Brand Marketing

Interview

De la formule, de parrainage et de battement dans la Section de tvc, d'investissement et de la soumission, dans des activités de projet du campus, même photographié le drame de l'Internet, ces pratiques qui sont à faire sortir et les entreprises de commerce électronique a pas touché, mais ces, Pékin est à essayer.

à partir de 2010, Jingdong a commencé à prêter attention à la marque de la construction.

Le consommateur est le sens, Jingdong plus de "marchandises".

Adieu "

Dans un entretien à la presse avant Xu Lei d'abord poser une question: "Pourquoi 360buy intéressé?" la réponse est presque - - sans doute Jingdong 2010 sur la marque de la force, de parrainage soudain dans une cause de préoccupation et demande...

De nombreuses raisons derrière le besoin de résoudre.

Parce qu'avant 2007 de financement Jingdong, pratiquement sans l'initiative de propagation propre, dite "de mercatique de bouche à oreille" n'est qu'un utilisateur spontanée de la bouche.

Xu Lei résume Jingdong toutes ces années dans la commercialisation de plusieurs noeuds.

Après un premier cycle de financement en ao?t 2007, Pékin est devenu une cible commerciale définitive de la société, puis l'équipe a commencé à organiser le marché, par l'intermédiaire de la commercialisation pour promouvoir le développement de la société.

"C'est un phénomène très intéressant, dit" Xu Lei, "financement avant Jingdong n'a pas marché, juste une cloison de faire de la vente.

"Pour la première fois de comportement de marché Jingdong est signé et Baidu, acheter des mots - clés et de dérivés de mot, de réaliser un effet de commercialisation.

Ce sera un dollar en deux moitiés de fleurs et de manipulation, Jingdong jusqu'en 2009, le deuxième cycle de financement.

Au moment de la commercialisation du budget environ 80 encore sur l'effet de facturation à un moteur de recherche et de réseaux de publicité de l'Alliance et le reste à des activités de relations publiques et de la publicité de la carrosserie du véhicule de pport, principalement, des pas régulièrement.

Pour Xu lai, la seule chose à faire en 2009 en ce qui concerne la marque, c 'est d' identifier slogan (slogan) à l 'est de Beijing - acheter en ligne à l' est de Beijing, rassurez - vous et détendez - vous.

Toutefois, Jingdong n 'a pas une planification systématique du marketing, la vente continue à être axée sur le marketing.

Les services et la commercialisation ne peuvent pas suivre le rythme de l 'augmentation des ventes, mais aussi la confusion sur Internet sur la bouche - à - oreille de Jingdong, tout en laissant aux consommateurs l' impression que c 'est "moins cher, moins cher et moins cher".

Lors de la réunion du Conseil d 'administration qui s' est tenue au début de 2010, Jingdong a annoncé sa stratégie globale pour l' avenir de la société et indiqué très clairement qu 'il fallait renforcer la marque de Beijing - Est.

La modification du contenu commercial commence ainsi.

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Changement de stratégie

"Toute stratégie de commercialisation d 'une entreprise s' inscrit dans le cadre de l' évolution de la stratégie globale de l 'entreprise.

"Dit Xu Lei.

à partir de 2010, Beijing - Est a fait trois axes de la stratégie globale, et ces changements nécessitent de l 'est de sortir de l' ancienne stratégie de marketing axée sur la vente et de consacrer davantage de ressources humaines, matérielles et financières à la promotion de la marque.

Le premier mot clef est la vitesse.

Bien que le nombre d 'abonnés à Beijing ait rapidement augmenté, passant de 150 000 avant le premier financement en 2007 à près de 10 millions à l' heure actuelle, et que le volume des ventes ait plusieurs fois doublé en plus de deux ans, ce rythme de développement a été rapide aux yeux de tous, mais pas assez rapide aux yeux de Xu Lei.

