Pike Xu Jingnan: Le Géant Des Chaussures De La NBA

30 ans de physique, plus de 5 milliards.

La première affaire concernant la NBA a été contestée par l 'ambassade des états - Unis.

L 'entreprise est le développement non viable qui est fondamental

La structure de l 'économie chinoise est en train d' être restructurée et l 'économie mondiale est entrée dans un processus de rééquilibrage.En tant que commer?ants traditionnels depuis des temps immémoriaux, ils ont également fait face aux possibilités et aux défis du développement dans le nouveau contexte.

Il y a 30 ans, c 'était un homme ordinaire qui transportait des marchandises sur la route de la colline de Minnan, un homme qui travaillait dur pour sa vie, et aujourd' hui sa famille a dépassé les 5 milliards.Xu Jingnan, avec sa créationBrandEnsemble, pour montrer aux gens que je peux, peut - être infiniment.

Peak, c 'est une montagne, c' est un processus d 'escalade, ce défi constant à l' évolution de la marque, comment, en quelques années, devenir la première marque chinoise de basket - ball professionnel, la première marque chinoise à entrer dans la compétition de NBA, la plus grande marque chinoise à signer Le NBA?

EtNikeLost arms but Light basketball

Dès que la voix de la réforme et de l 'ouverture a sonné, le désir des Jinjiang du Fujian de changer la situation actuelle de la pauvreté a éclaté.Dans les années 80, Jinjiang, dans le Fujian, a vu émerger un grand nombre de vêtements, de chapeaux de chaussures et de petites usines de transformation.Après l 'inspection, Xu Jingnan a pointé son regard sur les chaussures de sport.Fabrique de chaussuresAprès avoir réfléchi avec soin, il a l 'intention de travailler avec Nike.

Xu Jingnan: Nike Corporation a ouvert une usine à Quanzhou pour la première fois en 86.Nous sommes en 88, parce qu 'il a bien évolué, nous étions prêts à travailler avec lui, après que Nike sera installé à Putian en 89, nous n' avons pas pu l 'accompagner après l' usine.

Le rêve de faire travailler Nick par Xu Jingnan est brisé.Si l 'usine ne démarre pas, Xu Jingnan perdra ses années de sang,

Xu Jingnan: Nous avons décidé de le faire nous - mêmes, Nike a déménagé, il a un grand nombre de développeurs, des techniciens à Quanzhou, les a transférés dans notre entreprise, une partie a été transférée à l 'entreprise.

Après de nombreuses années, Xu Jingnan, dans de nombreux entretiens avec les médias, se vante d 'être un entrepreneur forcé.Xu Jingnan a été surpris non seulement par le retour dans sa poche de 80% des talents laissés par l 'usine de Nike Quanzhou, mais aussi par sa volonté de se tenir à distance et de créer une marque internationale.

Xu Jingnan: notre première entreprise, Fung Deng chaussures co., Ltd, alors nous étions également des marques Feng Deng, mais pour créer une marque internationale, de Feng Deng à Shan Deng, Shan Deng à un gramme.

Pick, transcription de "Peak" en anglais, triangle Graphics symbolise les sommets et transmet la conviction d 'aller de l' avant et de s' élever.à l 'époque, cette marque nommée en anglais, bien positionnée et culturellement connotante était très rare dans Jinjiang, Fujian.Peu de temps après, le pick a attiré l 'attention de l' équipe nationale de basket - ball.

Xu Jingnan: Comme il n 'y avait pas de très bonnes chaussures de basket - ball à l' intérieur du pays, le meilleur est les chaussures de tourisme, il y a des gens de Quanzhou, la fête du printemps à Quanzhou, nous avons entendu dire que nous faisons des chaussures de basket - ball, à notre entreprise, il a voulu utiliser certaines de nos chaussures de basket - ball produites pour réduire certains co?ts avec Nike, donc nous avons créé une très bonne occasion pour l 'avenir.

Avant les années 90, les joueurs de basket - ball chinois portaient des chaussures en caoutchouc.à partir de 1991, Xu Jingnan et l 'équipe de basket - ball de huit - 1 sont rapidement parvenus à un accord de coopération pour le "huit - 1" succès dans la mise au point de la première paire de chaussures de basket - ball, le Dieu de la guerre Liu Yu Dong est devenu le porte - parole de la marque de Pike, Pike a commencé à se renommer.

Xu Jingnan: Ainsi, après avoir utilisé notre matériel, nous sommes devenus champions, probablement la quatrième édition, les jeux complets de 1993, sept fois consécutives, sept ans et huit ans.Cela a favorisé la création de notre marque, nous avons encouragé la recherche et le développement de chaussures de basket - ball.Et celui qui a maintenu notre position de basket - ball.

