Li Yan: L'Oreiller Dans Les Richesses De L'Histoire

En 2001, une fille de la campagne à partir de trois segments Li Yan Cun Hebei Anguo à Guangzhou, à savoir 饒章義 gar?on local, et de parler de l'amour, toutefois, la relation entre les deux hommes, mais une forte opposition de la maison mère Rao.

Li Yan: "parce que j'ai un village est venu, et il n'a pas de dipl?me, c'est de ne pas accepter, avec mon copain dit" impossible ".

- Li Yan de reconnaissance de sa mère, 饒章義 beaucoup de langue, la mère refuse toujours de hocher la tête.

Ce jour - là, 饒章義 indépendante Zhang Li Yan a amené à la maison, j'espère que ma mère après contact aimer cette fille de Hebei.

Li Yan: "J'ai passé quelques centaines de dollars d'argent, acheter un tas de cadeaux, de compléments alimentaires, j'ai plein de confiance, j'ai dit que je vais bien.

Aller à sa maison, toc, sa mère était à l'origine de regarder la télévision, sur le canapé, j'ai pleuré un bon tante, mais sa mère immédiatement à la maison, c'est de ne pas me parler.

Le copain de la mère 饒章義: "n'est pas une langue de communication, ne dit pas ensemble, peut - être que je parle et elle ne comprenait pas, dit - elle, je ne comprends pas.

Ma mère ne voulait pas et Li Yan de contact, ce qui permet à deux personnes très faibles.

Li Yan: "ce sentiment est le premier mes sentiments, mais c'est vrai, je ne veux pas abandonner.

Et on a de très bonnes relations, mon copain est également d'accord. "

Le Li Yan le sentiment d'impuissance, copain dit Li Yan, sa chance.

Li Yan: "un jour, mon petit ami m 'a dit que sa mère allait bient?t fêter son anniversaire."

Cadeau d 'anniversaire

C 'est pourquoi Li Yan a longtemps réfléchi à des choses ordinaires et peu co?teuses, craignant qu' elles ne soient pas visibles, et qu 'elles ne soient pas à la portée de l' autre.

Ce jour - là, après avoir quitté un magasin d 'articles ménagers, Li Yan a eu une idée.

Li Yan: "Rappelez - vous que mon ami m 'a dit que sa mère avait une hypertension, j' ai toujours pensé, parce que nous sommes des médicaments, j 'ai grandi dans tous les médicaments depuis tout petit, je sais que le platre a un effet alarmant sur la ville de sang froid, donc je voudrais faire un oreiller avec du platre.

A cette fin, Li Yan est retourné chez lui, a fait un oreiller de platre de sa main et l 'a ramené à Guangzhou.

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Li Yan: "C 'est ainsi que j' ai fait un oreiller en platre, celui - ci en platre."

C 'est un cadeau spécial que la mère de Rao a surpris à découvrir les qualités de Li Yan.

Un cadeau pour moi, c 'est cet oreiller de platre, mon fils m' a demandé d 'essayer une fois la nuit, mon fils a dit qu' elle était une aiguille, qu 'elle s' est recouverte de coeur, j' ai entendu que ce n 'était pas facile, que les filles d' aujourd 'hui ne font pas de travail d' aiguille, qu 'elles font des aiguilles, je sens qu' elle va bien.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Li Yan a enfin obtenu la permission de sa mère.

Li Yan: "bien s?r, je suis très heureux, la relation entre les deux a confirmé, mais je me suis dit que sa mère avait besoin d 'un tel oreiller, combien d' autres auraient besoin d 'un tel oreiller, je pense qu' il devrait y avoir un grand marché.

La production d 'oreillers de soins de santé n' a pas été difficile pour elle.

L'idée de laisser Li Yan très excitant, mais elle n'a pas prévu cette idée parce qu'elle et son petit ami, qui se connaissent depuis la première dispute.

Encore un oeil

饒章義 copain Li Yan: "tout d'abord, elle a dit qu'elle a trouvé une opportunité, ?a peut faire, qu'est - ce que je dis des opportunités commerciales Ah, peut le faire, si mystérieux, elle dit que tu es avec moi, tu le sais.

Elle a dit que je vous emmène sur le marché à tourner.

J'ai dit que je ne vais pas, c'est quelque chose que tu ne me l'as pas dit, elle a dit que c'est cet oreiller ".

Li Yan: "il dit l'oreiller, le marché est partout, on a ouvert ce magasin, il n'y a rien à faire."

饒章義: "J'ai dit cet oreiller vendus partout bien, elle dit que tu peux voir ta mère de m'envoyer ?a, ce n'est pas sur le marché".