"Dans le secteur du commerce électronique, le chiffre d 'affaires de Jingdong est en tête, ce qui est lié au prix plus élevé de la vente de 3C par Beijing - est lui - même.

Toutefois, en ce qui concerne la visibilité et le nombre d 'utilisateurs, Jingdong n' a pas encore gagné l 'avantage de leadership.

"Homologues Xu Lei yeux, se réfère à une Amazone, dangdang représentant d'autres réseaux d'entreprises de vente au détail.

Réseau de vente au détail, quand a commencé quand homogène n'est pas évidente, chacun occupant une catégorie, il n'y a pas de concurrence.

Mais à un certain niveau de développement, ont montré une tendance globale de catégorie, que tout le monde vend presque partout, mais le prix est la convergence, enfin, ne semblent pas échapper à la parité du destin.

"Donc, nous devons développer davantage d'utilisateurs et de la nécessité d'améliorer la visibilité et de la nécessité de renforcer le travail de marque.

Et avant que ne selon l'effet de paiement de commercialisation a été incapable de répondre à des besoins de la société de développement rapide.

"C'est une accélération, le budget utilisé sur le c?té de la marque d'origine de 10% à 20%, soit une augmentation de 40% à 50% jusqu'à maintenant, c'est l'entreprise de commerce électronique ne peut tout simplement pas imaginer.

La deuxième catégorie de mots - clés, c'est tout.

Dans l 'ancien positionnement de Beijing est la 3C Ville d' affaires, mais maintenant est prêt à "3C à base de réseau intégré de la ville d 'affaires" de se propager.

à la fin de 2008, Jingdong a commencé à essayer de vendre quotidiennement des marchandises en fonction de la demande des consommateurs.

En mars de cette année, Jingdong a racheté plus de 500 entreprises coréennes de télécommunication SK investies dans des produits de mode tels que les vêtements, les chaussures, les bijoux, etc.

"Les denrées alimentaires et les articles de luxe appara?tront en septembre prochain", a déclaré Xu Lei, "l 'année prochaine, 1,2 million de produits seront vendus à Beijing - Est.

? plus surprenant encore, les ventes de produits cosmétiques à l 'heure actuelle à Beijing - est dépassent de loin tout site de vente de produits cosmétiques verticaux dans le pays, tandis que les ventes de l' ensemble du grand magasin augmentent en ligne.

Dans ce cas, il ne suffit pas de s' attacher aux hommes, il faut faire preuve d 'esprit pour que davantage de femmes, plus de blancs, plus de cadres moyens et supérieurs se retrouvent à leurs c?tés.

Le troisième mot clef est le service.

Avoue, service après - vente Jingdong est toujours de nombreux objets de l'opposition des internautes et des médias, de même que le flux de services de médias ont entravé le développement rapide de la plaque courte Jingdong.

Avec l'oeuf, de fa?on que l'entrée des concurrents du marché et B2C, Suning, ont été "net" détaillant viens traditionnels, tels que des produits 3C, Jingdong face à face de sélection de plus en plus, les consommateurs sont de plus en plus critique, comment tout en conservant l'avantage de prix de services de faire en place, a est un problème urgent des yeux.

Par conséquent, de 2010 à Pékin est connu sous le nom de service en interne.

3 mois, Jingdong commence à fournir des services de distribution "211 à" pour les consommateurs, c'est - à - dire les ordres avant 11 heures chaque jour, dans l'après - midi de livraison; le point 23 de l'ordre de service avant, le lendemain, à midi.

Dans le même temps, il a lancé "100%", "national après la vente libre de la porte de service après - vente de ramassage" et d'autres initiatives.

En fait, c'est - à - dire Xu Lei, il semble que des services de commercialisation.

Par conséquent, le besoin de services comme une marque commerciale.

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C 'est un jeu de marque.

Le premier geste de Xu Lei cette année dans le domaine de la marque, c 'est d' établir le style de la marque de Jingdong, au - delà de l 'époque où il n' y avait qu 'un logo et un slogan.

