Li Kailuo: Une Enquête Sur Le Développement Commercial De La Circulation Des Vêtements En Chine

Le 19 septembre 2010, la Conférence des 500 premières entreprises chinoises de textile s et de vêtements en matière de compétitivité 2009 - 2010 et le Forum d'innovation sur le mode de circulation des textiles et des vêtements en Chine 2010 se sont tenus à Haining, dans la province du Zhejiang, sous l'égide du Gouvernement populaire municipal de Haining, dans la province du Zhejiang.Dans le Forum, la Chine est célèbreIndustrie de la modeM. Li kailuo, expert en recherche économique et expert en recherche sur le modèle d'entreprise et la stratégie de marque pour le développement des entreprises chinoises, a prononcé un discours intitulé ? grand modèle · grand changement - exploration de la voie du développement commercial de la circulation des vêtements en Chine ?. Voici le compte rendu du discours:

　　Lee kellow.Mesdames et Messieurs les dirigeants,Industrie du textile et de l'habillementBonjour à tous!Je suis heureux de me souvenir que l'année dernière, c'était aussi l'activité du top 500 à l'h?tel Dongfang à Guangzhou, et aujourd'hui à Haining, mais il y a un nouveau sujet très important, c'est un nouveau problème, tout à l'heure, le professeur ma dans la discussion de point de vue, J'a i écouté attentivement, c'est vraiment pour notre industrie du textile et de l'habillement à penser à l'avenir, à l'avenir du commerce de détail est comment?Que pensez - vous du point de vue de la grande circulation?J'a i écrit un mot sur mon micro - blog aujourd'hui, et j'ai dit que j'assisterais à une telle activité cet après - midi, et j'ai été très préparé. Chaque fois que je dois être très préparé, j'ai utilisé le temps le plus t?t possible pour terminer le discours. Le grand schéma et Le grand changement, afin que tout le monde puisse entrer dans le contenu d'aujourd'hui,J'a i utilisé une image pour comprendre rapidement.

Chaque fois que je fais un discours, je recommande un livre qui a été très populaire aux états - Unis en 2008, le monde post - américain, dont l'un des sous - titres est l'ère du nouvel ordre économique de la montée en puissance des hommes. C'est le sujet qui préoccupe le plus la plupart des Américains En 2008. Même Obama est né. Je ne présente pas ce livre aujourd'hui.Mais il y a une chose qui nous vient à l'esprit. Aujourd'hui, nous sommes confrontés à une nouvelle Division du modèle mondial. L'Internet a été en train de discuter si la Chine est vraiment devenue la deuxième économie mondiale. Bien s?r, quelqu'un a plaisanté que nous sommes la deuxième, mais pour les défis auxquels La Chine est confrontée aujourd'hui, l'économie endogène et l'innovation ont en fait envoyé un signal important.Nous devons abandonner l'économie des boutons d'origine, qu'est - ce qu'on appelle l'économie des boutons, dans le passé, toute notre production dépendait de produits matériels comme les boutons pour l'exportation, mais aujourd'hui, lorsque nous devons réajuster notre pensée, ce modèle s'est réellement développé sous vos yeux, donc je veux discuter avec vous du modèle de concurrence de la mode chinoise de ce sujet.Bien qu'il y ait beaucoup d'entreprises de l'industrie textile aujourd'hui, la proposition d'aujourd'hui s'appelle la réforme commerciale des canaux de circulation des vêtements en Chine. Nous pouvons trouver la loi par l'intermédiaire des entreprises de vêtements dans la concurrence du marché et l'évolution continue. Si nous parlons de cette question,En outre, le marché secondaire et tertiaire est devenu la stratégie la plus importante pour la mise en page de la marque internationale. Vous pouvez simplement voir quelques chiffres. Guicci a cinq magasins en avril et juin de cette année. L'accent de la mise en page a été mis sur les villes de deuxième et troisième niveaux.LV a ouvert 7 magasins spécialisés en 22 mois, et a ouvert des magasins dans ces régions de Wenzhou. Zara va accélérer le rythme en Chine. Il n'y a pas si longtemps, j'a i rencontré un fabricant de lampes LED à Shenzhen. Il a dit que j'ai finalement re?u une entreprise, disant que c'est difficile à accepter. C'est la marque Armani en Chine. Il a dit que ma commande n'est pas une petite commande à venir.Parce que je les a i rencontrés, j'ai découvert qu'ils avaient l'intention d'avoir 80 magasins en Chine en 11 ans, et j'ai fait cette entreprise. Bien s?r, unolo, qui a un plan de 1000 magasins en Chine en 10 ans, a d? nous amener à réfléchir à la taille réelle du marché chinois, à la taille réelle du marché chinois, à la taille réelle du marché chinois, à la taille réelle du marché chinois, à la taille réelle du marché chinois, à la taille réelle du marché chinois, à la taille réelle du marché chinois, à la taille réelle du marché chinois, à la taille réelle de tant de marques internationales qui

