Adinek Transform Strategy

Ce n 'est pas une tempête.

En tant que membre du Ministère du développement de la Chine à Adidas, Li Qiang a parcouru près de six mois entre les villes des comtés.

Il a informé le journaliste China Business qu 'en 2009, les projections faites par Boston Consulting Corporation (BCG) sur le marché chinois d' Adidas montraient que l 'infiltration sur le marché des trois et quatre lignes était une option non négligeable pour l' élargissement de la part de marché et que la stratégie d 'ouverture d' Adidas pour 2010 avait donc été complètement réorientée vers les marchés de bas niveau.

Nike avait la même stratégie, avant même d 'annoncer qu' il lancerait des produits à bas prix sur le marché des trois ou quatre lignes.

Mais comment dans ce dr?le de rester sur le marché, y compris les produits de prix, de changements dans la construction de canaux et de modèles de gestion et de préoccupation.

La campagne globale

Li Qiang que Adidas est une tendance générale à la campagne.

Actuellement, le marché des vêtements de sport, de grandes villes de notre approche de la saturation, l'affaire nouveau centre commercial aussi moins le terminal de vente au détail du magasin, y compris à trois ou quatre lignes de la pénétration du marché.

C'est aussi une plate - forme Adidas à la campagne.

Il a dit, au début de 2009, a engagé le Boston Consulting Group (BCG) sur le développement du marché chinois de prévision, c'est toute la Chine au niveau ou au - dessus de la ville et de la région, sur les revenus, les ventes de biens de consommation et le pouvoir d'achat et d'autres Indicateurs, divisés en catégories 1 à 7 de la ville.

Les données de vente terminal combine Adidas a trouvé en 2009 en 2007 -, 1 à 3 de la Ville, les ventes de produits de sport de présentation de terminal plat même tendance légèrement diminué, mais les résultats de 4 à 7 villes exactement le contraire, l'élan de la part de marché de produits de sport présente l'élargissement.

"Alors, nous avons conclu que, si en 1 à 3 de la ville de magasin non seulement pour les ventes, mais la boutique de qualité ne sont pas garantis.

La direction de faible niveau est donc à la ville de notre développement 2010 ".

Li Qiang, dans le nouveau magasin le magasin, la proportion de 1 à 3 types de villes et de 4 à 7 de la ville de classe est de 6: 4 environ, mais en 2010, ce pourcentage sera inversée, en 2010, de nouveaux plans de magasin Adidas 500 environ, la quantité de magasin de niveau inférieur à 70% de la ville.

Nike magasin régional et de quantité et de Adidas très cohérente.

Les distributeurs actuellement sur le marché, la ligne de trois ou quatre magasin presque simultanément l'agent et Nike Adidas.

"Nike Adidas, dans le cas des grandes villes de la concurrence, à trois ou quatre lignes de la ville de pénétration est le bon choix.

Et contre les articles de sport, tels que la stratégie de l'entreprise de garniture de magasin Anta entourant les villes ".

Une personne a servi à Anta concessionnaires.

Apparemment, c'est aussi une fois pour distributeur de développer le marché d'occasion.

Guangzhou Baoyuan Trading Co., Ltd est Nike, Adidas, et d'autres marques de distributeur, principalement par des modèles de développement des distributeurs secondaires à la ligne de trois ou quatre villes de magasin.

"Maintenant, location de grandes villes représentaient environ 25% des ventes, tandis que le bas niveau de la ville de faible, alors la possibilité de profits que de plus grandes villes, les bénéfices nets également relativement élevé.

Le commerce Baoyuan liées du Ministère.

Le distributeur et un autre grand belle international d'affichage, nike, Adidas deux marques de ventes représentaient plus de 80% de ce groupe d'affaires de vêtements de sport, au premier semestre de 2010, de l'ouverture de magasin de vêtements Sport net 282 à ces deux grandes marques, principalement.

Nike encourage les distributeurs à ouvrir des magasins dans les villes de deuxième, troisième et quatrième lignes et à subventionner l 'ouverture.

Un marché différent

Toutefois, pour les STN qui sont compétentes dans la ? réflexion sur le marketing urbain ?, la délocalisation est manifestement un sujet complexe.

? Nous n 'avons aucune expérience des marchés de bas niveau ?.

Li Qiang.

Il n'y a pas de différence entre les pratiques de la campagne et les grandes villes Adidas actuellement.

Li Qiang, un ou deux ans à faible niveau de marché Adidas appartient à la phase de fonctionnement, on ne sait pas encore si ces marchés pour accepter le prix, dans quelle mesure.

Mais les distributeurs de bas niveau du marché au moment de la commande de sélection de masse des habitudes des prix des produits.

Mais pour Nike lancera à bas prix de produits, nike n'ont pas encore de saisir des informations dans ce domaine.

"Nike Adidas nécessaire et approprié d'élargir la proportion de produits à un prix moyen plut?t que le marché bas de gamme de préemption à bas prix, sinon il va blesser son haut de gamme de l'image de marque".

Le distributeur susmentionné a servi à Anta, a déclaré que les garnitures de marque Anta, etc., la même fonction, de tissus, de prix de produits est d'environ 65% de marque étrangère.

Pic de sport Co., Ltd PDG Xu Zhihua estime également que le lancement de la série de Nike, possibilité de produits à bas prix, car le positionnement des prix est très important, mais peut être lancé différents styles.

Il a déclaré que Nike avait fait baisser les prix en 2009, mais qu 'il n' avait pas eu d 'incidence sur la vente de Pike.

Cependant, Gao Jianfeng estime que le pouvoir d 'achat du marché des trois - quatre lignes n' a pas encore été stimulé, ce qui est une raison importante pour beaucoup de marques de première ligne maintenant.

Nike, Adidas et d 'autres, tant que le contr?le de la zone de vente, de veiller à l' harmonie de la marque et de garantir la qualité de base, alors allonger la ligne de produits, de prix différents, l 'impact sur la marque est limité.

Internal Foreign Investment

L 'une des stratégies d' Adidas pour ouvrir des magasins sur des marchés de bas niveau consiste à ouvrir un magasin à c?té pour voir S' il y a des magasins de marques d 'intérieur telles que la tranquillité, Li Ning et d' autres marques et si elles sont vendues au feu.

Il est clair que la prospection sur le marché des marques à capitaux étrangers représente une menace considérable pour les entreprises nationales.

Ce qui est intéressant, c 'est que Nike va lancer des chaussures à bas prix, ce qui provoque directement des turbulences sur le marché boursier.

Parce que le marché a toujours été de trois ou quatre lignes est la marque intérieure de base.

Xu Zhihua a déclaré à la presse que les entreprises s' effor?aient désormais d 'épeler les marques et les terminaux.

Dans le même temps, Peck, anzou et d 'autres marques de capitaux intérieurs accélèrent la promotion de la stratégie d' ouverture "Rural encerclement des villes".

à l 'heure actuelle, Pike a ouvert plus de 200 magasins à Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen et d' autres villes.

Xu Zhihua rit qu 'il n' a pas peur de la concurrence.