuable des années.

Retour dans le temps, mi - 2010, le marché est sortiNikeAdidas et d'autres marques internationales ont été assiégées par les marques de sport locales, leurs revenus de vente sur le marché chinois ont chuté, veulent ajuster la structure des canaux, entrer dans le marché de deuxième et troisième ligne, et pour s'adapter au niveau de consommation du marché de deuxième et troisième ligne, lanceront des chaussures à bas prix pour saisir le marché qui était à l'origine fermement contr?lé par les marques de sport locales.La seule nouvelle que Nike a lancé des chaussures à bas prix a immédiatement provoqué une réaction en cha?ne sur les marchés des capitaux.Le 6 juillet 2010, les actions de la catégorie sportswear ont chuté sur toute la ligne: Special Step a chuté de 5,98%, Li Ning Corporation de 2,01%, Anta de 0,74%, China move de 2,92%, peak de 2,92% et 361degree de 0,36%.

En plus de la forte baisse des commandes, Li Ning a également annoncé qu'elle consoliderait ses canaux de distribution en 2011 et fermerait certains magasins à exploitation unique peu performants, le nombre de magasins fermés étant d'environ 500 à 600.

Après des années de développement à grande vitesse, accompagné d'une éruption sur le marché des articles de sport, la marque de sport autochtone représentée par la marque Jinjiang a réalisé un développement ultra - conventionnel.Cependant, l'année 2010 a été marquée par la baisse des commandes de Li Ning et la consolidation des magasins fermés, ce qui signifie que l'ensemble du secteur est entré dans une période de transition.

Grossière et intensive

Dans l'impression des gens,NatifL'ascension de la marque de sport est inextricablement liée à l'investissement des ressources du stylo à main, au désir intense de fa?onner la marque, à l'instinct d'imitation de montagne, tels que le Shiki général, la grande ouverture.CCTV five Channel est devenu Jinjiang Channel, Jinjiang Enterprise se précipite pour embaucher des porte - parole étoiles, tels que des magasins spécialisés en fleurs partout dans le monde, constituent le chemin de développement d'Anta, 361degree, step, Jordan, Peak, hongxingke, delhui, meike, steelong et de nombreuses autres marques de sport appelées ou non nommées.

Mais cette voie de développement atteint un point critique.? après les Jeux olympiques de Pékin, le marché chinois du sport a formé un mouvement d'éruption, l'amélioration de la concurrence et la mise à niveau du marketing résultant de l'expansion du marché ont poussé la concurrence dans l'industrie des articles de sport à l'extrême. Mais de 2009 à 2010, le modèle de croissance horizontale basé sur l'ouverture de canaux et de magasins multiples a rencontré un goulot d'étranglement et a atteint un point de basculement.Le nombre de devantures de magasins comme Li Ning dans le pays a atteint plus de 7 000, le volume est très grand, la gestion a une certaine difficulté, le maintien d'une marge bénéficiaire relativement élevée est également difficile.Et augmenter la capacité Premium de la marque pour une croissance verticale, il y a encore de la place. ?CEO de Key way Sports ConsultingZhang Qing dit- Oui.

Non seulement la société Li Ning, mais aussi Anta, step, Jordan, 361degree et d'autres marques ressentent la pression du marché.Investir davantage de ressources dans le fa?onnage de la marque, saisir des ressources sportives de qualité et stimuler la croissance de la performance par l'ouverture de nombreux nouveaux magasins sur le canal, c'est le principal moteur de développement de la marque de sport locale.Cependant, en raison de la forte augmentation des loyers et de la difficulté croissante de s'éloigner des nouveaux magasins pour gagner de l'argent, Zhang Zhiyong, PDG de Li Ning Corporation, a déclaré: ? le marché de détail des articles de sport est sous forte pression. D'une part, le modèle de croissance qui reposait auparavant sur un grand nombre de nouveaux magasins est devenu difficile à maintenir;D'autre part, les frais d'exploitation des magasins de détail terminaux sont de plus en plus élevés, ce qui rend les concessionnaires de Li Ning plus prudents quant à leurs perspectives de croissance pour l'année à venir. ?Pour aider les concessionnaires à atténuer la pression sur la hausse des co?ts, Li Ning a même déclaré qu'elle augmenterait les taux de remise accordés aux concessionnaires.

Les initiés de l'industrie pensent que ? les changements extrêmes?, lorsque le chemin original ne peut pas aller plus loin, il suffit de trouver de nouveaux chemins.Augmenter l’attractivité de votre marque et augmenter sa capacité Premium est un choix incontournable.Nike entre sur le marché de la deuxième et de la troisième ligne et lance des chaussures à bas prix peut faire de la marque de sport autochtone la fanfare, c'est parce que la marque de sport autochtone, bien qu'elle ait passé par le stade de la formation de la marque, mais par rapport aux marques internationales, il n'y a toujours pas un petit écart, lorsque la perte des prix, des canaux et d'autres avantages face à la concurrence, la marque de sport autochtone est inévitable "le c?ur vide".