En 2009, Anta comptait plus de 6600 magasins, dont 3511 magasins, 7249 magasins Li Ning et 3000 magasins senma. Lorsque nous écoutons les gens parler du plan des milliers de magasins, les entreprises chinoises pensent à ce qu’est le concept de ? dix mille magasins circulants? pour ouvrir dix mille magasins. Ce concept que nous ne pouvions pas comprendre auparavant, c’est que mille magasins sur le marché chinois sont des données terribles. Aujourd’hui, nous allons ouvrir dix mille magasins.Par conséquent, lorsque le capital commercial est combiné au capital financier, l'un des moteurs les plus importants est que l'augmentation de la capacité de 10 000 magasins est très attrayante pour le capital. Si les données sont très simples, il y a 600 villes au niveau des préfectures et 2 800 villes au niveau des comtés, si L'on suppose que 1 500 points de vente seront ouverts à l'échelle nationale, 5 à 8 magasins seront ouverts dans les villes au niveau des districts et 1 magasin spécialisé sera ouvert dans les villes au niveau des comtés.Il y a 8 600 points de vente dans les villes de deuxième et troisième niveaux à l'échelle nationale. Il est vraiment dommage que les entreprises chinoises n'y prêtent pas attention. Par conséquent, laissez - nous discuter d'un grand concept appelé circulation, ou d'un sujet de discussion plus chimique est le canal de circulation, qui n'existe pas en Europe, et il n'y en aura pas.Mais en Chine, dans la croissance et l'évolution continues, bien s?r, lorsque nous comprenons ce concept, nous ne voulons pas le définir d'un point de vue théorique. Notre produit passe de la production au consommateur, et ce processus comprend l'approche, l'environnement ou la forme de la circulation des marchandises.

En fait, regardons, en Chine, les entreprises de vêtements à l'heure actuelle, nous parlons de plusieurs canaux de circulation, le premier est les grands magasins, la concurrence des grands magasins est la marque doit se battre, peu importe le nombre de points de vente, un grand nombre de promotions ou de jeux entre eux, Les grands magasins sont toujours devenus un canal important pour les entreprises de vêtements.Le deuxième marché professionnel, comme vous le savez très bien, est également un canal de circulation très important pour les vêtements, qu'il s'agisse du mode de lot zéro, du mode de vente en gros au lieu de vente ou du mode de vente en gros au lieu d'origine, ou du nouveau mode de marché professionnel à grande circulation, qui est également un canal très important pour la circulation des vêtements, la troisième rue commerciale, la rue commerciale continuellement établie dans toutes les régions de la Chine,Même la rue piétonne est devenue un canal de circulation très important.Le quatrième grand supermarché, bien s?r, est actuellement un carrefour ou un Wal - Mart en Chine. Il s'agit d'un système d'achat, y compris l'achat commandé et le centre commercial. Même l'h?tel et l'a éroport sont devenus un nouveau canal important pour la marque, en particulier certaines marques de vêtements pour hommes ou de cuir. Le taux d'ouverture et de contribution de l'h?tel et de l'aéroport n'est pas faible.C'est un endroit où les clients haut de gamme se concentrent. Lorsque nous ne nous soucions pas que cet endroit devienne un canal de circulation, bien s?r, la plate - forme multimédia d'aujourd'hui, pas seulement rester dans le télé - achat, est classée comme multimédia. Dans le passé, nous avons dit que c'était un canal, puis nous avons dit que c'était un marché. Quelle que soit la définition, il est devenu un canal et un lien importants pour la circulation des vêtements.C'est le premier point que nous venons de clarifier au cours des années de définition.