L 'équipe de direction de Xu Lei a lancé un appel d' offres pour positionner la marque à Beijing - est "facile, mode", et le slogan publicitaire a été remplacé par "acheter en ligne à l 'est de Beijing, économiser de l' argent et rassurer".

Les consommateurs ont alors vu que Jingdong a commencé à lancer des publicités télévisées, Jingdong a commencé à parrainer le dépassement, Jingdong a donné de l 'élan au marketing sportif...

Toutes ces formes mettent l 'accent sur une revendication, à savoir ? Jingdong = rassurez - vous ?.

Pour la première fois tvc (Publicité), Xu Lei coeur est perturbé, car il n'y a pas d'expérience, veut toujours tout tenue, ce sont les résultats n'est pas clair.

En outre, si l'Instance de ne pas traverser la frontière, il est possible de recommencer, le co?t de la publicité va augmenter.

Heureusement, les bandes pour une phrase: "Je suis un utilisateur Jingdong, la publicité a dit est vrai.

"Encore adopté.

C'est plus que Xu Lei qu'influence Jingdong augmente, la propagande de toute marque doit être prudent.

Dans le choix des médias, Xu Lei par à plusieurs reprises la parité, de préférence, de prix que la crédibilité de la CCTV sont très élevés, puis de sélectionner plusieurs bons de cha?nes de télévision locales de haute qualité de la colonne.

Après la diffusion de la publicité pure de marque en septembre, Jingdong ajoutera un contenu promotionnel à tvc.

Outre le tvc, d 'autres modes de commercialisation sont souples.

Par exemple, des annonces d 'ascenseur, Beijing - est utilise également la communication de la marque en combinaison avec des informations promotionnelles.

En outre, dans le marché du campus pendant de nombreuses années, Jingdong combine l 'accumulation antérieure de ressources de l' équipe de l 'agent campus, en coopération avec le réseau cool 6 vidéo, à partir de la rentrée de septembre, une campagne de sélection de campus sera lancée dans plus de 2 000 universités du pays.

Les gagnants peuvent non seulement obtenir des bourses, mais aussi participer à la prochaine série en ligne de Jingdong.

Xu lai compare le marketing à 18 types d 'armes, tout le monde joue, mais la clef est de choisir quand combiner les armes.

En ce qui concerne le marketing sportif, Xu lai ne veut plus rien dire sur ce vieux segment.

Cette année, Jingdong a parrainé les équations Chine - Chine et Chine - Chine.

Toutefois, d 'après les résultats des réactions, les apports supérieurs à la moyenne sont comparables.

Le jour de l 'ouverture, c' est un samedi soir, c 'est un point faible pour les entreprises de commerce électronique qui visitent et vendent en général seulement 60% de la moyenne.

Mais cette nuit - là, le nombre de pages consultées a augmenté.

"Juste parce que la Chine a ouvert, les panneaux publicitaires de Beijing - Est sont entrés dans des milliers de foyers avec la télévision et le réseau en direct.

"Xu Lei.

Bien s?r, les voix sont négatifs à certains, mais n'a pas d'importance.

C'est important de Jingdong a jeté une pierre, un grand éclaboussures.

Pour l'avenir de la stratégie de commercialisation, Xu Lei, une marque de commercialisation et de commercialisation et l'efficacité, et l'autre est de prendre deux de commercialisation et de commercialisation de sports et de divertissement de la ligne principale, celle - ci est lancé.

Fin de l'entretien, c'est la tempête, Xu Lei un visage facilement que 99% des ventes de 100 milliards d'euros cette année, c'est la cible.

Et le nouveau "marque + support de promotion des stratégies de promotion de la correcte" est peut - être Jing Dong sur le marché du commerce électronique de la concurrence féroce de roulement sainement? Avec Taobao, comme ebay et d'autres entreprises, le commerce électronique de la route de marketing sont encore à explorer.