Techniques De L'Offre Dans L'Agent De Fret De La Route

L'exportateur a l'expérience sera d'abord de préparés avant la cotation, le choix de la terminologie des prix appropriés dans la tarification, utilisation de moyens de paiement, dans le contrat de livraison, en termes d'expédition, des éléments et des acheteurs de négocier des clauses d'assurance peut également avec l'avantage de leur propre initiative, Dans le prix.

Offre suffisamment de préparation avant

Tout d 'abord, une analyse attentive de la volonté des clients d' acheter et de conna?tre leurs besoins réels pour établir une bonne offre ciblée.

Certains clients ont fait de la baisse des prix le facteur le plus important, en lui disant d 'emblée le prix proche de votre seuil, alors il y a de grandes chances de gagner la commande.

Nous analyserons attentivement la volonté réelle des clients d 'acheter et leurs intentions avant de décider de leur proposer des offres (plates - formes virtuelles) ou des offres officielles (en vrac), a déclaré un ancien Monsieur d' une société d 'import - export de la ville de Guangzhou.

".

Deuxièmement, faire des recherches de suivi du marché, bien comprendre l 'évolution récente du marché.

En raison de la pparence accrue de l 'information commerciale et de l' évolution plus rapide des prix du marché, les exportateurs sont tenus de signaler les prix sur la base des dernières informations disponibles - C 'est - à - dire de "suivre le marché" pour que l' achat et la vente soient possibles.

Maintenant, des étrangers, Hong Kong plus puissant, a des bureaux en Chine continentale, sur la Chine à l'intérieur et à l'extérieur du marché, l'environnement familier et de compréhension.

Cela exige de l'exportation de la société aussi bien informés.

Alors le personnel opérationnel doit toujours aller à l'usine de la collecte des sources, le prix de vente des fabricants locaux d'être très clair.

Dans le même temps, comme un fonctionnement à long terme de la spécificité de variétés de professionnels, en raison de la longue durée de fonctionnement étendue dans l'industrie, non seulement de comprendre l'histoire de développement et changements de prix dans ce secteur, mais aussi sur la tendance récente de faire une analyse rationnelle et de prévision.

Dans un prix, le prix à terme est la partie centrale.

Parce que ce genre de prix à terme est en fait de déterminer la responsabilité du vendeur et de l'acheteur, les bénéfices de la Division, alors, l'exportateur avant constitue une offre, en plus d'essayer de répondre aux exigences des clients, eux aussi faire pleinement comprendre le vrai sens de la terminologie des prix et soigneusement choisi, puis en termes de prix a fait le choix de cours.

Le choix de prix de vente FOB, dans des conditions de la volatilité du marché les frais de pport et d'assurance n'est pas stable à son avantage.

Mais il y a beaucoup de passif, par exemple en raison de l'importateur: retard envoie un bateau, ou en raison de divers cas de retard à la date d'expédition, le nom du navire de modification, peut faire augmenter les dépenses d'entreposage et d'autres frais de l'exportateur ou le paiement par 遲收 provoquant la perte d'intérêts.

Les exportateurs en matière de contr?le des exportations de marchandises, dans des conditions de prix FOB, parce que c'est en contact avec le pporteur d'envoyer des bateaux de l'importateur, l'exportateur des marchandises une fois le chargement, le même que pendant le pport ou la destination de la revente des marchandises ou de prendre d'autres mesures correctives, va plut?t quelques revers.

Dans des conditions de prix CAF à l'exportation, la connexion de pport de problème peut être résolu, de sorte que l'exportateur a davantage de flexibilité et de mobilité.

En général, si l'exportateur de garantir le pport de marchandises est conforme au contrat, si le document de livraison correcte et complète, l'importateur doit payer.

Les marchandises sur le navire, même après paiement de marchandises à l'importateur qui subissent des dommages ou de la perte, les importateurs ni pour les dommages et de refus de paiement.