Zhang Qing pense qu'une nouvelle forme de concurrence appara?tra dans l'industrie, c'est la formation d'un hypermarché à partir du canal, comme guomey, Suning dans l'industrie des appareils ménagers, par exemple, guomey Sharp, dans laquelle pengrung investit, est l'intégration de nombreuses marques de sport, le contr?le des prix par la gestion professionnelle du canal.

? Je soutiens la Division du travail, la circulation et la fabrication doivent être séparées. à l'avenir, cela deviendra une direction, mais il y aura encore une différenciation, après tout, il y aura plus de facteurs de consommation émotionnelle de vêtements de sport, l'expérience du magasin est essentielle.Li Ning avait la possibilité de développer une marque de vente au détail, en réponse à la crise financière de 1997, lorsque les concessionnaires ne prenaient pas les marchandises, dans une situation de forte pression de distribution, Chen yihong a dominé la création de 12 filiales en tant que détaillants, il était alors possible de devenir une société de Grand Canal indépendante, mais après la crise financière a été collecté.Si le spin - off se développe jusqu'à présent, au moins pas perdu contre belle. "

Mais la nouvelle tendance du développement des canaux est simplement d'atténuer, de détourner la pression, et s'il n'est pas réaliste de poursuivre l'expansion horizontale, il ne peut y avoir qu'une augmentation verticale de l'attractivité et de la capacité Premium de la marque.

Focus et Brand Boost

Comment améliorer la capacité Premium de votre marque?

En fait, la pression sur les marques de sport autochtones ne vient pas seulement des marques internationales telles que Nike, Adidas.En raison de la forte homogénéisation de la marque et de son positionnement prédominant dans le sport et les loisirs, les marques de sport locales ont d? faire face à un fait embarrassant: les produits de base de sport et de loisirs ont connu une croissance folle grace au marketing viral ? tout - en - un?, à des prix bas et à des canaux pratiques;Et le géant mondial de la vente au détail de vêtements UNIQLO a également érodé le marché des consommateurs sportifs avec des prix bas et un style simple et rafra?chissant.

"L'industrie locale des articles de sport, où les" têtes de mouton "sportives vendaient de la" viande de chien "récréative, ne fonctionne plus", a déclaré Zhang Qing.Auparavant, les entreprises d'articles de sport étaient des coquilles de sport suspendues, en fait, elles vendaient des loisirs.Mais continuer à se développer, alors il faut une division plus professionnelle, il faut creuser dans l'esprit sportif, vraiment mettre l'accent sur la connotation du sport, mettre l'accent sur la marque de sport elle - même.

Le dernier jour de juin 2010, Li Ning Corporation a soudainement annoncé qu'elle allait changer son logo et son slogan: le logo pinyin ? L? est devenu le logo ? People? et ? Everything is possible? a été remplacé par un ? makethechange? plus international.La société Li Ning a changé d'étiquette et son chiffre d'affaires en Chine continentale a finalement dépassé Adidas pour devenir la deuxième plus grande marque de sport après Nike.En fait, il s'agit d'un énorme effort de la part de Li Ning Corporation pour se concentrer sur les connotations de sa propre marque.

Non seulement la société Li Ning du premier échelon, mais de nombreuses marques de sport locales après l'agitation du Mouvement de la fabrication de cartes, ont commencé à réfléchir calmement à la direction du développement de la marque et à réfléchir à leur propre chemin vers l'avenir.

En 2010, Jordan a lancé sa nouvelle proposition de marque: ? crossing·freshman, beyondyourself ?.La valeur de production annuelle de Jordan en 2002 n'était que de 120 millions de yuans et les ventes devraient dépasser les 3 milliards de yuans d'ici 2010.Mais face aux changements du marché, Jordan a d? changer aussi.

? en chacun de nous, y compris les athlètes, il y a une limite qui peut être votre modèle, votre adversaire ou même vous - même. Quand nous faisons face à cette limite, nous osons la défier et la dépasser! Et à chaque dépassement, repoussez une limite inimaginable; à chaque nouvelle naissance, passez par une obscurité inconnue.Après nirvana, nous attendons le nouveau moi!Ce que l'on appelle "traversée · nouvelle naissance,Au - delà de yourself. ?A déclaré ni zhenyan, Directeur général de Jordan.Dans n'importe quel secteur qui tend à m?rir, soit augmenter la valeur de la marque à la hausse tue le premier échelon, soit descendre et faire une petite queue longue sur le segment.Et ceux qui sont encore aujourd'hui des ressources sportives superstitieuses, des publicités maniaques, des concurrents maniaques qui ouvrent des magasins, tranquillement dans le deuxième niveau a passé plusieurs années à se concentrer sur le domaine du basket - ball Jordan, il avant de lancer une nouvelle offensive, d'abord fait appel à une société d'étude de marché professionnelle, comprendre la psychologie de la consommation et le modèle de consommation de la nouvelle génération de consommateurs de produits de sport, puis en coopération avec l'Agence de création de marque,Peignez le positionnement de la marque et la proposition de valeur.{page - break}

? Jordan a réaligné son positionnement de développement et la prochaine étape se concentrera sur la construction d'un contenu sportif professionnel intégré, l'établissement d'un style d'image de personnalité de la marque et la mise en place d'une base pour le développement futur de la marque; en même temps, renforcer la communication avec les jeunes consommateurs et contribuer au rajeunissement de la marque ?, a déclaré ni zhenyan.

