La Largeur Des Canaux S' élargit

Chaque année, avant la fête des enfants, les magasins de détail entrent dans la "guerre" de marketing de marque pour enfants.à cette fin, les journalistes de la revue se sont rendus dans les magasins de fournitures pour enfants de Chine nouvelle à Beijing, dans les magasins de Xidan, etc., et ont effectué une enquête sur le terrain sur les activités de promotion de la marque de vêtements pour enfants.

Le quartier des enfants de la nouvelle boutique chinoise d 'articles pour enfants, situé au deuxième étage de la Ville, a vu de nombreuses marques nationales et internationales de vêtements pour enfants, à l' exception des 8% de la place de pakrandi.En outre, la nouvelle yansha Mall de Pékin organisera un concours de jeux familiaux pour la fête des enfants de la fête des enfants de 61e, ainsi que des marques de vêtements pour enfants telles que ABC, snoopy, Aquarium, pakrandi, fruits verts avec des avantages de 3 à 7%.Et les marques d 'enfants dans les magasins de Xi' an, tels que l 'eau, titarang, barabarabarabara, Yulu, l' Air Angel de 200 yuan de moins de 100 yuan, pas moins.

à en juger par l 'ampleur de la réduction dans les trois zones de confection d' enfants, la promotion des ventes est encore dominée par des remises et les outils de commercialisation ne sont pas mis à jour.Bien que cette méthode soit efficace, elle ne suffit pas pour que les commer?ants puissent saisir le c?ur des consommateurs.Par exemple, l 'augmentation du nombre de marques ou un modèle d' exploitation à deux niveaux par rapport à d 'autres commerces ne peut être différencié de l' ensemble des circuits de commercialisation et ne peut être exclusif et caractéristique dans les mêmes grands magasins.

? du point de vue du nombre de marques de vêtements pour enfants, la marque de notre centre commercial est parfaite, ce qui est probablement le meilleur dans tous les magasins.Parmi eux, il y a 60 à 70 marques de haut de gamme pour enfants, la plus petite marque de vêtements pour enfants a 10 à 20. ?Le Directeur de magasin de vêtements pour enfants de la nouvelle Chine Zhang Jingru.

Outre le positionnement précis du centre commercial, il faut analyser la clientèle du Centre.Pour ce qui est de la nouvelle boutique chinoise d 'articles pour enfants, la rue Wang fujing est une zone de tourisme fixe, les touristes sont plus nombreux et les écarts de consommation sont plus marqués.Cette Multi - marque stratégie d 'exploitation, plus efficace pour répondre aux besoins des différents niveaux de consommation.

Boutique: marque et boutique

En plus des magasins, les marques sont également devenues une grande fenêtre pour les consommateurs finals.Par exemple, le modèle de marque ? barabarabarabara ?, qui se développe rapidement à partir des magasins spécialisés, permet aux professionnels de voir une autre voie de développement rapide des vêtements pour enfants.Le succès de ? barabarabara ?, principale filière de vente sur le marché de deuxième et troisième lignes, est également la preuve de l 'existence d' un équilibre entre les modèles de monopole et les modèles commerciaux, d 'un changement brutal des habitudes des des consommateurs et d' une tendance à la diversification des lieux de consommation.

à l 'exception de barabarabara, presque toutes les grandes marques de vêtements pour enfants ont des magasins spécialisés, tels que pakrandi, waterboy, le roi des enfants d' aujourd 'hui, etc., qui ne sont pas moins vendus que d' autres sources.

à trois heures, les enfants qui vendent des vêtements à l 'eau ont tendance à diversifier leurs circuits: les grands marchés, les petits marchés, les magasins communautaires, les magasins de quartier, etc.? en particulier, nous ouvrirons des magasins de différents emplacements, tels que les magasins de base, les magasins phares, les boutiques Outlets, les magasins centraux, et un cercle de trois à quatre magasins, ce qui créera une forteresse de combat sur le marché. ?Zhejiang Three - point Water Child dressing Co., Ltd Yao Yifeng, Directeur d 'entreprise, a présenté.