La NBA a été mise en cause par l 'ambassade des états - Unis.

NBA, lieu de naissance de nombreuses vedettes sportives, lieu de naissance d 'innombrables instants merveilleux, est un endroit où les rêves deviennent réalité.NBA, c 'est aussi le champ de bataille de nombreuses marques.

Xu Jingnan: parce que notre objectif est de créer une marque internationale, de faire une marque internationale, vous n 'avez pas participé à certaines activités internationales, vous ne pouvez pas devenir une marque internationale.

Selon les statistiques de la NBA, la Chine compte plus de 300 millions de joueurs de basket - ball, dont 80% sont des fans de la NBA.Pike accumule sa force pour se battre contre cette étoile.

Xu Jingnan: en raison des ressources limitées à l 'époque, nous avons d' abord fait le marché intérieur, alors sur le marché international, nous avons d 'abord enregistré la marque de protection, cette base.

Pendant 10 ans, Pike a continué de renforcer le marché intérieur, les ventes atteignant des centaines de millions de dollars, mais les années suivantes, les progrès ont été lents.Xu Jingnan sait qu 'ils doivent gagner par surprise.

Xu Jingnan: en 2003, ce qui est arrivé à certains d 'entre eux après avoir obtenu leur dipl?me d' université, aider les entreprises à nos ressources a également été suffisant, le développement de l 'entreprise, depuis que nous avons le sentiment que cette occasion d' entrer sur le marché international, et nous avons également Beaucoup de marques nationales.On va se faire tuer.

Il faut avoir non seulement de la force, mais aussi de l 'audace pour tuer.En 2005, Pike a décidé de parrainer la NBA, en commen?ant par l 'équipe de roquettes de Yao Ming, qui intéresse le plus les habitants du pays.

Les Américains ne croient pas que les entreprises chinoises aient une telle force quand Xu Jingnan se rend à l 'ambassade des états - Unis pour obtenir un visa.

Xu Jingnan: Quand j 'étais à Guangzhou visa, est - ce que ces visas NBA sont aussi riches que vous avez besoin de parrainage, l' un est - ce qu 'il ne nous méprise pas, l' autre il ne peut pas accepter, la NBA vous demande de parrainer, pour la première fois ne nous donne pas de visa, j 'ai fourni beaucoup de photos communes, il ne les regarde pas, il doit enquêter.Je n 'ai jamais entendu parler des Chinois qui parrainent de telles compétitions.Ils n 'ont pas pu l' accepter.

Xu Jingnan s' est avéré être un escroc, il a réussi à obtenir un visa pour la deuxième fois, mais il a rencontré un vrai escroc aux Etats - Unis.

Xu Jingnan: par exemple, nous avons signé avec l 'équipe des fusées par l' intermédiaire d 'un intermédiaire, c' est - à - dire par l 'intermédiaire d' une société américaine, mais nous avons signé avec lui un contrat de deux ans.Nous trouvons cela étrange, donc C 'est une le?on, donc nous ne sommes pas forcément en train de dire que les entreprises extérieures parlent de crédibilité, qu' il y a aussi un piège, un mensonge.C 'est pourquoi, bien que nous ayons été jugés par les tribunaux locaux et que nous ayons gagné, nous n' avons pas pu obtenir l 'argent, de sorte que nous avons également beaucoup souffert de leurs lois.

Certains disent que Xu Jingnan et Xu Zhihua sont des pionniers et d 'autres qu' ils sont les premiers à manger des crabes.J 'ose imaginer qu' il y a encore du courage à faire ce couple de pères et de fils qui ont franchi les barrières linguistiques, culturelles et juridiques et qui ont fait de Pike le premier publicitaire chinois à entrer dans la compétition de la NBA.

En 2005, l 'apparition de panneaux publicitaires en chinois "pike de Chine" dans les courses de NBA aux états - Unis a suscité des émeutes et des réactions spectaculaires des consommateurs.Pike a dépensé 4 millions de dollars sur deux ans pour les affiches de Houston.Cette expérience a non seulement pour but d 'améliorer la marque Pike, mais aussi de familiariser Xu Jingnan avec le processus de coopération avec la NBA.

Xu Jingnan: Nous ne connaissons peut - être pas très bien les marchés internationaux, certaines lois et d 'autres lois, donc dès le début, beaucoup de gens ont mis en place des portes, mais depuis que nous sommes entrés, j' ai également obtenu quelques douceurs, en fait, sur le plan international, il n 'est pas très co?teux.

Après avoir vérifié la trajectoire, la guérilla s' est transformée en armée régulière et est devenue un partenaire officiel de la NBA.