Il semble que si nous analysons de cette fa?on, la classification des canaux de circulation conventionnels dans l'industrie de l'habillement semble être à portée de main. Lorsque nous discutons de l'innovation et de la transformation, nous devons réfléchir à la question de savoir où peut encore innover et où peut encore changer, mais il semble que ce soit à portée de main. Nous prenons la question pour réfléchir.Y a - t - il d'autres changements possibles? Laissez - moi d'abord vous poser cette question, et attendez une minute, nous semblons être en mesure de répondre ou quelque chose à inspirer.

Deuxième question: Qu'est - ce qui doit changer dans les canaux de circulation?Ce qui a changé, c'est l'innovation de la technique et de la forme de l'industrie du commerce de détail. C'est très simple. Si la circulation est la voie, nous devons marcher de votre voie en tant qu'entreprise. Si vous limitez trop de conditions, je vais ouvrir la voie moi - même, ou Je vais changer mon mode de vente au détail.Par conséquent, l'ensemble du processus d'évolution du développement des canaux de l'industrie de la circulation au cours des 100 dernières années a également donné lieu à des changements dans l'innovation de l'industrie de la vente au détail. Si nous pouvons résumer ou échantillonner des cas entre 2007 et aujourd'hui, nous avons simplement tenu compte de Ces points de vue, qui ne sont pas nécessairement tout à fait exacts et ne sont partagés que par tout le monde.

Le premier modèle est apparu clairement au cours des trois dernières années, de 2007 à aujourd'hui. En intégrant le modèle Spa des grands magasins, l'auteur du concept Spa est une grande quantité de ventes au détail aux états - Unis. En tant que société cotée, afin de s'étendre, elle doit rendre compte aux actionnaires, émettre des actions supplémentaires, recueillir plus de capital pour ouvrir des ressources de vente au détail, et mettre en avant le concept spa.Je contr?le tous les liens de la production à la vente, et je ne compte pas sur vous. Je construis moi - même le commerce de détail. Comment puis - Je construire un grand magasin? Votre grand magasin est ouvert sur le c?té. J'a I un grand magasin sur le c?té, mais j'ai besoin du soutien du capital, de sorte que le mode Spa est apparu. Ce mode a été étudié et discuté par l'industrie dans le processus de développement.Si les entreprises chinoises devraient entrer dans le processus de développement du modèle Spa, un cas international devrait certainement inspirer l'évolution des entreprises chinoises. Par exemple, metersbonway, me & City, lancé ces dernières années, lorsque nous discutons des grandes entreprises de loisirs de semma, elles sont en train de se désintégrer, peut - être qu'Elles peuvent s'installer dans plusieurs grands magasins simultanément dans une rue commerciale importante.La dépendance à l'égard des grands magasins a commencé à changer lentement.Le deuxième modèle de salle d'expérience du mode de vie est déjà en train d'émerger. Certains l'appellent salle de vie. Le concept de ce modèle était également disponible dans le monde primitif. Ce modèle peut être vu au Japon ou aux états - Unis très célèbre salle de vie très importante de polo. Maintenant, le modèle de construction de magasin que nous voyons est de construire le modèle de magasin avec la forme du mode de vie.Même chaque division de district est divisée autour du mode de vie, et ce mode est rapidement devenu un modèle imité en Chine. Sept loups ont rapidement trouvé la clé, ont clairement trouvé leur propre objet de référence, se positionnent comme polo de la Chine à établir, sept loups sont des sociétés cotées, des actions directionnelles supplémentaires,Nous devons également rendre compte aux actionnaires que ces huit milliards de yuans sont principalement mis dans la remise à niveau des canaux de circulation. Sur ces huit milliards de yuans, il y a 40 éco - pavillons de sept loups, qui non seulement apportent du capital, mais aussi changent de forme et de mode de vente.Le modèle de dépanneur de supermarché de vêtements a également évolué au cours des dernières années. Uniqlo, enraciné dans le marché intérieur japonais, a proposé un nouveau modèle de supermarché. Tous les vêtements que vous voulez acheter sont achetés par chariot. Les vêtements peuvent être achetés par les produits de la journée. Ainsi, au Japon, j'a i vu quelqu'un pousser une voiture pour acheter une douzaine de chaussettes.Aujourd'hui, il y a eu des changements, mais en Chine, avec des cas nationaux et internationaux constants à penser, hailan House a créé son propre nouveau mode de vente au détail, qui a formé le pillage sur le marché. Nous avons discuté de chaque mode derrière la définition d'un modèle d'entreprise systématique, la relation temporelle d'aujourd'hui, ne peut pas être disséquée un par un.

