La Nouvelle Entreprise A - T - Elle Des Chances De Réussir?

SiEntrepreneurSi une nouvelle petite entreprise agit comme une grande entreprise, vous n 'aurez aucune chance de réussir.Bec de tigreIl faut manger des Tigres.

Concevoir un nouveau logiciel de jeu informatique et essayer de le vendre au détail, c 'est une idée complètement folle qui va vous faire sécher.C 'est la même chose que Nike se dispute la part du marché des chaussures de sport.SuicideUn geste.

Les chefs d 'entreprise doivent tirer parti des atouts que les autres n' ont pas. C 'est ainsi que les entreprises nouvellement créées peuvent vaincre leurs concurrents et réussir dans la concurrence.

De nombreux chefs d'entreprise n'ont pas tiré les le?ons de cette expérience et sont obsédés par l'innovation et l'essor de l'esprit d'entreprise, estimant que ces deux éléments suffisent à eux seuls à assurer le succès, ce qui a entra?né une perte d'argent et de temps considérable pour concurrencer les grandes entreprises dans les domaines où Elles ont un avantage.

C 'est pour ?a que je suis si perturbé par l' industrie alimentaire de haute qualité.Aux états - Unis, plus de 2 000 nouveaux aliments de qualité sont introduits chaque année, dont 1 900 échoueront.La raison en est que les promoteurs de ces produits n 'aiment qu' une idée de produit, pas les affaires elles - mêmes.

Les entrepreneurs qui réussissent savent que la simple capacité de fabriquer un bon produit ne signifie pas qu'ils doivent le faire.La recette familiale peut faire de délicieuses patates frites, mais cela ne veut pas dire qu 'elle soit viable.

Les chefs d 'entreprise expérimentés choisissent toujours entre eux s' ils ont la possibilité de choisir entre eux ou d' en céder la propriété, d 'investir dans un marché où les produits sont trop durs mais très concurrentiels ou de s' enrichir sur un marché lucratif où les produits sont déprimants.Il faut donc respecter le travail des chefs d 'entreprise qui ont un peu d' argent et qui rêvent.

Bien entendu, les chefs d 'entreprise ont aussi beaucoup de choses que ne possèdent pas les grandes entreprises et, grace à ces atouts, ils peuvent réussir à créer et à développer leur propre entreprise.{page} u break}

Le poids de l 'échec

C 'est le plus grand avantage d' un entrepreneur.Les grandes entreprises ont un ensemble de règles.Par exemple, les nombreuses entreprises qui emploient du personnel préfèrent maintenir le statu quo et éviter les risques de changement.Par exemple, aucune compagnie de chemin de fer n'est entrée dans le secteur de l'aviation, bien qu'elle soit tout à fait capable de le faire et qu'elle n'ait pas eu le temps de développer de nouvelles activités, telles que l'aviation, en raison de son adhésion à des domaines traditionnels.

L 'évolution des marchés et des technologies offre de nouvelles possibilités commerciales.Le premier site Internet n 'appartient pas à ziffdavis ou Microsoft, mais a été créé par Yang Yuan, un célèbre entrepreneur de la nuit.

Lorsque j 'ai rencontré jimlevy il y a 15 ans, il dirigeait l' une des entreprises les plus développées de l 'histoire, en lan?ant un jeu vidéo, l' activité s' est rapidement développée et a pris une part importante à Atari 2600.Toutefois, un an plus tard, sa société est devenue une entreprise lourde, pleine d'ambition et bureaucratique.

En tant que MBA qui vient d 'être dipl?mée, je pense qu' il faut donner quelques conseils d 'orientation à Jim Levy.

En construisant des logiciels pour les ordinateurs IBM et Apple, ils peuvent utiliser la position et l 'argent des premiers acteurs du marché pour occuper davantage de marchés, mais Jim a été accablé par le succès.Son investisseur et son employé ne voulaient pas investir dans de nouveaux marchés, mais envisageaient simplement d'en tirer davantage, comme par le passé, et de revitaliser ainsi ses rêves.{page} u break}

Facile à nourrir

Dans l 'océan, les premiers animaux à périr sont souvent de grands poissons, car ils ont besoin de manger beaucoup pour se satisfaire.Les petits, comme le zooplancton, mangent des miettes de pain.Il en va de même pour les entrepreneurs.Si la valeur du Film Disney est inférieure à 40 millions de dollars, ils ne peuvent pas être satisfaits, alors qu 'un entrepreneur du Vermont a réalisé en 1990 un film d' enfants intitulé ? la route avant réparer ?, dont il était très content quand le film a rapporté 100 000 dollars.

Quarante millions de dollars, quatre cents fois plus que 100 000 dollars, imaginez combien d 'espace il y a au - delà de la vision géante des grandes entreprises pour assurer la survie et le développement des petites entreprises.Pour faire ce qu 'il faut, il faut faire le marché de liki et non pas s' étendre à tous.

Consanguinité

Dans de nombreuses entreprises, le Directeur général est habilité à imposer des interdictions.Si Jack Welch, de l 'électricité générale, souhaitait que le refroidisseur neuf fasse moins de bruit, le Ministère veillerait à ce qu' il en soit ainsi, et lorsqu 'il aurait besoin d' une réunion avec les gros clients de Detroit, les gens auraient pris le temps de le rencontrer, après tout, en tant que Directeur général de l 'entreprise.

