Garniture De Marque De Remodelage & Nbsp; Vote Avec Les Pieds De La Distribution Des Investisseurs "Par"

Comme une marque de sport en Chine le plus puissant,

Dans ce rêve, en 2010, la société est déterminé à changer de marque de remodelage, makethechange langue nouvelle annonce comme le dit "(changer).

Pour la main d'un revêtement de la société], dans le cadre de son mandat est d'atteindre la fin de, comment assurer la direction, ne perds pas la société même séparés.

Zhiyong Zhang a souligné à plusieurs reprises,

Avec le changement de la Chine évidemment les habitudes d'achat du consommateur, peut - être que l'équipe de la société de gestion, y compris pour garniture], dans le cas des consommateurs avant tu veux gagner, il faut gagner du temps.

Gênant

Avant, le jour de la société de garniture est très confortable.

En 1990, la société dans un environnement pratiquement aucune concurrence à la naissance.

Sur le marché à long terme de la croissance naturelle, lentement à étendre l'échelle, et la chance de devenir des marques, patron.

En 2009, le chiffre d'affaires de la société dans la Chine continentale a plus de Adidas, un mouvement de la seconde marque avec Nike, malgré le peu de chance au - delà de 2009, en raison de la pformation de l'Organisation de la mise en ?uvre de la grande Adidas Adidas, la baisse de performance.

Zhiyong Zhang rappelle que, au début, la garniture est dépendante du marché de la croissance naturelle obtenu "

Mais ces jours - ci ne reviennent plus.

L 'ère de forte croissance des équipements sportifs chinois est terminée et la pition vers une période d' ajustement est en cours.

L 'industrie conna?tra une croissance supérieure à 30% en moyenne d' ici à 2008 et 2009 et inférieure à 10% à ce jour, ce qui lui permettra d 'entrer dans un nouveau cycle de croissance en cas d' abandon.

Les besoins des consommateurs chinois sont également en train de se désintégrer.

Zhang Zhiyong remarque un phénomène, à l 'origine à Hong Kong pour faire des courses, tout autour de Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, sont maintenant des villes de deuxième et de troisième ligne.

Dans le même temps, dans plus de 600 villes de deuxième et troisième lignes en Chine, des marques comme Nike et Adi, dont les prix sont plus élevés, n 'ont pas une faible part de marché.

"Le plus grand défi pour les entreprises chinoises aujourd 'hui n' est pas de gagner de l 'argent, mais de savoir si vous êtes en mesure de fournir à ceux qui sont en mesure de payer les bons produits et les bonnes marques qu' ils veulent, comment rattraper l 'augmentation de la consommation."

Zhang Zhiyong.

Les Li Ning, y compris Zhang Zhiyong, s' inquiètent de ce que Li Ning a fait pendant tant d 'années, mais les consommateurs ne savent presque pas exactement quelle est la personnalité de la marque de Li Ning.

{page} u break}

Qui est lenning?

En fait, ce n 'est pas le seul problème de la société Li Ning.

à l 'heure actuelle, les entreprises chinoises d' articles de sport n 'ont pratiquement pas de positionnement précis de la "marque", y compris qui sont les consommateurs, quelles sont les caractéristiques de la marque, quelles sont les caractéristiques fonctionnelles, quelles sont les variétés sportives à faire, comment décrire la personnalité de la marque Dans les produits et les services, comment mettre en ?uvre la "personnalité de marque" au niveau de la création, etc.

Du point de vue de la concurrence, Li Ning n 'est pas non plus optimiste.

Comparé à la marque Jinjiang, Li Ning n 'a pas l' avantage concurrentiel de l 'ensemble de l' industrie, le Groupe apporte une réduction des co?ts et l 'optimisation des ressources.

Li Ning est aussi très embarrassé dans la configuration des canaux.

