Président De Pike Xu Jingnan: S' Efforcer De Créer De Grandes Marques Internationales

Le 14 décembre,EntrepriseLa mondialisation croissante de la concurrence, l 'amélioration constante du niveau de développement et de la compétitivité globale sont des questions importantes pour le développement des entreprises.Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublieraiPikeSport Products Co., Ltd.PrésidentXu Jingnan.

écrivain: vers la fin de 2010, quels sont les points de croissance de Pike dans un développement rapide? Combien y a - t - il de bases de production, de boutiques spécialisées et de magasins spécialisés? Comment s' y joindre?

Xu: depuis le début de 2009, le processus de construction des canaux de Pike s' est considérablement accéléré.Nous avons des normes strictes pour les distributeurs, l 'harmonisation de la formation.Dans le développement des canaux, nous avons également des politiques de subventions, des magasins plus importants, nous avons accordé des subventions financières.

En plus de la succursale de Jiangxi, quelles succursales Pike envisage - t - il de créer dans le Centre - Ouest?

Xu: Shandong va construire une base de vêtements, la planification de la base de vêtements en trois endroits, Shandong est presque fixé.Jiangxi sur la base de l 'ancienne base d' un nouveau projet de base de vêtements, il est également prévu de construire une base de vêtements dans le Henan.

A l 'avenir, la base de production, le siège de la succursale, 30 provinces du pays, la première phase conditionnelle de la construction d' un certain nombre de quartiers généraux locaux, Anhui, Jiangsu pourrait se combiner pour construire une usine.Le siège doit dépasser 20 milliards de ventes sur 10 ans, soit environ 700 millions de dollars par province.Le deuxième doit inclure la construction logistique, ce qui est à l 'étude.

Anhui main - d '?uvre est relativement saturée, en particulier Bengbu, Fuyang est une grande ville de main - d' ?uvre.

Pike a d 'abord opté davantage pour le modèle stratégique de "la campagne encerclée des villes" en se concentrant sur les villes de deuxième et troisième lignes comme principal marché de consommation.

Xu: Beijing, Shanghai, Shenzhen, Guangzhou est relativement bien implanté, en particulier à Shenzhen, a fait une percée de 100 millions cette année, peut - être 200 millions l 'année prochaine.

Shanghai, Pékin et d 'autres villes sont des villes dynamiques de l' économie chinoise, le baromètre de l 'économie nationale, mais aussi des villes importantes pour l' étude de la valeur de consommation.Pike n 'est pas difficile d' entrer dans ces villes, parce qu 'elles ont plus de succès dans la création de marques internationales, Peck est également une marque internationale.

Comment la stratégie de l 'internationalisation de la marque et de la mondialisation a - t - elle fonctionné lorsque votre entreprise a été cotée avec succès à la Bourse de port à la fin du mois de septembre dernier en tant que quatrième entreprise de confection de l' intérieur?

Xu: après avoir été coté en bourse pour élargir le marché international, a mis en place à Los Angeles (états - Unis) des centres de recherche et de développement et de marketing, de la recherche et développement de produits, l 'expansion du marché, l' introduction de talents, etc.

Nous avons enregistré des marques dans plus de 160 pays dans le monde, a augmenté la promotion de la marque, afin de préparer l 'expansion future du marché international.{page} u break}

Pendant les Jeux asiatiques de Guangzhou cette année, Pike a travaillé en étroite collaboration avec les délégations de six pays, dont les délégations iraquienne, libanaise, tadjike, palestinienne, iranienne et kirghize.Pendant les Jeux asiatiques, Pike a parrainé le matériel de sport pour les délégations de quatre pays et a spécialement con?u des uniformes d 'équipe pour la délégation iraquienne.La NBA iranienne et la NFA kirghize ont également conquis les Jeux asiatiques de la guerre avec une équipe professionnelle de pick.Les six pays parrainés par les Jeux asiatiques viennent d 'Asie centrale, du Moyen - Orient et d' autres régions.La demande sur le marché local est très favorable au développement de la marque sportive, et le pick continuera d 'utiliser la coopération internationale pour exploiter les ressources de la compétition afin de freiner le développement des marchés d' outre - mer.

Les ventes à l 'exportation de Pike se sont élevées à 20 millions de dollars, contre plus de 45 millions au cours des trois premiers trimestres de l' année, ce qui représente une augmentation relativement importante.

Le Centre de recherche et de développement des états - Unis se prépare à construire six mois, les baskets - ball fonctionnent mieux.Des Américains ont été recrutés et la vente a démarré.

écrivain: Combien co?te chaque année environ le pic pour la publicité et le marketing? Outre les images extérieures de la coopération à long terme avec les fusées NBA, les réseaux NBA et l 'Association internationale de basket - ball, quel est l' apport de votre société en matière de contr?le interne, en particulier en ce qui concerne La qualité et la recherche - développement? Quelles nouvelles initiatives avez - vous prises? Il est entendu que 50% de vos produits ne sont pas faits par votre entreprise, mais sont externalisés, comment assurer la qualité?

