Qui A Touché Le Fromage?(2)

Will

Wu Jianmin, Président de Shandong shulang Clothing Co., Ltd, a estimé que le résultat idéal était que les marques, les magasins et les agents "gagnant - gagnant" et finalement une relation commerciale dynamique et équilibrée.

Wu Jianmin semble à, la domination du marché de détail de l'intérieur a été saisi dans le magasin la main, le discours de marque commerciale très faible; toutefois, avec l'augmentation de nombreuses grandes marques au cours de ces dernières années, de renforcer progressivement le droit de parole de marque de commerce, le jeu de la concurrence entre les fournisseurs et les magasins de marque plus intense.

Ainsi, le franchisé, agents, comme les groupes défavorisés, est intercalée dans le courant principal

"Mais certainement,

De même, le Directeur général de 彭正東 soleil de mode de vêtements Co., Ltd a également adopté le même point de vue.

彭正東 dit que seuls les marques, les agents et le rejoindre gagnant - gagnant - gagnant de quotient et des centres commerciaux, les affaires de manière ordonnée peut devenir possible.

Mais maintenant, il y a une situation de canal, est la marque pour magasins, principalement des agents face à des activités promotionnelles, magasins, franchises pour ces activités de promotion ne devrait pas participer, c'est un problème.

Si un concessionnaire de participer à des activités, de ne pas participer à une autre des franchisés, c'est un autre problème.

L 'idée que ? les agents, les adhérents sont affaiblis ? ne semble pas justifiée.

Dans un certain temps, les agents, l 'adhésion restera le canal de développement de la marque.

En fait, il est tout à fait possible de coexister dans une même marque dans les trois modes de bataillon, d 'agent et d' Association, pourvu qu 'il y ait une ma?trise suffisante et une capacité d' équilibre délicate.

Selon Wu Jianmin, de nombreuses marques européennes sont maintenant en ligne.

Une marque fran?aise, par exemple, peut - être plus d 'un bataillon direct dans les Champs - Elysées à Paris, mais une association par procuration dans d' autres quartiers de Paris ou dans d 'autres villes fran?aises; elle peut être installée dans des camps directs dans des villes centrales de l' Asie et du Pacifique et Dans des villes non majoritaires.

En fait, tant qu 'un consensus se dégage sur l' expression de la marque, afin de parvenir à l 'acceptation des valeurs et des codes de conduite, les trois modèles peuvent parfaitement évoluer harmonieusement dans une seule marque. ?

Wang Xiang Sheng a proposé que pour ces trois modèles, la marque doit avoir une planification stratégique claire dès le début du développement.

"Il faut préciser le r?le des trois marques.

Les entreprises de marque doivent être très claires sur la répartition du marché, c 'est - à - dire les villes, les parties d' une ville qui conviennent à la poursuite, et les agents et les adhésions.

Je pense qu 'une bonne planification peut faciliter le développement coordonné des trois modèles. ?

Objectif

Marques et agents recherchent le maximum d 'avantages

Au cours de l 'entretien, les journalistes ont appris que, bien qu' il soit actuellement difficile de régler définitivement le ? jeu ? entre marques et agents, adhérents et adhérents, les deux parties s' effor?aient de trouver des moyens d 'atténuer les contradictions afin de maximiser les avantages qui en découlent.

Le Président de Lucky Road Clothing Co., Ltd, Han Gaming, a estimé que les marques pouvaient utiliser la forme d 'actions ou d' options pour absorber leurs agents, leurs adhérents dans leur environnement d 'affaires direct et les pformer en une communauté d' intérêts plus étroite de la marque.

Cela permet non seulement aux marques de gérer et de répartir leurs bénéfices, mais aussi aux agents et aux adhérents de bénéficier d 'une répartition plus directe des avantages provenant du Siège.

On sait que les hommes puissants, les chaussures de Bailey ont déjà eu un succès dans l 'admission des agents en tant qu' actionnaires de la société.

à première vue, le recours à la force du ? capital ? pour intégrer directement les agents, les adhérents dans le système de valeurs des marques est un bon moyen de lier les intérêts des deux parties.

Mais Wang Xiang Sheng doute de cette fa?on.

"Travailler avec des agents, des adhérents peut être plus simple.

La coopération entre les deux, qui permet de gagner de l 'argent, de réaliser des bénéfices et de développer l' espace, est suffisante pour les agents.

S' ils sont associés à des actions, d 'autres problèmes risquent de se poser. ?