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Le modèle des magasins de collection Multi - marques met de nombreuses marques dans un seul magasin pour la gestion de la cha?ne. Au début, à Hong Kong, des entreprises comme it ont grandi de cette fa?on. Ce que je vends à l'intérieur, c'est ses propres agents dans le monde entier et les marques indépendantes qu'il promeut dans ses propres magasins, les ventes sous - régionales, les marques multiples dans une région,Mais la cha?ne est I.T. en fait, le sport 100 de la Chine est développé selon ce modèle. J'a I mis Adidas, Nike et dos à dos dans un magasin et je l'ai mis en cha?ne dans tout le pays. Ce modèle a particulièrement changé notre compréhension du commerce de détail dans le passé, brisé le concept traditionnel, et a ét é rapidement accepté par le marché.

Dans le passé, le magasin d'intégration de marque de designer a toujours dit que les designers sont difficiles à développer, ou à faire des vêtements de mariée pour les gens, et il est difficile de devenir une forêt indépendante. Cependant, après que la marque de designer a été recombinée par d'autres, il est apparu que les designers sont intégrés dans une marque. Les designers étrangers sont spécialisés dans les designers comme des magasins de concentration. Quelqu'un a essayé en Chine. En 2008, l'ID a été ouvert à Shanghai.Nous étudions n'importe quelle loi d'affaires, n'importe quel cas ne représente pas un certain succès, mais il a été décidé qu'il pensait au modèle d'entreprise possible que son succès a déclenché, et la Chine a essayé de changer.