Xu: pendant le premier semestre de 2010, les frais de publicité et de promotion du marché ont représenté environ 11% des ventes, la recherche et le développement environ 0,5% et d 'autres investissements dans la recherche - développement.

Le contr?le interne est important pour unifier les idées et réduire la consommation intérieure.En premier lieu, le grand ERP est devenu opérationnel avec la signature d 'un accord de démarrage de la gestion de l' information ERP avec la société Golden papillon; en deuxième lieu, la simplification des structures et des programmes a permis d 'économiser des ressources internes; et, en troisième lieu, la mise en place d' un système d 'évaluation des performances intégrant la gestion du plan et la gestion des objectifs.

Dans le domaine de l 'assurance de la qualité, l' application de la gestion standardisée, la qualité en stricte conformité avec les normes, il y a un cinquième interdit: les matériaux non conformes ne peuvent pas être utilisés, les produits semi - finis ne peuvent pas sortir...C 'est une limite.

Votre entreprise va - t - elle essayer d 'exploiter d' autres types de projets immobiliers?

Xu: les sociétés cotées n 'envisagent pas d' entrer dans l 'immobilier de l' armée, les articles de sport comme une marque de première classe dans le monde, c 'est la Mission, l' objectif et le but de la société cotée en bourse.La société familiale peut envisager d 'entrer dans l' immobilier militaire.

Société cotée en bourse de faire cette marque, chaque année, la famille de la distribution, les entreprises familiales d 'investir dans un certain nombre de l' immobilier peut.L 'immobilier est en train de démarrer, "broderie Huating" l' année prochaine, la plupart des ventes au personnel de la société.

La société ne peut pas diversifier ses opérations, devenir une marque de première classe internationale, cette mission est assez grande, combien d 'années peut - on faire? Pourquoi faire de la diversité?

Quand vous commencez à pratiquer le sport, pensez - vous que vous réussirez ainsi aujourd 'hui?

J 'ai pensé que ?a marcherait.Faire des marques à un moment donné, à l 'arrière plus facile, au début plus difficile.Je crois en deux points: la répartition efficace des ressources; les ressources vers les marques, les grandes entreprises.A l 'époque, une confiance: le marché futur est le marché de marque, la réforme et l' ouverture, les ressources peuvent être utilisées efficacement.Convaincus que la marque internationale a besoin non seulement de l 'appui des pouvoirs publics, mais aussi de l' appui des consommateurs.Les Chinois ont appelé: C 'est vrai.Ils ont été heureux de voir la marque chinoise sur la NBA.

Il doit y avoir une marée basse.Team to create International Brand purpose, confidence Problems, First Generation Team, especially high - level leaving, wrong.

Un autre changement d 'environnement extérieur a entra?né des ajustements internes.Au début des années 90, les entreprises d 'état étaient majoritaires et les circuits empruntaient principalement le grand magasin, après avoir restructuré le magasin, il n' y avait pas de modèle de gestion, dépendant des consommateurs, est - ce possible d 'ajuster le succès?

La réforme des droits de propriété interne a été difficile.

La confiance, les canaux, les actions, c 'est principalement ces trois fléaux.{page} u break}

J 'ai confiance dans le but, la plupart de la société de créer une marque internationale de direction, d' objectifs plus communs, en particulier, j 'attache une grande importance à l' appui ferme, de sorte que rapidement, mais aussi le but de l 'opération.

écrivain: est - ce que votre entreprise manque de personnel? Quel genre de personnel? Quels critères pensez - vous?

Il doit y avoir une pénurie chronique de talents.Nous avons d 'abord adopté la gestion ciblée, la formation d' équipe, et ainsi de suite, afin d 'améliorer la qualité du personnel.L 'un est introduit, l' autre est formé et se perfectionne.Comment ma?triser les changements d 'environnement au sein de l' entreprise, sans se perfectionner soi - même?

Il y a beaucoup de talents, tels que le personnel de recherche et de développement, et il y a aussi des professionnels qui apprécient mieux votre stratégie, les hauts fonctionnaires doivent avoir une pensée stratégique et une expérience pratique.

Talent standards: Who wants to be and who can do.Je suis prêt à faire, aimer la cause et poursuivre.Vouloir faire est une condition.Vouloir faire, c 'est apprendre, résumer, élever.Si tu ne veux pas, c 'est bizarre.

Dans l 'interview, le président Xu Jingnan a parlé surtout de "créer une marque de première classe internationale", "objectif", "but", etc.Il est très clair sur la voie du développement rapide du futur Pick, il a confiance dans l 'avenir, il a des objectifs stratégiques clairs et une tactique efficace.Nous sommes convaincus que dans l 'internationalisation de la marque, la spécialisation, la série de produits sur la voie du développement, "Pike" sous l' impulsion de Xu Jingnan et de l 'équipe, doit aller plus haut et aller plus loin.