C'est - à - dire, sur une base caf à l'exportation de certains types de contrat est un contrat de vente "document".

Un malin, les exportateurs doivent non seulement être capable de saisir de qualité, à la quantité de leur vendre les marchandises, et doit saisir les marchandises à chaque maillon de la cha?ne de la destination dans le processus de collecte et de paiement.

Pour le chargement de marchandises, le pport de marchandises, de contr?le des risques devraient essayer de prendre le contr?le de certains, que les revenus de sécurité ainsi que du commerce.

Certaines grandes STN, qui exigent des exportateurs chinois qu 'ils concluent des contrats au prix FOB en leur offrant des conditions préférentielles en matière de pport et d' assurance, garantissent leur propre contr?le.

En outre, la plupart des marchandises exportées au Japon sont des prix FOB et il est difficile de les modifier même si les exportateurs offrent des conditions très favorables.

Il est donc nécessaire que l 'exportateur fasse preuve d' une plus grande discrétion dans ses offres pour répondre aux besoins de l 'acheteur ou pour respecter ses propres principes.

Dans les circonstances actuelles, où les bénéfices à l 'exportation ne sont généralement pas très élevés, il est plus important que jamais d' affiner chaque étape du processus commercial.

Certaines entreprises exportatrices nationales ont de bons bénéfices à l 'exportation en soumettant leurs offres extérieures aux prix FOB, de sorte que les clients puissent comparer les prix des produits de base de l' entreprise, en consultant les prix CIF, et en insistant sur les arrangements de pport et d 'assurance sur le marché intérieur.

Ils ont dit en toute franchise qu 'ils pouvaient non seulement offrir davantage de choix aux acheteurs, mais aussi parfois gagner un peu moins cher sur les frais de pport.

Utilisation d 'autres éléments du contrat

Les autres éléments du contrat comprenaient notamment le mode de paiement, le délai de livraison, les conditions d 'expédition, les clauses d' assurance, etc.

Le prix n 'est que l' un des facteurs qui influent sur l 'exécution des contrats, et la flexibilité des prix est plus grande si l' on négocie avec les autres éléments et les clients.

Par exemple, pour des clients de pays ou de régions comme l 'Inde, le Pakistan ou d' autres pays, les conditions auxquelles sont assorties les lettres de crédit que vous lui donnez pour 30 ou 60 jours de paiement à terme peuvent être très intéressantes pour lui.

Dans le même temps, les offres peuvent être ajustées en fonction des caractéristiques géographiques des exportations, de la force et du caractère des acheteurs, des caractéristiques des produits de base.

Certains clients s' inquiètent particulièrement de la hausse des prix, les commandes vont donner au vendeur le moins cher, alors vous lui faites une offre directement au prix le plus bas que vous pouvez fournir.

Certains clients ont l 'habitude de négocier, le prix que vous proposez, il n' est pas très gentil s' il n 'a pas coupé un peu, alors la première offre peut réserver l' amplitude qu 'il souhaite couper.

Et si un produit est en baisse pendant un certain temps, afin de prendre les commandes, vous pouvez faire une déclaration directe de votre prix le plus bas.

Pour les vêtements, et d 'autres produits saisonniers, dans votre offre à vos clients de s' engager à une livraison rapide et ponctuelle peut certainement permettre aux clients de suivre votre offre.

En fonction de la vente légère, de la saison, ou de la taille de la commande peut également ajuster sa propre stratégie de prix.

Mme Meng, une société d 'importation et d' exportation de la province du Shaanxi, qui exporte des produits en verre, a présenté les spécifications de leurs produits d 'exportation, de sorte que les différents marchés nationaux et régionaux ont des prix plus uniformes, il est préférable de répondre aux demandes des étrangers, mais aussi de procéder à des ajustements en fonction des différentes saisons.

Face à des commandes plus décentralisées, leurs offres sont souvent plus souples sur la base de la rentabilité de l 'entreprise.