Les groupes de consommateurs de haut de gamme sont concentrés dans les villes de première ou de deuxième ligne, dont les marchés de haut de gamme sont déjà dominés par des marques internationales telles que Adidas et Nike, tandis que les marchés de troisième et quatrième lignes sont dominés par des marques Jinjiang.

Li Ning a l 'air d' être "grand ou faible".

En fait, l 'équipe de gestion de Li Ning, y compris Zhang Zhiyong, a toujours espéré sortir de cette embarras.

Après 2000, Li Ning a fait son premier choix d 'orientation: aller dans le domaine professionnel.

S' effor?ant d 'imiter le modèle de parrainage des marques internationales pour créer une identité professionnelle, Li Ning a parrainé presque toutes sortes de mouvements et de nombreuses équipes à la maison et à l' étranger.

En 2002, Li Ning a créé une nouvelle marque de positionnement: Li Ning, tout est possible.

Avant cela, Li Ning avait utilisé le langage de positionnement de la marque "l 'espoir d' une nouvelle génération de Chine", "laisser l 'excellence à soi", "mon sport, mon existence", "le monde du sport partagé", "excellent, d' origine originale", etc.

Zhang Qing, ancien Président de Li Ning et maintenant Directeur général de la société de conseil sportif de la voie principale, a déclaré que le "tout est possible" qui était apparemment imitant a déclenché un vif débat au sein de Li Ning, et que la raison pour laquelle la Chine a été et continue de suivre, démontre amplement ce qui est "tout est possible", ce qui correspond à un véritable esprit sportif.

Cependant, pour la plupart des Chinois qui ne pratiquent que peu de sport, les vêtements de sport sont plus souvent utilisés comme vêtements de loisirs et l 'évolution professionnelle de Li Ning n' est pas assez attrayante.

En outre, en raison de la complexité des projets sportifs parrainés et de l 'absence d' un lien étroit entre Nike et le basket - ball, Adidas et le football, l 'image de marque de la société Li Ning reste floue.

Sélection

à l'avant et à l'arrière sur le marché entre le revêtement une fois de plus, de trouver de nouvelles de positionnement.

Le 30 juin 2010, a annoncé que le logo de marque de garniture de changer, de reconstruction, de jouer à "la doublure, de positionnement de 90".

C'est le style de publicités nettement différentes.

Le porte - parole de lindane dans la nouvelle publicité dit "Je n'aime pas Maverick, mais je l'immuable proteste"; les jeunes de dire "Arrête de me comparer à d'autres, je voudrais simplement et son pouce de concours", "vous de mon chemin, me laisse toujours perdu".

De l'espoir pour attirer les jeunes agés de 18 à 30 ans est entré dans le magasin, la société va changer, mais pas avec honneur et de lutte de résonance provoqué la cinquantaine de 40, 50 ans.

Dans l'équipe de gestion de la société, que les jeunes de devenir le principal consommateur de la valeur de marché d'articles de sport.

Auparavant, l'équipe de la société de gestion Zhiyong Zhang del fait une analyse de marché de sport en Chine, dans plus de 35 ans, va dans deux directions: la base du marché de la différenciation, de positionnement est le prix des consommateurs; la marque sur le marché, le verrouillage est la valeur des consommateurs.

Des prix à la consommation pour la fonction réelle des produits très important, au c?ur de son modèle d'entreprise de la force d'entra?nement longitudinal est la valeur d'intégration de la cha?ne d'approvisionnement courte, la fourniture rapide, non pas par une marge de vitesse de pfert, mais par des fonds pour le profit.

En fonction des valeurs réelles, souligne également l'importance de sentiments, de son modèle d'entreprise réside dans la capacité de la prime de la marque, y compris la marque de la culture d'accumulation, et ainsi de suite.

Lorsque la société a de nouveau le remodelage de la marque, de nouvelles conditions et un fond important - l'industrie de fabrication traditionnelle de la Chine face à:, à partir de 2009, le pourcentage de la main - d'?uvre de la fabrication de l'entreprise dans l'ensemble du produit de valeur, les co?ts varient considérablement, de l'industrie manufacturière a joué adieu "dividende démographique" dans l'ouverture.