Dans le cadre de Li Yan insiste, en un mois, chaque jour, après le travail, les deux vont aller faire du shopping.

饒章義 découvert, ce genre d'oreiller Li Yan fait bien s?r n'est pas trouvé dans le marché, non seulement il a décidé de développer le marché de l'ébauche et Li Yan, a persuadé ma mère de leur donner a investi 100 000 dollars.

Dans le même temps, Li Yan de ville à la recherche de douze civile sur l'oreiller de protection de la santé au moyen de procédés, il a ramené une douzaine de médicaments peut être utilisé.

Li Yan: "ces quelques sacs de ce médicament, étaient de moi à la maison de son dos, le dos quand d?, à l'époque, et je suis une fille bien, si plusieurs emballages de dos, quand le train tout dire vite, je suis pressé, ces sacs et j'ai le dos ne bouge pas, mais il y a un homme bien, il a dit que je t'aider à porter ?a, sinon un train rapide, et aide - moi à pporter.

Essai

En 2003, le premier oreiller magasin Li Yan enfin ouvrir, cette nouvelle vitrine a attiré de nombreux clients, mais de plus en plus de gens, personne n'a pas acheté.

- Li Yan perplexe, ouvert le sixième jour, magasin pour un client, une phrase que Li Yan a réveillé.

Li Yan: "pour un client, il regarde plus attentivement, j'ai activement pour lui demander, pourquoi ne pas t'acheter? Il dit qu'il vend de l'oreiller de beaucoup m'a dit que son oreiller, vous avez également dit que ton oreiller, pour ne pas dire son oreiller mauvais, je qu'est - ce Que pense votre oreiller, cette fonction?" {page_break}

Le client ne voit pas de réel ne sera pas acheter, cette découverte que Li Yan amélioré leurs ventes.

Li Yan: "Ce n'est pas une fonction de soins de santé, c'est des médicaments, c'est des charges, on peut sentir son parfum, de sentir son odeur, n'est - ce pas une odeur médicinale?"

"Il faut le voir, c'est croire", permettant aux clients de regarder dans les yeux, de prendre en mains, et il sent l'odeur de la vente de médicaments, facilement.

Li Yan: "le client a besoin d'un effet visuel, va voir quelque chose de vrai, il ira acheter, alors je l'ai avec mon petit ami à discuter, prendre ces médicaments pparent pour sachet de médicament, et le nom de pates, standard, de sorte que les clients à venir, quel genre de l'oreiller, qui a besoin de ce médicament, je les lui a marqué, de lui faire voir".

Li Yan: "certains de ces médicaments est notre remplis."

Client: "C'est tous ces coussins sont à l'intérieur de ces médicaments, ou un oreiller il y a un".

Li Yan: "il est ciblée, comme vous avez dit anti - ppirant, maman et à papa, anti - Khan, c'est".

Le médicament présente dans la lumière, en utilisant les connaissances traditionnelles de la médecine chinoise, oreiller santé Li Yan facilement obtenir l'approbation des consommateurs.

C'est ces oreillers, en 2003 seulement vendu près de 6000, Li Yan de recettes à près de 80 millions de yuan.

Toutefois, afin de permettre l'expansion rapide des affaires plus Li Yan, est une mère depuis près de quarante ans, Li Yan qui, nous en sommes venus à Mlle Lin.

Sincèrement, d'écouter la voix du client

Lin Lin client Li Yan: "quand le visage de l'enfant de longues sont de l'eczéma, éruption sudorale Ah, parce que c'est humide et chaud, la maison n'a pas l'oreiller pour enfant dormir, mon ami dit où il a ouvert un magasin de l'oreiller, alors il est allé voir".

Mme Lin à ce jour est un jour de pluie, en fonction de l'expérience, cette fois dans le magasin est souvent de la pluie, Li Yan qu'elle aussi pour s'abriter de la pluie, initialement active et sans aller dire bonjour à quelqu'un.

Li Yan: "au début, j 'ai cru qu' elle se cachait à l 'intérieur, qu' elle partirait quand la pluie s' arrêterait, mais dehors, la pluie s' arrêtait, elle y regardait sérieusement mon oreiller, et je lui ai demandé à ce moment - là, quel genre d 'oreiller Voulez - vous acheter?".

La clientèle de Li Yan n 'avait pas l' intention d 'oublier ses clients, elle a immédiatement changé d' attitude, a proposé à Mme Lin de présenter son produit, la cliente de Li Yan Lin.

Li Yan: "oreiller de bébé, je n 'ai pas d' oreiller de bébé, elle ne parlait plus.