Le modèle de boutique de concept s électionnée de l'acheteur a été fa?onné au Japon pendant de nombreuses années. Il est principalement utilisé pour s électionner des magasins. Qu'est - ce que vous choisissez? Choisissez ce qu'il pense que les produits fins sont mis dans un magasin pour la vente, et le produit n'est pas nécessairement des vêtements. Si nous allons à Hong Kong et visiter quelques villes insulaires, nous verrons certainement de tels magasins, qui peuvent être vendus par Dior.Il est également possible de vendre une certaine production d'Adidas. Les produits soigneusement sélectionnés par leurs acheteurs sont mis dans les magasins pour la vente. Est - ce que quelqu'un a essayé cette méthode en Chine? En fait, quelqu'un a également lancé des maisons de noms en Chine. Quelqu'un a poussé les maisons de noms. C'est aussi pour sélectionner des produits de haute qualité dans le réseau mondial d'achat et d'achat, ainsi que dans le CBD de Beijing ou dans le cercle d'affaires le plus important.Créez votre propre studio ou un club de mode, ou même un Secrétaire de mode ou un conseiller de mode.Vous avez constaté que de nombreuses formes de vente au détail ont évolué très rapidement sous nos yeux au cours des trois ou quatre dernières années, chaque cas étant susceptible de se produire au cours des trois dernières années, de dispara?tre au cours des trois prochaines années, et de nouveaux modèles peuvent émerger.Le modèle d'un seul magasin spécialisé, qui vend des chaussettes au Japon, est également une cha?ne, et le marché est très grand, spécialisé dans la vente de chaussettes, toutes sortes de chaussettes, c'est une fa?on de prendre des photos sur le terrain au Japon, seulement vendre des chaussettes, et cette fa?on est en fait facile à voir et à apprendre, mais il vaut la peine de réfléchir si nous pouvons bien apprendre.Il y a aussi une entreprise chinoise qui va étudier. China sanzu Knitting Co., Ltd. A lancé 3?z?u, qui était 100 à la fin de 2007, et maintenant 150. Dans la mise en ?uvre de ce modèle, il y a des magasins spécialisés pour des articles individuels, qui comprennent des t - shirts et font des t - shirts professionnellement. Ces magasins sont très populaires au Japon, et il y a aussi des magasins en Chine, où les t - shirts ont un sens national.Tous les magasins vendent des t - shirts, ce n'est pas bon marché non plus, nous avons constaté qu'il y a beaucoup de modèles dans le dos de la référence constamment mis à jour par les gens, constamment les gens dans l'essai audacieux, et le processus d'essai pour notre entreprise apporte une rêverie illimitée, donc J'a I tout d'un coup tiré les gens dans le marché qui peut être très micro - instantanément,De 2007 à aujourd'hui, nous semblons comprendre que le modèle de ces sept grands magasins de détail, et le modèle de ces sept magasins, est également en train d'enrichir continuellement notre mode de circulation des canaux, comment allons - nous, dans quel canal nous allons vendre nos produits, qu'ils soient forcés ou innovants par nous - mêmes, le commerce est dans cette évolution.

Les méthodes de vente et les modèles de magasins évolueront certainement en de nouveaux types de tueurs à gages à l'avenir. Nous examinons la possibilité d'une tendance au développement du commerce de détail de l'industrie chinoise du vêtement à l'avenir en changeant les modèles de magasins de vêtements au cours des dernières années.Si les affaires n'ont pas été imaginées jusqu'à présent, le modèle d'entreprise le plus ancien est le modèle de magasin, ouvert là où il y a un pouvoir de consommation potentiel, c'est le modèle de magasin, personne n'ouvre son propre magasin là où personne n'est allé, et nous pouvons comprendre cela, nous avons compris les points de vue précédents et l'innovation,Ce qui peut être innovant dans la transformation des canaux de circulation, c'est que les grands magasins, les centres commerciaux, les grands supermarchés, les hypermarchés, même les h?tels et les aéroports sont occupés par des gens, et le multimédia est bien fait par des gens. Quelles autres méthodes pouvons - nous utiliser? Nous prenons des cas plus petits, il y a quatre modes. Comme je l'ai dit dans le passé, il y a des gens qui ouvrent des magasins dans des immeubles de bureaux et déplacent des magasins dans des immeubles de bureaux,J'ai aussi dit il y a un an que même les immeubles de bureaux sont devenus des canaux et qu'il y a une telle entreprise au Japon qui se spécialise dans l'ouverture de magasins dans les immeubles de bureaux, et qui est en cha?ne, en se distinguant des magasins ordinaires, en offrant de meilleurs services, en offrant des services plus appréciés, y compris la création de dossiers, en fournissant des informations sur les produits, en fournissant des préservatifs gratuits, et même en fournissant des services de location, très raffinés,Il est in évitable d'utiliser des services plus méticuleux pour améliorer leur compétitivité commerciale, le service à la hausse, les moyens d'amélioration continue, le modèle personnalisé proposé par les oiseaux chanceux, en particulier dans les immeubles de bureaux, spécifiquement pour les cols blancs, pour créer l'économie du batiment dans l'industrie du vêtement.Le batiment de bureau est également occupé par les gens, aussi quelqu'un à faire, bien s?r, faire mieux est le yoga, Centre de perte de poids.