Mais dans les grandes sociétés, le Directeur général est généralement séparé des lieux de travail.Il y a des milliers d 'employés dans l' électricité générale, et Jack Welch n 'en a qu' un.Quand il est encerclé par des gens de toutes origines, il lui est difficile d 'avoir accès à l' ensemble de la société et d 'y toucher.

J 'avais un employé, Jerry, qui allait à Detroit.Ici un peu...Il est arrivé à l 'aéroport environ quatre heures plus t?t et a constaté qu' un vol avait regagné New York environ 15 minutes plus tard, avec à peine une seule personne à bord.Jerry a demandé si on pouvait prendre ce vol au lieu d 'attendre quatre heures plus tard.En tout état de cause, l 'avion s' est dirigé vers la même destination, avec des places libres à bord et sans frais supplémentaires pour les compagnies aériennes.{page} u break}

Le Contr?leur a refusé de prendre Jerry.Si le Directeur général de cette compagnie voyageait cela, pensez - vous qu 'il prendrait la même décision?Le problème, c 'est qu' un scrutateur en colère a re?u Jerry et que le Directeur général n 'était pas là.

En revanche, l'Entrepreneur est le Directeur général de sa propre société et a donc la possibilité d'avoir beaucoup d'échanges avec ses clients, d'élaborer ses propres politiques et d'éviter de perdre ses clients en raison d'irrégularités réglementaires.Les chefs d 'entreprise peuvent utiliser la "parenté pour" cette capacité et la souplesse pour gagner des clients difficiles.

Rapide R & D

Il est bien dit que ? neuf femmes ne peuvent pas avoir un enfant en un mois ?.Parfois, la collaboration en équipe ne permet pas d 'accélérer les travaux, mais peut au contraire réduire l' efficacité.

Les études pertinentes ont montré à maintes reprises que les petites équipes spécialisées sont toujours plus rapides que les grandes équipes bureaucratiques.Il est évident que le choix de quatre talents pour former une équipe est toujours plus difficile et plus risqué que celui de 20 personnes ordinaires.C 'est aussi l' une des raisons pour lesquelles de nombreuses grandes entreprises ne sont pas capables de lancer des produits novateurs.

Les grandes entreprises ont tendance à mettre en place un ensemble de règles pour réduire les risques de R - D.Les chefs d'entreprise n'en ont pas besoin pour mener à bien un projet de recherche - développement par eux - mêmes ou en engageant une ou deux personnes.Il n'est donc pas surprenant que les nouvelles entreprises soient de plus en plus rapides et plus spécialisées dans la recherche - développement, et que des innovations de grande envergure soient introduites dans de petites entreprises.

La Force des mains neuves

Lorsque Viacom, Microsoft ou General Motors demandent des prix, beaucoup de petits fournisseurs semblent sentir des requins sanglants.Ils savaient que les grandes sociétés n 'étaient pas les propriétaires de ces entreprises, et les prix proposés étaient donc plus élevés.Quel que soit le prix, les grandes sociétés peuvent toujours payer.

Outre qu'elles sont en mesure de faire face à des prix élevés pour les grandes entreprises, les petites entreprises sont habituées à faire face à de nombreuses exigences lourdes et exigeantes des grandes entreprises: commandes, documents bureaucratiques, avocats, clauses d'assurance, etc.Plus bas.

Les grandes sociétés sont parfois agressives, et les gens ont la même attitude.L 'entrepreneur dirige une petite entreprise, de sorte que vous pouvez obtenir un droit de distribution pour un jeu vidéo sans avoir à payer d' avance, ou convaincre Mel gipson de se présenter dans votre documentaire, ou demander à votre avocat de vous conseiller gratuitement.{page} u break}

Faible co?t d 'exploitation

Les chefs d 'entreprise peuvent travailler à domicile, sans division sectorielle ni voiture propre à l' entreprise, avec un téléphone, peu de garanties d 'assurance et un personnel non rémunéré, et la nouvelle société peut fonctionner.Si un entrepreneur ne peut pas opérer à un co?t nettement inférieur à celui d 'une grande entreprise, il doit avoir choisi le mauvais type de produit ou s' être trompé de stratégie.

En dépit de leur taille, les grandes entreprises doivent faire des bénéfices sur chaque produit, faute de quoi elles devront payer t?t ou tard.Chaque catégorie de produits qui veulent compenser les pertes par le chiffre d 'affaires finit par se réveiller dans un cauchemar.

Les entrepreneurs peuvent dépasser les concurrents de plus en plus nombreux en réduisant leurs co?ts d 'exploitation, en particulier lorsque les produits ou les services ne nécessitent pas de capitaux importants.

Temps flexible

Les grandes sociétés manquent de liberté en matière de temps d 'activité, par exemple lorsqu' elles doivent payer des intérêts bancaires tous les mois, réguler les marchés boursiers et développer leurs activités selon un calendrier précis, et nous savons tous que le fait de respecter des calendriers signifie moins de souplesse.Parfois, ils doivent accélérer et parfois retarder.

L'action de l'Entrepreneur n'est pas visible dans le public.Au besoin, les entrepreneurs peuvent progresser dix fois plus vite que les grandes entreprises et, lorsqu'il s'agit d'affaires, ils peuvent ralentir leurs pas et se développer et fermenter lentement avec patience et temps.