Three Channel Marketing Tactics

　　Construction de canalEst un maillon très important de la promotion du marketing, les canaux de promotion des opérations tactiques, les bons et les mauvais produits de relation directe dansMarchéLa circulation est libre ou non et dans l 'ensembleStratégieEst - ce que vous pouvez répondre à l 'impulsion du consommateur?Les canaux de promotion de la tactique, les sages, les différentes interprétations.Le présent document met l 'accent sur la mise en commun de trois moyens de promouvoir la tactique, à titre d' information seulement.

La tactique du canal de livraison des produits comprend les trois éléments suivants:

I. Osmotic shopping.

Il s' agit d 'un mode de livraison très intensif qui vise à accélérer l' accès entre les distributeurs, les grossistes et les détaillants, à faire en sorte que les produits soient acheminés à tous les niveaux dans les délais les plus brefs et à jeter ainsi les bases d 'une large diffusion ultérieure, tout en évitant l' interférence des concurrents et l 'appropriation des canaux.La fa?on la plus appropriée pour la pénétration de la mode de livraison est de réaliser des bénéfices sur les canaux, afin d 'encourager les canaux actifs d' importation et de coopérer avec les fabricants à faire de gros magasins.Les retours sont principalement des produits en nature, car plus les canaux d 'approvisionnement sont stressés, plus la pression est forte, il faut trouver des moyens de promouvoir activement la circulation des produits à une plus large échelle.Les bénéfices sont importants.Les produits peuvent atteindre rapidement les terminaux de vente au détail par l 'intermédiaire des distributeurs et des grossistes grace à des incitations très lucratives, mais il faut fixer des proportions appropriées pour les différents niveaux de circuits, empêcher les distributeurs ou les grossistes d' intercepter les bénéfices et ralentir la livraison des produits.Il faut également mettre l 'accent sur la création de canaux.Pour que les retombées des bénéfices soient rapidement diffusées par les circuits, il est essentiel que les grossistes, s' ils ne parviennent pas à attirer les grossistes, retardent considérablement l 'acheminement des produits vers les terminaux de vente au détail et mettent donc l' accent sur la motivation des grossistes.

Dans le même temps, il est nécessaire de faire mieux conna?tre et de promouvoir à tous les niveaux.Les fabricants sont tenus d 'informer les grossistes et les détaillants par des affiches, des brochures, etc., et de faire en sorte que les distributeurs, d' une part, s' adressent aux grossistes et, d 'autre part, directement aux terminaux de vente au détail.Conditions d 'application: Cette approche doit être suffisamment forte, le co?t du retour par les voies est plus élevé et, si le retour n' est pas suffisant à un niveau donné, l 'effet global du retour est amoindri.Le mode de livraison par osmose s' applique à une variété unique de produits à forte mobilité et à forte consommation aléatoire, qui peuvent être livrés à grande échelle en un laps de temps relativement court.

Selective shopping.

Ce mode de livraison est essentiellement structuré en fonction des caractéristiques du produit, en commen?ant par un accès sélectif à des canaux prioritaires qui ont un impact important sur le produit, puis en mobilisant l 'enthousiasme d' autres canaux par la démonstration de ces canaux; en même temps, il est moins co?teux et plus adaptable.Politiques de promotion: les produits sélectionnés étant différents, les politiques de promotion doivent être con?ues au cas par cas.Si les grossistes sont considérés comme des circuits de distribution privilégiés, il convient de recourir à la formule du retour en nature, tandis que les terminaux de vente au détail peuvent être utilisés directement comme des circuits de distribution privilégiés, sous la forme de dons d 'échantillons, de redevances d' entrée, d 'une présentation en tas, etc.

Le rythme de la distribution sélective doit être ma?trisé: le moment de l 'entrée et le moment de l' élargissement de la gamme des circuits doivent être adaptés à l 'évolution du marché.Conditions d 'application: la mise en vente sélective est adaptée aux entreprises les plus faibles, aux stades de commercialisation des produits ou aux premiers stades de l' ouverture des marchés et aux périodes de crise financière.

La publicité à créer des magasins.

Il s' agit d 'un mode de livraison à la traction, c' est - à - dire de lancer une publicité avant la livraison du produit, puis de le faire après un certain temps.Cette approche met l 'accent sur la stimulation de la demande, puis sur l' incitation à la circulation des produits par la demande.D 'une part, la publicité permet aux consommateurs de se faire une idée du fait qu' elle est tardive et qu 'elle doit être acceptée dans une certaine mesure avant qu' un acte d 'achat ne se produise, ce qui permet d' utiliser au mieux le temps disponible pour organiser la livraison.Un autre aspect important est le fait que la publicité favorise le contr?le des canaux, étant donné que les livraisons par les canaux sont souvent influencées par la publicité, voire un facteur important, de sorte que la livraison après la publicité permet aux canaux de recevoir les produits et de réduire les délais de livraison.