Il y a quelque temps, un ami du Japon est venu me parler et m'a dit que la Chine avait créé un réseau communautaire. La communauté s'est également définie comme un quartier résidentiel noble. La communauté a formé l'économie de la communauté et les affaires de la communauté ont également été formées. Les magasins de la communauté ont ouvert leurs propres magasins à la communauté de haut niveau, si Shenzhen,Pékin prend le prix de plus de 20 000 RMB / m2 comme une différence. Il y a une entreprise à Wuhan qui ouvre des magasins dans la communauté. Les ventes des magasins sont de 150 000 RMB le premier mois et de 100 000 RMB en dehors de la saison. Soudainement, ce nombre n'est pas rare, parce qu'il y a un million d'entreprises dans les centres commerciaux, mais il y a un chiffre à noter.La marge bénéficiaire brute est de 40%. Si 300 000 RMB sont réalisés dans les centres commerciaux, il n'y a pas autant de marge bénéficiaire brute. En outre, l'image des magasins dans ces communautés est élargie et le service est plus méticuleux. Yiwen a choisi de construire sa propre propriété et d'ouvrir son propre magasin communautaire dans les communautés haut de gamme de Beijing. Ce magasin fournit également un service de repassage gratuit 24 heures sur 24, ce qui est une reconnaissance renouvelée.Il y a quelques années, lorsque nous nous soucions de Shandong et que nous avons dit que vous achetiez deux pantalons et que je vous en envoyais un, l'époque était en évolution constante, et tous les moyens étaient extrêmement utilisés. Seulement inattendu, rien ne pouvait être fait, et même l'appartement est devenu un endroit pour ouvrir un magasin. Maintenant, nous n'avons pas trouvé un tel modèle en Chine, qui peut être vu aux états - Unis ou à Londres.Y compris les magasins où des entreprises comme polo construisent des appartements dans des appartements, il y a beaucoup de ces marques de mode à Londres qui ont trouvé leur propre positionnement de style, et ils sont même devenus l'un des endroits les plus importants pour montrer la culture dans les guides touristiques britanniques, parce que cet endroit exprime toute une collection de la culture de la mode britannique, une autre intimité,Vous achetez des choses chez moi, c'est un faux concept, ne peut pas être à la maison, mais fait un sentiment de maison, et ce sentiment est de créer un moment de vie privée, si nous regardons l'histoire de la mode devrait savoir, dans le passé les nobles souvent aller dans des endroits privés pour acheter Ces choses, et les condominiums sont devenus cette nouvelle fa?on de Canal.

Le concept de magasin de guérilla, où les guérilleros se battent pour changer d'endroit, est resté au début du Japon. L'utilisation spéciale de ces entrep?ts ou stations - service obsolètes est considérée par d'autres comme un endroit de gaz résiduaire, où ils peuvent construire leurs propres magasins de vente réguliers, qui peuvent fonctionner pendant un certain temps par an. L'apparence originale de l'intérieur n'a pas changé et les produits les plus à la mode sont vendus à l'intérieur.Il y a aussi une partie des produits de la saison à vendre, quelqu'un fait un magasin de guérilla sur la place de la Ville, met un conteneur là - Bas, est également ouvert pendant un certain temps, quelqu'un se spécialise dans la construction d'un point d'exposition dans une rue très importante, très petit, Vous pouvez entrer en contact avec mes produits, vous pouvez entrer en contact avec mon nouveau tissu fonctionnel et de nouvelles t - shirts fonctionnels, et plus de gens font le magasin comme un bus,Où aller où vendre, plus de 40 marques, plus d'un millier de catégories de produits, peut utiliser Internet pour informer les gens, où je vais aujourd'hui cette voiture va, ce modèle de canal fluide est montré devant nous.Donc vous êtes ici, nous explorons le modèle de profit, que ce soit les magasins, les canaux ou l'innovation en constante évolution, et tout le processus à l'intérieur de cela nous rappelle que ce marché est assez grand et que le niveau de concurrence sur ce marché sera plus évident à l'avenir, selon que vous voulez ou non ce marché, si nous disons comprendre tous les points de vue précédents d'un point de vue théorique,Tout ce que nous pouvons dire, c'est que notre transformation progressive et continue est une sorte d'évolution ou d'évolution. Lentement, notre supermarché a dépassé votre grand magasin, est entré dans le marché du centre commercial, est arrivé à l'époque des magasins spécialisés, et d'autres changements drastiques peuvent former la révolution, et je pense que la clé de ce changement drastique est le changement de pensée.Donc, chaque fois que je prépare un sujet, j'espère qu'il y aura une sortie, mais je vois que le temps est écoulé et que je dois continuer, je me suis emmêlé et j'ai préparé le contenu suivant appelé le chemin du développement, même si nous ne comprenons pas ces choses, ou si nous n'avons pas le temps de comprendre ces choses, ou si nous ne voulons pas en discuter, nous pensons au chemin du développement,à la fin de l'étude de cas, trois versions réalistes ont été utilisées pour examiner son évolution et, en particulier, si les entreprises productrices de textiles et de vêtements avaient des suggestions et des réflexions.