　Développer la culture chinoise dans la compétition d 'homogénéisation NBA de la guerre

En 2005, Pike est devenu le principal bailleur de fonds de l 'équipe de roquettes, et en 2006, il a signé batir "Dream 7".En même temps que Pike a envahi la NBA, d 'autres marques nationales de chaussures ont également lancé le voyage de la NBA, une bataille de NBA star a commencé.

Li Ning a signé Damon Jones, O 'Neil et Hayes en 2006 et Francis, Scola et Bonzi Wells en 2007.Qu 'en pense Xu Jingnan?

Xu Jingnan: cet empilement de l 'entreprise est une relation interactive qui peut être décrite comme un moteur du marché, qui peut être très bénéfique pour l' ensemble de l 'industrie.

Journaliste: qu 'est - ce que vous pensez de cette concurrence convergente, y compris entre une possible Pike et d' autres marques, qui pourrait appara?tre dans le combat décisif d 'un certain sponsor?

Xu Jingnan: il n 'est pas possible qu' une entreprise monopolise toutes les compétitions, ni qu 'une entreprise puisse faire beaucoup de choses.

La pleine concurrence, symbole important de la maturité du marché, est devenue inévitable, et la question qui se pose à eux est de savoir comment jouer le plus fort dans cette grande guerre des étoiles et comment le pic préservera sa position dominante actuelle.

Xu Jingnan: la coopération de ce bati a été très bien accueillie sur le terrain de la NBA, beaucoup de joueurs ont vu, parce qu 'il n' a pas eu de blessure de pieds dans nos chaussures pendant des années, de nombreux joueurs sont venus nous chercher pour signer et utiliser notre matériel.

Avec la familiarité de Xu Jingnan avec le processus coopératif, Pike a plus et plus de projets, sous le drapeau de Pike il y a plus de 12 stars de la NBA.

Xu Jingnan: Ainsi, le positionnement de notre équipement de basket - ball a été renforcé lors de l 'utilisation de ces joueurs par la NBA.

à partir de 2006, le pic s' est engagé sur la voie d 'un développement rapide, avec un taux de croissance annuel supérieur à 60%, et ses ventes ont atteint 3 milliards 95 millions de yuan renminbi en 2009.Dans le même temps, les ventes de Pike sur les marchés internationaux ont commencé à augmenter de fa?on spectaculaire, représentant 20% des ventes totales, des canaux, des distributeurs du monde entier ont pris l 'Initiative de se rendre à domicile pour demander la coopération.J 'ai go?té à la douce Pike et je me suis tapé le NBA.

Xu Jingnan: Nous sommes devenus le troisième sponsor de la NBA.La NBA continue donc d 'accorder une grande importance à notre Organisation.Nous sommes en bourse, y compris mon fils, nous sommes tous venus pour nous féliciter personnellement.

Pike, ne se contente pas de personnaliser les pieds des étoiles de la NBA signées, les vêtements de mesure, ils veulent une image complète du produit.Le peuple est le monde, les bottes de guerre personnalisées par Pike pour les étoiles de la planète ont présenté des éléments chinois très puissants tels que "KUNKUN", "bambou", "chinois", "Wen Fang" et son design unique a été largement salué.

Xu Jingnan: notre marque en Chine, nous les éléments chinois peuvent se présenter au Sommet du monde, par exemple, certains de nos consommateurs ont accru leur confiance, donc notre entreprise est capable de créer une marque internationale de cette capacité.{page} u break}

　Les magasins ont prévu d 'entrer dans la ville de première ligne.

Le 29 septembre 2009, la société Pike a été officiellement cotée sur le marché principal de la Bourse de Hong Kong, avec un prix d 'émission public initial de 4,1 dollars de Hong Kong / actions, avec un montant total d' environ 1,7 milliard de dollars de Hong Kong pour les fonds collectés.

Xu Jingnan: les entreprises cotées en bourse de Quanzhou, en particulier les équipements sportifs, ont obtenu de très bons résultats à Hong Kong, en grande partie parce qu 'elles sont en mesure de préserver certains des intérêts des investisseurs comme elles le souhaitent.

Après l 'entrée en bourse de Pike, une entreprise familiale est devenue une société cotée sur le marché international des capitaux, et le niveau de normalisation de la gestion interne et de la prise de décisions en matière de gestion s' est amélioré.

Journaliste: qu 'est - ce qui vous a changé depuis plus d' un an?

Xu Jingnan: il s' agit d 'un grand changement, c' est un nouveau point de départ, nous voulons créer une marque internationale, nous sommes une marque internationale, spécialisée, maintenant que nous sommes cotés en bourse, nous avons encore beaucoup de liquidités, et peut rassembler beaucoup de talents, de sorte que, pour l 'instant, cette ressource cotée en bourse est très bien garantie, donc je pense que Pike a certainement très vite développé.