Il est essentiel d 'avoir une bonne connaissance du marché et de l' attitude des consommateurs et des canaux vis - à - vis de la publicité; il faut aussi bien se préparer à la mise en place de la publicité et à l 'achèvement de tous les travaux préalables à la livraison; et

Deuxièmement, les tactiques d 'obstruction des concurrents comprennent les deux éléments suivants:

Un, d 'abord rempli de gros canaux.

Dans la concurrence par les canaux, les grossistes sont un maillon très important, une ressource partagée entre les deux parties, alors que ceux qui peuvent obtenir davantage de ressources de grossistes peuvent s' emparer des marchés et bloquer ainsi les concurrents.La promotion des grossistes par le biais de loteries plus rentables en espèces ou de prix plus importants que les concurrents, qui stimulent les importations en masse, satisfont au mieux la majeure partie de la demande dans les circuits de distribution, absorbent les liquidités des grossistes et empêchent les concurrents de profiter des occasions de promotion.

Une stratégie de promotion ciblée peut être élaborée en mettant l 'accent sur l' information avant que les concurrents ne commencent à agir et en ma?trisant la rotation des produits à tous les stades de la cha?ne ainsi que les parts des différentes marques.

II, terminal de vente au détail complet.

Il s' agit d 'une tactique visant à bloquer les concurrents sur leurs racines, qui, même s' ils passent par les circuits de gros, sont bloqués dans les terminaux de vente au détail, ce qui entra?ne des pertes encore plus importantes.Dans le cadre de la promotion par les concurrents, l 'accent a été mis sur les terminaux de vente au détail et les distributeurs ont été priés de coopérer pleinement pour lancer des opérations de grande envergure et de grande envergure sur les terminaux de vente au détail sur l' ensemble du marché, en prenant des mesures telles que des dons, des profits en espèces, des incitations, etc., pour couvrir les terminaux de vente au détail et s' emparer des liquidités des détaillants, ce qui a pour effet de dissuader les concurrents.L 'adoption d' une stratégie de livraison complète des terminaux de vente au détail doit être rapide et les politiques doivent être attrayantes, faute de quoi les concurrents ne pourront plus rien faire.

La tactique des canaux de digestion des stocks comprend les quatre éléments suivants:

Traction inverse.Cette tactique vise principalement à renforcer la promotion des terminaux de vente au détail, qui, dès lors qu 'ils se déplacent dans les terminaux, entra?nent naturellement l' arriéré de produits dans les circuits de distribution.La politique de promotion sera axée sur les détaillants: d 'une part, les distributeurs devront coopérer avec les terminaux de vente au détail pour maximiser les taux de vente et les points de vente des produits; d' autre part, les détaillants bénéficieront d 'une plus grande rentabilité, ce qui leur permettra d' accro?tre la diffusion Des terminaux et de promouvoir l 'achat des consommateurs, ce qui, à son tour, stimulera le Mouvement des circuits de distribution; et, d' autre part, les grands supermarchés et les vendeurs seront choisis directement sur place, ce qui renforcera l 'influence de la marque.

II. Ouverture de nouveaux marchés.Si l 'on considère les stocks digestifs à un niveau élevé sur l' ensemble du marché, il serait préférable d 'ouvrir de nouveaux marchés ou de combler les lacunes du marché en exigeant des distributeurs qu' ils élargissent au maximum le réseau de distribution de leurs produits dans les zones de vente prescrites.Un certain appui peut être fourni aux distributeurs, par exemple en leur fournissant un véhicule de livraison, en leur demandant d 'utiliser la marchandise pour la livraison de leurs produits et de les donner une fois que les objectifs ont été atteints.

Iii. La transformation des produits et l 'appariement.Les caractéristiques des différents marchés sont différentes, de même que les performances des produits sur les différents marchés.Ainsi, en cas d 'arriéré de produits, il est possible d' harmoniser les relations entre les différents marchés, de prendre en charge une partie de l 'arriéré de produits sur les marchés médiocres et de faire en sorte que les co?ts de promotion soient couverts par les marchés médiocres.Pour les différentes variétés de produits, les ventes peuvent également changer les variétés de marketing sur un bon marché.En outre, il est possible de combiner des variétés de Best - seller avec des variétés de marketing différé pour former des ventes combinées afin de promouvoir des variétés de Best - seller tout en fixant des prix préférentiels pour permettre la vente des produits combinés.

Iv. Conversion des stocks en co?ts.

Il s' agit d 'une méthode souple de manipulation des stocks, qui est dans une certaine mesure avantageuse pour les entreprises mais qui doit être contr?lée.La première consiste à utiliser les stocks pour des dons et des dégustations à l 'intention des consommateurs et à les mettre directement en contact avec eux afin de faciliter les essais des consommateurs; la deuxième consiste à offrir des produits ou des variétés de meilleure qualité en tant que récompenses en nature et à s' engager à offrir des produits de meilleure qualité dans une certaine mesure lorsque les grossistes ou les détaillants vendent une certaine quantité de produits de faible valeur.Cette fa?on de procéder ne peut pas être utilisée plus souvent, sinon elle peut avoir une incidence sur l 'image de marque de l' entreprise.