Le premier bon enfant, tout le monde conna?t cette entreprise, cette entreprise est très simple, peut dire aux états - Unis, de sorte que les chariots et les sièges d'auto pour enfants occupent les deux tiers de la production de fabrication, quelqu'un a compté, en Europe occupe essentiellement 13% du marché, les entreprises de production standard, les produits sont principalement des poussettes, des voitures électriques, des bicyclettes, des marchettes,Ce 13% est très grand, avec la nature monopolistique, certainement très bien fait, et ce produit principal s'étend ensuite à l'habillement, la literie, la nourriture et d'autres. Lorsqu'il entre dans les règles du jeu du marché des capitaux, il découvre soudainement qu'il est une telle entreprise de fabrication, mais le rapport prix - bénéfice est si faible, de sorte que la production et l'industrie familiale, y compris la part de marché, occupent 13% du marché.Je n'a i pas d'argent sur le marché des capitaux parce que d'autres ont vu à travers mon modèle d'entreprise, qui n'a pas la possibilité d'une croissance géométrique, c'est - à - dire que je ne peux faire que l'addition et la soustraction dans la production et la fabrication. Si je rencontre le mauvais fonctionnement du gaz, je deviens la Division, parce que le marché a changé, que dois - je faire?J'a i commencé à essayer de toucher le commerce de détail, le premier a lancé une fa?on la plus simple. En général, toutes les entreprises de production auront une telle idée. Je vendrai tout ce que je produis. J'ai lancé un bon modèle de vente au détail traditionnel pour les enfants. J'ai mis mes propres produits originaux dans un magasin. Mon entreprise a appelé les enfants, et mon nom de magasin a également appelé les enfants. Ensuite, un deuxième changement s'est produit.Lancement d'un nouveau modèle d'entreprise appelé ? Mama good Child ?, qui non seulement achète ses propres produits, mais vend également d'autres produits, y compris certains produits de soins à la mère et à l'enfant. Le troisième moyen est d'obtenir une marque britannique haut de gamme comme complément haut de gamme, et de faire des coentreprises avec elle. Les affaires sont intéressantes. Mama good Child est le moyen le plus important d'augmenter le ratio P / e pour le commerce de détail.Et les bons enfants et le Royaume - Uni pour maintenir l'accès de leur commerce de détail au marché haut de gamme, le marché a été divisé, haut, moyen, bas, haut et bas de gamme, le secondaire n'est pas rare, il doit y avoir un modèle de vente au détail, appelé un centre de Production mère - enfant à guichet unique, y compris les produits de sécurité, les produits laitiers, les aliments pour nourrissons, les articles de bain, les jouets, la maison, les vêtements,En parlant de ce cas, le rapport P / e a une chance parce qu'il se développe rapidement, introduit continuellement le développement physique, et commence à construire son propre commerce électronique ou plate - forme virtuelle pour la vente, afin de déterminer le positionnement commercial en Chine, bien s?r, il fait également face à de nombreux changements, mais au moins il a été converti, c'est une entreprise de production qui a fait un changement.