Wang Xiang Sheng pense, d 'abord, donner des actions à l' agent, si la marque gagne beaucoup d 'argent dans le processus de développement, il faut tenir compte de la répartition des bénéfices.

Les marques n 'ont pas à dépenser une partie de l' argent "dividende" s' ils n 'ont pas donné leurs actions à leurs agents à l' avance.

Et si l 'on donne des actions à quelqu' un, mais les marques qui gagnent de l 'argent ne veulent pas partager avec eux, perdent leur crédibilité et la coopération sera difficile.

Deuxièmement, il y a la question de l 'équité.

Si un marqueur donne des actions à un ou plusieurs agents, d 'autres le contestent, ce qui est trop injuste.

En outre, les employés des marques demanderont pourquoi les actions ne sont pas réservées aux agents, mais qu 'ils travaillent tous les jours pour les marques.

Troisièmement, la question de l 'autorité de gestion pourrait être abordée à plus long terme.

En particulier, le marqueur donne à l 'agent une certaine part, même si celle - ci est juridiquement actionnaire du premier.

En conséquence, les conseils de direction de la Société générale ont le droit d 'être représentés par des actionnaires, ce qui peut avoir une incidence sur la gestion de la société.

Plus grave encore, à mesure que la société se développe et se développe, un jour la société sera cotée en bourse.

Par conséquent, les marques tentent d 'utiliser leurs actions pour lier les intérêts de leurs agents, si vous voulez vraiment que quelqu' un dirige votre entreprise avec vous, je ne suis pas contre.

Mais si tu veux profiter de cette comme un moyen de laisser l'agent à votre fidélité à court terme, je suggère que c'est mieux de ne pas le faire.

Des séquelles et les risques sont trop grands.

王翔生 également expliqué.

Au - delà de la mode de la distribution de fonds propres, la marque de tutelle est actuellement la marque commerciale afin d'éviter et de l'agent "conflit".

L'un des partisans de la batterie vêtements Co., Ltd Shandong Wu Jianmin est Président de cette fa?on.

Wu Jianmin a déclaré que la batterie est en cours de développement, a été vu comment faire des agents fidèle à l'entreprise, mais également de la langue de la marque de l'entreprise de construction à travers le comportement quotidien des agents pour les intérêts des deux parties de pleinement intégré, alors il a géré le moule de la batterie.

"Certains marchés, la batterie est directe n'est pas suffisante pour couvrir.

Mais dans ce marché, quelqu'un pour couvrir le marché, ont la possibilité d'avoir de l'argent, mais peut - être le manque d'expérience de faire le marché.

On utilise ses fonds et ses relations personnelles, et l'utilisation de modèles de gestion de notre marché.

Gestion des ventes, par 舒朗來, la batterie directement bataillon de personnel pour ces opérations de marché ".

En fait, plus de tutelle est un investissement sur la relation de tutelle en lui - même n'a pas d'exigences plus strictes exigences clés réside dans son financement.

Mais pour la marque de tutelle, Directeur général et Directeur de Shi Jie de Hangzhou Jiesi la robe de la société a ses propres opinions différentes.

Il pense que le plus gros problème est la marque de tutelle, de l'égalité et de la coopération entre les marques et les producteurs non géré.

Fournisseur de services d'hébergement utilise le canal de forces pour faire de la marque, la plupart des risques entre eux à un des marques, et géré le coefficient de risque de l'une des Parties est relativement faible.

Si le partage sans risque, à long terme ne sera pas géré.

En réponse, le Directeur général de 彭正東 soleil de mode de vêtements Co., Ltd est également d'avis que, en tant que de fournisseur de services d'hébergement, de pression très faible, est presque nulle.

"Sous une pression zéro, il ne va pas bien développer sa marque.

C 'est pourquoi, d' une manière générale, je ne préconise pas un modèle de tutelle pour le développement. ?

Dans le même temps, Peng Zhengdong pensait que certaines nouvelles marques choisiraient de se confier pour ouvrir leurs propres canaux au début.

Cela dépend principalement de la connaissance et de la ma?trise des filières par les sociétés de marque.

Par exemple, la marque ne conna?t pas les circuits du grand magasin, il a besoin d 'un dépositaire pour le développer.

Peng Zhengdong a déclaré à la presse: "la tutelle est une science, il est difficile pour une marque de trouver un bon dépositaire.

Je parle d 'un bon dépositaire qui, en plus de ses liens avec le grand magasin, peut aider la marque à entrer dans le magasin, sa capacité de gestion est importante.

Si l 'administrateur n' a pas les capacités de gestion, il n 'y a que la familiarité des canaux, il ne peut pas faire une bonne marque.