La fin de l'année 2010, lorsque le fournisseur visité], que la capacité de fournisseur au Sud - est de la c?te de perte, jusqu'à un maximum de perte de 30% - 50%, même si des augmentations de salaires, de ne pas recruter des travailleurs à venir; le continent, de recruter des gens, mais l'augmentation des co?ts.

En outre, dans les trois à cinq ans, les fournisseurs devraient, chaque année, le co?t de la main d'?uvre de l'usine va augmenter de 10% à 15%, en d'autres termes, après 5 ans de doubler.

Dans le même temps, par le magasin à l'augmentation des co?ts et recettes provenant de la vente de ralentissement à double effet, le distributeur de pression.

Pour la société Li Ning, dans le choix du modèle commercial, soit elle insiste sur la marque, augmente les primes de valeur, augmente les prix, soit elle Compresse la cha?ne d 'approvisionnement, soit elle - même fait son propre bataillon.

En choisissant d 'être un opérateur de marque, Li Ning a besoin d' augmenter les co?ts de main - d '?uvre pour les fournisseurs et d' augmenter les tarifs pour les détaillants.

La question de savoir comment gérer ce rythme est de mettre à l 'épreuve la sagesse de Zhang Zhiyong.

A ce moment - là, Li Ning a créé des caractéristiques de canaux au cours de la course de chevaux, ce qui a contribué dans une certaine mesure à la résistance à la pformation de la marque de l 'entreprise.

Selon des informations publiées, la société Li Ning compte actuellement 129 distributeurs et plus de 2 000 distributeurs.

La plupart des distributeurs sont relativement petits et exploitent en moyenne deux magasins.

Parmi eux, plus de 1 700 distributeurs n 'exploitent qu' un seul magasin.

Ces distributeurs de gestion unique ne stocke, dans la vallée de l'époque avait donné à la société fait Khan réactive, plus de 10 millions de yuan peut ouvrir un magasin, le propriétaire de l'acheteur, l'affichage et le Commissaire qui l'ont aidé à revêtement étendu à la grande zone de distributeurs ne touche pas, laisse - Le à faible co?t et recouvre les trois villes.

Maintenant, beaucoup de magasins ont commencé à devenir handicap.

] individu ne sont souvent pas des magasins de division, le patron n'ont pas entendu parler de "Affichage", "acheteur" est - ce qui se passe, ils ont pas activement à la recherche de l'achat de biens et de contribution à l'étude de chaque paroi est combien, le déploiement de la logistique de la recherche, ils n'ont pas de recettes de planification, il n'y a pas d'outils d'analyse de groupes de consommateurs, tels que les magasins vitrine de décoration, et la stratégie de vente, le patron n'est pas prêt à la décentralisation.

La société a décidé de distributeurs de 500 - 600 de la maison dans laquelle la survie plus faibles: 129 grandes dealer le plus puissant de l'acquisition directe, un certain nombre de camp de droite, de fusion et de laisser tomber ces mois de revenus de stockage inférieur à 7 millions de dollars, au - dessous de tra?nards entourant La zone magasins; ou que le poisson fort dans ces tranchées Yong mangent les petits, par le distributeur de comparaison bien faire à grande échelle.

Intégration] que, une fois achevée, mais également à l'échelle de l'efficacité des distributeurs augmente.

Si seulement un magasin, une fois que l'augmentation des co?ts, il a beaucoup de pression, mais il y a la taille, la capacité à supporter, mais il y a la taille, il faut avoir de l'acheteur, de professionnels de la logistique de distribution et de la vente au détail plus professionnel.

C'est un choix difficile, mais des effets indésirables déjà visibles: par l'incertitude quant à l'avenir, de nombreux marchands dans l'ordre choisi un conservateur.