La deuxième entreprise, je crois, est très claire pour les gens de l'industrie de l'habillement. Baocheng international est une entreprise OEM standard. La plupart des commandes de Nike proviennent de Baocheng international. Il peut obtenir plus de 2800 personnes par sa propre recherche et développement et la conception. Nike a d éclaré les tendances de la mode à ces employés de recherche et de développement. Les employés de recherche et de développement ont fait des produits et Nike les a guidés et les a choisis.Une telle entreprise est presque devenue l'incarnation de la capacité concurrentielle importante de Nike. Je pense que je ne fais que l'OEM. Baocheng international a acheté une entreprise il y a quelques années. Nike lui a dit que vous n'êtes pas mon adversaire en tant que marque sportive. Je l'a i arrêté. Je crois que Baocheng international n'a pas dit pacifiquement que je n'avais pas besoin de votre commande pour être une marque nationale chinoise ou une marque internationale.C'est un choix irréaliste, mais il a abandonné. Nike a acheté l'entreprise en faillite directement, ce qui signifie qu'il est clair que vous pouvez prendre quelque chose pour vous - même et vous devez le donner à quelqu'un d'autre. D'autres disent que vous ne devez pas le toucher. C'est le mien. Ce choix est aussi le plus douloureux pour lui, mais il a fait un ajustement stratégique pour lancer un nom chinois appelé shengdao. Il ne peut pas faire de marque avec moi.Si vous ne pouvez pas construire une voiture, je construirai une route. Je ne serai pas un marchand de marque. Je serai un marchand de canaux. Qu'est - ce que cela signifie? C'est la même chose que le cas mentionné ci - dessus. C'est la même chose que le sport 100. Il conduit shengdao et peut vendre Adidas, Nike ou 360, ou step, et se concentrer sur cette ressource.En utilisant une grande quantité de capital accumulé pour recueillir et compiler les canaux des autres, le nom de ce canal a été transformé en succès du jour au lendemain. En 2008, 3881 magasins ont été créés dans le processus de collecte et d'édition. Nous ne pouvons que penser à ce modèle, qui a également quelques lacunes, Mais nous pouvons voir le processus de transformation de la forme de production à la forme de vente au détail.

En parlant de ces deux grandes entreprises, je veux vendre mes propres produits, il y a une entreprise qui le fait, le dernier cas, un célèbre fabricant de tissus aux états - Unis, la production de serviettes et de draps une entreprise de production standard, le produit est très simple, serviettes, draps, puis commencer à faire des rideaux, et même faire d'autres textiles domestiques de salle de bain,Une telle société a été fondée en 1888, puis a fusionné avec une société de textile domestique en Amérique du Nord en 2006 pour créer une nouvelle société. Afin de permettre à ses produits d'entrer en douceur dans les grands magasins, elle a combiné ses produits. La méthode de combinaison a saisi une situation. Les produits sont morts, et d'autres produits sont superposés pour créer une scène de vie. Les serviettes sont mortes.Comment faire des scènes de vie, serviettes et accessoires extérieurs mis ensemble pour créer un mode de vie extérieur, inspiré beaucoup de gens à dire que les serviettes originales utilisées à la maison, à l'extérieur, diverses peuvent penser à l'achat, une petite scène de vie simple pour créer leur propre croissance des ventes,Cela vaut la peine que nous fassions des produits individuels pour les entreprises à penser, j'ai également vu des entreprises spécialisées dans les serviettes en Chine pour faire des serviettes écologiques pour les salles de vie.

En parlant de cela, en fait, nous ne pouvons pas résoudre les affaires complexes auxquelles nous sommes confrontés aujourd'hui avec une seule définition et un seul point de vue, et chaque forum ne peut pas résoudre tous les problèmes, mais nous ne pouvons avoir qu'une seule chose qui ne peut pas être résolue, mais qui peut au moins nous apporter une réflexion plus profonde, c'est mon souhait, et j'espère vraiment que pendant ces décennies,Nous n'écoutons pas seulement l'information ou le succès que d'autres essaient sur place, nous essayons tous, pour l'avenir du marché chinois, la transformation des canaux de circulation, tout le monde Je crois que je ne peux pas juste être le public, j'espère plus que mon discours laisse les gens en action penser un peu plus, aussi laissez les gens en pensée agir rapidement, OK, merci!