Pike a mis en place un programme de magasins pour ouvrir des magasins dans tout le pays, et sa mise en ?uvre s' est considérablement accélérée après l 'entrée en bourse.Rien qu 'en 2009, il y avait des milliers de nouveaux magasins de Pike et le bénéfice net de Pike dépassait un record de plus de 600 millions de yuan.

Xu Jingnan: une marque de formation d 'échelle pour créer un effet attrayant, sa taille est plus grande que la confiance des consommateurs.

Au fil des ans, le p?le lucratif et le principal marché se trouvaient dans les villes de deuxième et troisième lignes de Chine, et aujourd 'hui, le p?le a commencé à profiter de la force de la ville de première ligne.à la fin de 2009, Pike a atterri sur la plage de Shanghai, 6000 magasins spécialisés dans tout le pays.

Le Directeur général de l 'entreprise est maintenant conscient qu' il nous faut des villes de première ligne pour améliorer mon taux de pénétration, deuxièmement, nous avons des capitaux étrangers, l 'entrée, et nous avons également une meilleure compétitivité pour réaliser certains de nos projets de canaux.

à la fin de 2010, 7 000 magasins de Pike dans tout le pays et 70% des magasins de Pike devraient être achevés, ce qui rendra le chemin de la marque internationale de Pike plus solide et plus populaire.

　C 'est le développement qui ne tient pas.

En 2009, pour la première fois, le chiffre d 'affaires de Pike a franchi le seuil de 3 milliards de yuan, et beaucoup de gens ont la même question.

Xu Jingnan: le marché chinois est aujourd 'hui trop grand, d' après nous, un chinois consomme 200 yuan de produits sportifs, environ 260 milliards, alors 260 milliards si les marques internationales représentent 1000 milliards, alors il y en a encore 160 milliards dans notre pays, si on partage 10 marques, une marque peut encore faire 160 milliards en moyenne, mais nous n 'avons pas encore plus de 100 milliards d' articles sportifs en Chine.

Dans les états financiers de 2009, il est clairement indiqué que l 'objectif de développement pour 2010 est de faire avancer le sport dans un plus large éventail de domaines, et cette fois - ci, il a choisi le tennis.

Selon une enquête de l 'Association chinoise de tennis, 130 millions de chinois s' intéressent au tennis, dont 5 millions jouent souvent au tennis, ce qui est comparable à celui de la France, qui est un grand pays de tennis.Sur le marché du tennis, une nouvelle course va commencer.

En organisant une conférence à Guangzhou, le pike a officiellement annoncé sa signature en tant que partenaire officiel de la région Asie - Pacifique de l 'International Women' s professional networks Network WTA Tour, et en signant le contrat de l 'étoile de l' WTA, Olga gwotsova, Pike, a marqué une étape historique dans le développement de la profession de tennis.

Xu Jingnan: pour l 'instant, je n' ai pas le sentiment de la notion de respect, ne peut pas tenir, ne peut jamais tenir, seulement le développement continue de se développer, je me demande comment améliorer la question sur la base de notre base d 'origine.Vous n 'avez pas besoin d' illusions, qu 'il y a de meilleures fa?ons ou de meilleures, nous pouvons améliorer la base de base, comment continuer à se développer.

Outre les 200 millions de yuan de contributions accumulées de la famille Xu Jingnan depuis 2005, Xu Jingnan a lancé un modèle de charité novateur pour trouver des solutions durables et avantageuses pour tous.Dans le contexte de la crise financière de l 'emploi, le pic a commencé à financer de jeunes entrepreneurs en 2009.

Journaliste: Que pensez - vous de la question de l 'entreprenariat des jeunes, parce que Pike a dépensé 20 millions pour aider 150 jeunes locaux du Fujian à ouvrir des magasins de Pike.

Xu Jingnan: le progrès social sans l 'entreprenariat des jeunes ne peut certainement pas progresser, c' est un jeune entrepreneur, chaque instant il ya beaucoup de difficultés, et d 'obstacles, vous devez analyser ce qui est bénéfique pour votre avenir, l' espace de développement, mais c 'est la clé de votre confiance En vous, vous n' avez pas la persévérance de finir cela.Ne faites pas cela aujourd 'hui, si vous rencontrez des difficultés, changez aujourd' hui d 'un demain à l' autre, et il n 'y aura plus de trois occasions.

Comme il est dit dans la pub de Pike, "Je vais me battre pour la victoire", la sueur, la marée basse, l 'échec sont des préparatifs pour la victoire.