En décembre 2010, la société Li Ning a annoncé les résultats de la commande du deuxième trimestre de 2011, dont le montant, calculé sur la base des livraisons en gros, avait diminué d 'environ 6% par rapport à la même période de 2010, compte tenu de l' ajustement du taux de réduction de gros accordé aux distributeurs en 2011.

Dès que les résultats de la commande ont été publiés, le cours des actions de Li Ning a chuté et, pendant cette période, Morgan Chase et le capital Group des états - Unis ont considérablement réduit leurs prises de participation.

{page} u break}

Aventure

La direction de Li Ning, y compris Zhang Zhiyong, a continué de faire preuve de modération, indiquant que ces effets négatifs étaient prévisibles.

L 'intégration des distributeurs, à court terme, aura certainement un impact sur les ventes de l' entreprise; Li Ning souhaite trouver des consommateurs de valeur, les nouveaux prix des produits peuvent ne pas correspondre aux consommateurs actuels; les consommateurs existants peuvent penser que Li Ning ne ressemblait pas à ce qu 'il pensait, ce qui pourrait réduire le nombre de ces consommateurs.

Zhang Zhiyong a toujours insisté sur le fait que ? la question essentielle est de savoir si nous voulons procéder à ce changement et, dans l 'affirmative, si nous devons persévérer ?.

Nike, Adidas, deux grandes multinationales qui ont été fort le plus important de garniture s'étendant dans la deuxième et la troisième ligne de position.

Rivaux intérieures sont avides de garniture de part de marché.

Anta de haut niveau a dit qu'à l'heure actuelle, la vente de deux à quatre lignes de la ville de ventes représentaient plus de 80% de l'ensemble de Anta, dans un délai de 3 à 5 ans, un client cible de groupe de sociétés restera situé dans le milieu des niveaux de revenus de la Chine populaire, ce programme au cours de laquelle plus de parts de marché en Chine et Nike Adidas.

361o, en particulier de haut niveau ont dit que, dans la deuxième et la troisième ligne de ralentir le rythme de ne pas vendre, trois ou quatre lignes de la ville.

] le serment, il a sur la ligne de fond de garniture de contr?le des risques est de la part de marché de l'entreprise de pformation.

Mais le monde extérieur reste préoccupante, la société a été confrontés à de graves problèmes de la réalité.

Garniture de grandes multinationales veulent devenir Nike, Adidas, mais en réalité, la société dans son intention de groupes cibles dans l'oeil est toujours une marque nationale; marque de reconstruction et entrelacés avec des changements de canaux de vente, la garniture est peut - être déjà perdu les consommateurs, et la perte de dealer "perdu".

Il a besoin de temps avant que les géants pnationaux ne pénètrent dans le pays pour se nourrir de leurs terres ancestrales, à c?té de la marque de charme; en même temps, il ne peut pas être pris au piège par des adversaires locaux.

Il faut aussi du temps pour convaincre les investisseurs de la société de rester avec eux - mêmes.

étant donné que ce changement devait avoir une incidence sur les gains acquis de la société et nécessiter des investissements importants et soutenus, Li Ning passera d 'une période de rendement élevé à une période d' investissement de grande envergure.

Zhang Zhiyong a calculé un compte: la reconfiguration de la marque de Li Ning est la plus facile à mettre en ?uvre chaque saison de la créativité publicitaire; les produits sont relativement faciles à mettre en ?uvre, le cycle de développement du produit est de 12 à 18 mois, les vêtements sont plus rapides et certains nouveaux positionnements de marque; les détaillants les plus lents à moderniser, plus de 7 000 détaillants, au rythme antérieur, même s' ils changent 1 000 par an, ont besoin de 6 à 7 ans.

Il espère qu 'il sera possible d' accélérer la rénovation de tous les magasins de détail en cinq ans.

Je ne sais pas si l 'Agence d' investissement de Lee Ning est assez patiente.