Lin Lin, la cliente de Li Yan: "Je me sentais très dé?ue, c 'est - à - dire que tu n' avais même pas d 'oreiller pour un enfant.

étant donné que, dès le début de l 'entreprise, elle s' est fixé pour objectif ? la satisfaction de la clientèle est une priorité ?, Li Yan ne veut pas décevoir un client, elle a proposé de se rendre à la maison de l' autre après le travail pour voir la situation de l 'enfant et de lui faire un oreiller de bébé répondant à ses besoins.

Lin Lin, la cliente de Li Yan: "Je n 'ai peut - être pas été très confiant à l' époque, je lui ai demandé si je lui avais dit que tu l 'avais cousue, j' avais peur que ce soit trop cher, et je lui ai demandé combien.

Li Yan: "Si j 'ai dit que je devais payer 50 $, j' ai mordu la dent et dit 50 $, et je lui ai dit que je pouvais, alors je lui ai demandé de la faire.

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Coudre oreiller pour enfant, outre les exigences de taille et de forme appropriées, Mlle Lin, le plus important est de soulager les taches.

Li Yan pour la médecine, l'utilisation de la peau du haricot mungo, de nettoyage, de matériaux de sous - bo?te de ma?s (tels que l'humidité, cousu de cinq à envoyer à un oreiller pour Mlle Lin.

Après un mois, la Présidente et 李燕成 Lin de bons amis, juste à ce moment - là, une de ses mots que Li Yan profondément.

Li Yan: "Elle me parle maintenant de l'éruption sudorale enfants tous très bien, content, quand tu m'as demandé de 50 $, c'est pour vous, je veux 100 $, je peux vous donner.

Li Yan ne pense pas qu'un prix élevé, aussi bien en dessous des consommateurs prévue, qui lui a apporté de nouvelles idées commerciales.

Li Yan: "parmi différents, un oreiller dont il a besoin est absolument différentes, en fonction de l'oreiller de chacun est différent, je le veux

Trouver une réponse

Xu teying, ancien pharmacien d 'un h?pital de médecine chinoise de Guangzhou, a été invité par Li Yan à l' usine au début de 2004.

Dans le passé, nous nous sommes concentrés sur la santé des personnes agées et des personnes agées, nous avons continué, comme la lavande,

Oreillers d 'étudiant, oreillers de chauffeur, oreillers de parfum, oreillers de couple, depuis le début uniquement pour les personnes agées et les personnes agées, jusqu' à aujourd 'hui cibler des groupes particuliers, Li Yan oreiller commerce s' est rapidement développé avec l' augmentation de la variété.

Li Yan: "le lin, la ramie, etc., sont plus populaires en Europe et en Amérique, il para?t que c 'est bon, pouvons - nous l' utiliser sur notre oreiller?"

Le Directeur de la technologie Xu Jing: "Lin, ramie, je pense également, à la surface d 'origine plus rugueuse, très mal au sommeil, mais il y a eu récemment des améliorations dans ce tissu, beaucoup de sous - vêtements ont déjà été utilisés, notre oreiller devrait également être utilisé.

Mais l 'apparence exige des innovations.

"L 'apparence peut être différente de ce que nous sommes."

Xu Sing, Directeur de la technologie: "l 'apparence peut s' assembler avec un petit morceau, comme un carré, très populaire, nous pouvons faire une édition.

Li Yan: "Quel est le co?t de cette conception?"

Xu Ying, Directeur de la technologie: "pas grand - chose, les consommateurs devraient être acceptables".

Li Yan: "Quelle est la taille d 'un oreiller comme le n?tre?"

Xu Ying, Directeur de la technologie: "environ 10% de plus".

Li Yan: "Oui.

En deux ans, Li Yan a ouvert quatre magasins consécutifs à Guangzhou et Xiamen, tandis que ses sentiments avec son petit ami s' accroissent de jour en jour, au début de 2005, la mère de Rao a enfin dit ce qu 'elle attendait depuis longtemps de deux personnes.

Je leur ai dit de faire vite et de devenir une famille.

Je pensais que deux personnes seraient heureux de répondre à sa demande, mais la réponse de ces deux personnes à la grande déception de la mère de pardonner, ils ont décidé de ne pas se marier pour le moment.

La famille m 'a donné cet argent, d' abord pour me marier, mais nous avons mis le mariage en attente pour ce travail.

En 2005, Li Yan et Rao ZHANGYI ont détourné l 'attention du marché nord, tout en sachant qu' ils devaient supporter la souffrance d 'un Nord et d' un Sud, en mars, ils ont décidé d 'amener à Beijing 500 000 dollars pour se marier et acheter une nouvelle maison, et ils ont commencé Une nouvelle aventure dans le nord.