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Résistance globale pour gagner

Pour leur confiance dans la solidité globale, n'a pas besoin de manière à bas prix pour les clients.

Il a dit: "l'offre va essayer de professionnels, dans le prix avant d'essayer de poser des questions ou de cours professionnels, montre - toi sur le produit ou l'industrie très bien, très bien.

Alors, avant de citer, d'une part, afin de tenir compte de crédit du client et, d'autre part, sur la qualité des produits et de leur faire confiance.

Au moment de traiter et de nouveaux clients pour permettre à des clients de comprendre leur situation très importantes, par exemple pour leur demander de regarder de l'usine, de leur faire comprendre que leurs propres procédures opérationnelles, de sorte que les commandes des clients doit être facilement déterminé.

Dans le même temps, d 'après votre offre, les étrangers qui connaissent bien et connaissent bien ce secteur peuvent se rendre compte que vous êtes aussi un ancien dans ce secteur et juger de votre crédibilité, à un prix trop bas pour que les clients vous trouvent peu crédibles et non professionnels.

Si le marché est proche de 10.000 yuan par mètre carré, vous annoncez aux clients 15.000 yuan par mètre carré, ce qui prouve que vous êtes un extracteur ou un novice, les étrangers ne sont certainement pas intéressés par des offres similaires, n 'osez - vous pas vous faire une offre.

Donc, vous savez si vous êtes un expert.

".

Enfin, avant de faire des offres à de nouveaux clients, il est important qu 'il sache aussi bien la force de votre entreprise que son mode de fonctionnement.

Ce n 'est que lorsque vous avez pleinement confiance en vous et votre entreprise que les clients peuvent prendre en compte vos conditions de paction, ce qui est souvent négligé par de nombreux exportateurs inexpérimentés.

Selon M. Sun, bien que beaucoup d 'étrangers fassent actuellement des sondages, une bonne image de l' entreprise et une bonne réputation peuvent vous aider à attirer et retenir vos clients.

On peut dire que la bonne image de l 'entreprise est l' affichage des clients.

Sélection d 'une voie de prix appropriée

Vous pouvez faire des offres directement dans le commerce en ligne.

La fonction d 'appel d' offres en ligne d 'aribaba n' est disponible que pour les "membres de bonne foi".

Lorsque vous aurez rempli directement la "liste des prix" après avoir rempli les informations de demande d 'achat qui vous intéressent, et afin de permettre aux acheteurs de recevoir rapidement vos réactions, vous pourrez:

1, "citation" sélectionner "SMS" envoyer votre offre le contenu à un autre téléphone, ou un message SMS à avertir l'autre vue votre offre.

Plus vite vous offre des informations communiquées aux acheteurs de négocier, à l'intention d'obtenir davantage.

Ce qui permet d'éviter l'offre n'est pas rapidement, de perdre des clients potentiels.

2, quand vous le courrier électronique ou message système re?oit une requête de client unique, peut sélectionner directement par courrier électronique ou de répondre à des messages de cotation.

3, vous pouvez utiliser le commerce en temps opportun de cotation en ligne, de saisir les opportunités commerciales.

1) Si le quotient de la passation "à votre enquête en ligne", vous pouvez tout de suite avec lui à négocier.

Les besoins de l 'autre partie en matière d' achats et la vérification de son identité et de son intention sont précisés.

Peut à tout moment faire des offres à l 'autre, et d' obtenir des réactions sur le prix!

2) Si l 'acheteur organise une réunion en ligne pour discuter d' affaires, vous pouvez également mener des négociations commerciales multipartites par l 'intermédiaire de la communication commerciale.

Comprendre les prix des pairs, en tenant compte de la situation réelle de l 'entreprise et de l' espace de profit, en temps voulu ajuster la stratégie, les prix, finalement le succès!

En fonction du mode de communication du fournisseur, contacter directement par téléphone l 'autre partie pour déterminer son intention de coopérer, l' authenticité des demandes de prix et la prise en compte des besoins du client et de son budget.