Le Travail De Suivi De L'Exposition: Devenir Quasi - Clients Acheteurs

Dans une présentation des activités, l'exposition de l'exposition est la gestion d'entreprise, à la commercialisation, sur l'affichage, souvent plus de travail à faire, un travail pour ces participants, peut être appelé "suivi".

Le contenu principal de l'exposition est de consolider le travail de suivi, le développement des relations avec la clientèle, de la vente de produits et de services, de négocier des accords commerciaux, de signer le contrat.

Si l'exposition est égale à "semence", l'établissement de relations de nouveaux clients, alors le travail de suivi correspond à "dur" et "Gain", c'est une nouvelle relation de développement est devenu un élément important de la relation client réel.

Merci

Une cl?ture de l'exposition, il convient de prendre le temps de remercier le personnel et fournir de l'aide.

De préférence, Directeur de la cabine de remercier personnellement.

Pour la personne la plus importante, peut être même un porte d'accusés de réception par remercier ensuite peut appeler des accusés de réception.

S'il n'y a pas de personne au moment de chaque unité du personnel et des accusés de réception, au moins pour remercier le personnel et l'unité principale, du personnel et des unités dès que possible et à ne pas remercier personnellement écrit des accusés de réception.

Les accusés de réception et de paiement de biens et de services a besoin de vérité, d'accepter le paiement de l'aide et le soutien nécessaire, recevoir des accusés de réception, même si elle n'est pas prête à participer, mais aussi pour l'octroi de l'aide et le soutien de remerciements.

En tant que l'un des accusés de réception doit être la routine après l'exposition.

La reconnaissance n 'est pas seulement un acte de courtoisie, elle contribue également à l' établissement de bonnes relations.

Il serait plus efficace de donner un coup de foudre à une lettre de remerciement sur un certain nombre de questions relatives à l 'accueil, car ce n' est pas une communication générale, mais plut?t une communication plus proche, plus profonde, qui témoigne de l 'importance accordée aux visiteurs.

Les clients qui visitent le stand, qu 'il s' agisse de clients existants ou potentiels, ont envoyé des lettres de remerciements aux clients pour leur visite.

C 'est un travail plus important qui peut commencer avant la fin de l' exposition.

Propagande

Si l'effet d'exposition, de tenir une conférence de presse ou d'envoyer de l'information, qui les fournit à la communauté de l'exposition et de l'information, d'élargir l'impact.

Dans des circonstances normales, doit être également les communiqués de presse de l'exposition, de fournir aux médias.

Beaucoup de publicité entreprises participantes n'a pas de valeur de l'exposition, de l'importance de la pré - exposition de la propagande, en fait, de la propagande après l'exposition permet d'obtenir l'effet de publicité plus importante, l'impression de renforcer les visiteurs.

L'établissement de relations commerciales

Lors de l'exposition et présentées après la cl?ture de la quitter avant le temps d'accès à la clé présentée peut saisir de nouveaux clients.

Chaque acheteur lors de l'exposition, peut établir des liens avec de nombreuses entreprises participantes, les relations commerciales mais seulement quelques entreprises d'établir et de pratique.

Cet aspect dépend de produit, de prix et d'autres conditions et, d'autre part, dépend de la qualité et l'efficacité de travail que le braquage de consolider les relations avec de nouveaux clients avant que les concurrents, qui fonctionnent bien, qui permet de gagner de nouveaux clients.

Pour les projets qui sont sur le point d 'être négociés, il faut également poursuivre les négociations en vue d' obtenir un contrat avant de quitter le site de l 'exposition, faute de quoi les projets qui n' ont pas été achevés risquent de changer à tout moment.

Après tout, le marché est plein de variables, le moment n 'attend personne.

Préparez la prochaine exposition.

Les expositions sont très efficaces et les entreprises qui y participent souhaiteront peut - être continuer à participer à l 'exposition.

Mise à jour de la liste des clients

Dans le contexte de l 'économie de marché, le client est un élément important de la survie et du développement de l' entreprise.

Sur le marché de l 'information, il n' est pas difficile de rassembler toutes les listes de clients, et les entreprises qui font un bon travail de marketing ont une liste complète de clients.

Tous les clients devraient faire l 'objet de relations entre les entreprises.

Les clients existants sont des relations commerciales réelles, afin de maintenir, consolider, développer et développer les relations avec ces clients, l 'exposition est également chargée de cette tache.

Dans le même temps, les clients existants peuvent également être enlevés par des concurrents.

Les clients potentiels sont des entreprises ou des institutions qui n 'ont pas encore de relations commerciales, mais qui risquent de devenir des clients.

Contact with latent client, Development and Potential client is an important and Main task of Exhibition work and follow - up.

Grace aux contacts qui ont eu lieu pendant l 'exposition et aux efforts de consolidation et de développement qui ont suivi l' exposition, certains clients potentiels peuvent devenir des clients réels, mais aussi perdre certains de leurs clients actuels.

La liste des clients de l 'entreprise peut changer, de sorte qu' elle doit être établie, ajustée, mise à jour et analysée en fonction de l 'évolution de la liste, afin de déterminer et d' ajuster l 'orientation et l' apport des clients, de réorienter la publicité, les relations publiques, l 'orientation et la manière dont les expositions sont organisées.

Développement des relations avec la clientèle

La principale tache des expositions commerciales est de développer les relations avec les clients, notamment en consolidant les relations existantes et en développant les relations avec les clients potentiels, en particulier ceux - ci.

Les clients potentiels sont souvent une source d 'espoir pour le développement futur de l' entreprise, mais en raison de la brièveté des expositions, du nombre élevé de clients, de l 'accueil des expositions, la plupart du temps le plus grand nombre possible de contacts et de connaissances des clients pendant les expositions, le travail des clients après les expositions devrait être de qualité, à la fois pour approfondir la compréhension mutuelle avec les clients, établir des relations de confiance mutuelle et développer la connaissance en partenariat et en relations commerciales.

Promotion du commerce

Marketing de produits et de services, négocier des contrats est l 'objectif ultime de l' exposition.

Pendant l 'exposition, la vente de produits et de services anciens aux clients existants peut être relativement rapide, peut - être pendant l' exposition.

Toutefois, la promotion de nouveaux produits et services aux clients existants, la commercialisation de tous les produits et services aux clients potentiels et les négociations commerciales peuvent prendre plus de temps et il faudra peut - être poursuivre les efforts après l 'exposition.

L 'un des principaux éléments du suivi de l' exposition est la poursuite des négociations commerciales entamées et l 'obtention de contrats, ou la poursuite des travaux auprès des clients qui ont manifesté leur intérêt pour l' achat, l 'orientation de leurs intentions et la négociation de contrats.

Suivi de l 'exposition.

Prescription

Deux enquêtes nous dit que si, lors de l'exposition à des contacts de client après la fermeture et la nouvelle de l'établissement de relations, les ventes des entreprises participantes, plus de 2 / 3.

Par conséquent, l'expert américain célèbre Alan.

- le Dr peut envoyer (Allen.

Konopachiph) Proposition de présentation sera de 15 à 20%% du budget de propagande pour le suivi et le suivi, et l'exposition sur le programme de travail de suivi lors de la préparation, et non pas après la fermeture de l'exposition avant d'envisager le travail.

Le travail de suivi peut organiser le Secrétaire général à 12 mois.

Pour le secteur et clairement responsable de suivi.

Dans des circonstances normales, l'exposition n'est pas compétent pour le travail de suivi de l'exposition, mais par la vente, le service technique responsable.

En outre, les agents, les responsabilités entre filiales et général de la société.