C'est maintenant un tournant, aller à gauche ou à droite, il est temps de prendre une décision.Zhang Qing estime que certaines marques d'articles de sport manquent maintenant d'une vision stratégique prospective, bloquées par la pensée originale, dans l'analyse de la baisse des commandes et de la baisse du taux de croissance, la raison est simplement le nombre insuffisant de magasins ouverts, les ressources sportives ne sont pas abondantes, reste un moyen grossier de croissance.

? plus tard, les attributs sportifs des vêtements de sport doivent être renforcés, visant à renforcer le positionnement de la marque pour la ligne de produits, la planification de la marque doit être claire. ? selon Zhang Qing, certaines marques de sport autochtones, telles que Peak, step in - step dans la pensée de développement est problématique, avec le volume de Peak, la capacité, devrait consacrer plus d'énergie à remodeler la marque.? Jinjiang sort de la marque, mais son processus est relativement mou, généralement axé sur les ressources, spéculatif, grace à un investissement important en ressources, rapidement créer la marque, à ce moment - là même le nom du produit peut devenir une marque, mais après cette étape, il est nécessaire de peigner, de comprendre réellement sa population cible de consommateurs, sa propre proposition de marque, son propre esprit de marque.Le noyau, qui définit clairement sa propre marque, est ensuite renforcé par une multitude de comportements sur le marché. ?A déclaré Zhang Qing.

Nirvana Phoenix

De l'industrie de substitution à la formation de la marque, est un tour magnifique de la marque de sport autochtone représentée par le système Jinjiang, ce qui permet à la marque de sport autochtone après des années d'accumulation de capital avec la marque de sport internationale de la plaque d'appel, mais la marque de sport autochtone est à nouveau contraint à une situation irréductible, à un autre tour magnifique,Cependant, avec des milliards de marques de sport locales, comment vont - elles tourner?

Ni zhennian estime que les marques sportives internationales après des années d'accumulation, que ce soit des compétences opérationnelles ou des ressources de marketing préemptives, doivent être supérieures aux entreprises nationales, dans les conditions existantes, les entreprises nationales doivent réduire l'écart avec les marques internationales, ne peuvent que travailler dur et faire plus d'innovation, y compris L'innovation de produits, l'innovation de concepts de marketing, l'innovation d'outils de marketing, l'innovation de services de vente, etc.? pour Jordan, nous devons regarder de manière plus proactive et réagir de manière proactive à la transformation du marché, le changement de marque avant les Jeux asiatiques de Guangzhou est un moyen positif. Jordan continuera à répondre aux exigences du développement de l'industrie, à progresser et à se développer régulièrement, à s'appuyer sur les marchés de Deuxième et troisième rang et à progresser activement sur les marchés de première ligne. ?

Et selon l'observateur de l'industrie Song XIII, la concurrence s'est améliorée, les entreprises doivent travailler sur le système et de nombreux détails.La marque sportive Jinjiang, qui a subi un développement sauvage grossier, devrait suivre une voie de développement raffinée.à l'heure actuelle, de nombreuses entreprises de Jinjiang semblent avoir une marque relativement bonne, mais ces marques n'ont pas été battues et sont moins résistantes aux risques.Ces entreprises ne sont pas basées sur le développement de la marque, mais s'appuient sur des intrants marketing à grande échelle, dépendent trop du terminal et de la promotion, et réalisent simplement des ventes à grande échelle grace à l'élan marketing.

Song XIII a déclaré: ? actuellement, Jinjiang n'a pas de marque très forte, la plupart sont en deuxième ou troisième ligne, Anta, Peak, Jordan, etc. ont tendance à prendre des devants, mais le sentiment est encore plus faible.Si l'on peut passer à travers les fusions de marques et sortir de Jinjiang, ou mettre à niveau l'image de la ville et l'innovation dans la gestion d'entreprise, on peut dire qu'il est vraiment entré dans l'ère de la marque. "

Zhang Qing a déclaré: ? Je me sens comme si je devais penser comme une personne en tant qu'entreprise. Yisheng Hefu a déclaré, confiant en soi.Sachez que vous êtes assez contre pas assez, par rapport aux marques étrangères, il n'y a vraiment pas assez de marques de sport locales, mais parce que les racines sont ancrées dans un grand marché comme la Chine, et que la Chine se développe d'une puissance sportive à une puissance sportive, alors à l'avenir, il va certainement produire une grande marque internationale dans les marques nationales, donc quel que soit le passé, c'est juste un processus de développement difficile,Nous voulons avoir confiance en nous à l’avenir. ?

Grande vague, qui la prochaine vague éliminera - t - elle et qui accomplira - t - elle?