Au lieu de cela, la marque n'est pas auto -, pourquoi chercher de fournisseur de services d'hébergement? "

En fait, au lieu de marque la fin de fa?on à "lier" de marque commerciale et des agents, des franchisés, les deux parties au moins au choix n'était strictement.

Alors, la marque ce devrait chercher comment agents, des franchisés?

EACHWAY (eachway) zhou sheng Président mode Groupe pense, de valeurs, de capacité commerciale est une exigence fondamentale.

Le franchisé par rapport à la marque de l'entreprise, avec relativement peu de ressources, mais il peut être plus simple, de mettre l'accent sur la commercialisation, la marque de l'entreprise doit être constamment en tenant compte de la capacité de planification de l'avenir de continuer à faire des bénéfices et de la marque.

Des agents dans une zone de marché d'exploiter la capacité que les marques, les marques temporairement par des ressources propres pour le marché, des agents pour leur gestion de changer de l'argent.

"Dans les critères de sélection, des marques choisissent de l'expérience.

Mais le soleil de la mode n'est pas mis ce point en tant que mesure standard.

Je pense qu 'un agent expérimenté pourrait devenir un obstacle au développement de la marque, avec des cadres similaires tels que l' Empirisme pour le lier, difficile à franchir.

Si l 'on ne parvient pas à briser ce qui est inhérent à son esprit, ce sera plut?t un obstacle au développement de nouvelles marques. ?

Pour sa part, Wu Jianmin a déclaré à la presse que shulang, bien que basé sur le modèle de bataillon direct, est également important pour la marque.

Son choix met davantage l 'accent sur la perception du concept de marque par les adhérents que sur sa taille actuelle.

"Shulang aime les adhérents qui ont une culture, un dynamisme et une vision de l 'avenir.

Wu Jianmin a indiqué directement aux journalistes les critères de son choix.

Bien que les marques varient en fonction de la situation réelle en ce qui concerne le choix des agents, les critères de sélection des adhérents, ils sont en fin de compte cohérents dans leur orientation finale - rechercher une coopération harmonieuse entre les deux parties afin de maximiser les avantages du développement.

Comme l 'a déclaré M. Jiang Hengjie, Vice - président permanent de l' Association chinoise de l 'habillement: ? les marques et les agents, les négociants et les adhérents devraient établir des alliances d' intérêts plus étroites.

Commerce de détail d'experts de voir des canaux

Le terminal de vente au détail décide de tout

Conseiller en chef du Conseil Guangzhou Baichuan Dai ch

Quelqu'un m'a demandé si cette forme directe et l'agent plus efficace? Mais je voudrais poser est: "McDonald's, comme agents d'exploitation, pourquoi chaque magasin Si Wang?"

Pose cette question, à l'industrie de l'habillement.

La situation actuelle est "tête" souvent pas "mains".

D'une part, les marques mon cerveau dur tous les convaincre, s'efforcer de "reconstruction" franchisé soumis aux règles de son propre système; d'autre part, les agents qu'elle a de l'expérience et à sa fa?on, qu'ils disposent de ressources et de contacts locaux, mais aussi sur la question de la capacité de - - - "- n'est pas de la tête de la raquette" peut gagner de l'argent?

Si les deux parties ne peut ni réaliser dans le plan de profit, la formation de l'intérêt de la communauté ne peut pas, "séparé" est le résultat inévitable.

Donc, à présent, de "reprendre tout de Camp" pratiques "Mainstream", dont certains de la marque est de nature politique, mais il y a beaucoup de "forcé", afin de réaliser leurs objectifs de gestion, de non - réception.

Je pense que le camp de droit ne sont pas toujours bien, il n'y a pas de droit de gestion est une chose, tu peux bien autre chose, mais plus critique.

De nombreuses entreprises essaient de l'équipe professionnelle de venir personnellement, à un co?t élevé en d'autres villes en échange de droits de gestion, mais peut - être pas de résonance du marché.

Avant que "tout le pays" unification à l'échelle de l'effet sur le marché de la différence de pas le moindre r?le avant par les entreprises, la mort est inévitable.

Alors, il y a un haut rendement et à faible co?t d'un mode de gestion?

Une partie de la réponse est de terminal à établir des normes.

Pas de marché partout il y a des différences? De normalisation de parler de quoi? De normalisation est connu sous le nom de "cha?ne" concept, est de gestion centralisée de la logistique, et n'est pas uniforme de produits et de différentes tailles.

Si l'agent ou le camp de droit devrait être souligné.