Il a estimé qu 'il était également important d' intensifier la construction de nouveaux canaux, tels que le commerce électronique B2C, en s' appuyant sur le renforcement des canaux traditionnels.Mais il n 'y a pas de bons ou de mauvais canaux de vente, car chaque magasin a son r?le.Selon la rentabilité des magasins communautaires sont les meilleurs, selon les résultats de la vente de la flotte de magasins.Pour ce qui est de la construction de réseaux de canaux, Yao Yifeng a indiqué qu 'après avoir déterminé un marché, ils travailleraient de manière intensive, afin de garantir que chaque magasin soit rentable, grace à une rentabilité soutenue, de mettre en place une bonne réputation dans l' industrie et les agents.

Marché de gros: fenêtre irrempla?able

En Chine du Nord, la plus grande concentration de vêtements pour enfants - Beijing bairong World Trade Centre, niveau B1, zone de vêtements pour enfants, en regardant ceux qui entrent et sortent ici, tra?nent de grands sacs en plastique et poussent des chariots pour entrer dans la marchandise, vous pensez que le marché des vêtements pour enfants est vraiment illimité.

"Madame Chan, Emballez les modèles et les modèles qui viennent d 'être choisis et finissez la dernière fois."L 'agent de Tianjin, m. Zhang Zhang, a parlé de la beauté de Chen, Directeur du Centre de vêtements menicowa à Beijing.La journaliste ne supporte pas de l 'interrompre en voyant la beauté de Chen occupé, le Centre de vêtement de menicowa de Beijing, situé au 10e arrondissement de B1, quartier central de la ville de beirong, avec plus de 100 mètres carrés de magasins équipés de toutes sortes d' objets, petits, moyens et grands enfants.Il y a dix marques de vêtements pour enfants, y compris les petits amis, le lion boeuf, wangle, l 'ile de l' amour, les trois coins du monde, et ainsi de suite.

Quand ce client de Tianjin sortira de la boutique, la beauté de Chen, qui est très occupée, s' élèvera avec les journalistes: "très occupé dernièrement, en raison de l 'arrivée de la fête des enfants, il y a eu beaucoup de personnes qui ont récemment pris la marchandise, parfois plus de 60 agents par jour.Par rapport à la même période de l 'année dernière, les ventes d' articles d 'habillement pour enfants ont augmenté d' un tiers cette année, ce qui est dans l 'ensemble satisfaisant. ?Lorsque les journalistes ont posé des questions sur les changements intervenus dans les vêtements d 'enfants cette année, Chen beauté a indiqué que cette année, les vêtements d' enfants ont beaucoup changé, que ce soit sur le plan du style, de la couleur ou du prix.Tout d 'abord, l' année dernière, le style des vêtements pour enfants était essentiellement axé sur les loisirs, alors que cette année, la mode était plus forte, surtout chez les femmes.Outre l 'impression de dessins animés d' animaux sur les vêtements, il y a des dentelles de dentelle brodées au fond du vêtement, qui sont plus adaptées à la nature naturelle, dynamique et mignonne de l 'enfant.Une autre caractéristique est le fait que l 'année dernière, l' habillement des enfants a été dominé par le tissage, et cette année, par le tricot.

Deuxièmement, sur le plan de la couleur, cette année, les vêtements pour enfants sont principalement bleu foncé, vert, les femmes principalement en rose et en pastèque rouge.Il semble que la mode ne soit plus le monopole des adultes et que les enfants connaissent le bonheur qu 'elle apporte.Un autre changement est que, du fait de l 'augmentation du nombre de porcs et de bébés olympiques, la demande de vêtements pour enfants est plus forte cette année que dans les autres groupes d' age.? bien entendu, le prix est aussi un aspect plus important de l 'évolution, par exemple dans le cas d' un t - shirt féminin, qui co?te 3 à 5 dollars de plus que les années précédentes.D 'ici à la fin de l' année, les vêtements pour enfants devraient augmenter de 8 à 9 dollars par pièce.Selon Chen, cela peut être lié à des facteurs tels que les matières premières et l 'augmentation des co?ts salariaux.

Une autre identité de Chen cosmétique est celle du Vice - Président et Secrétaire général de l 'Association des fournitures pour enfants de bayrong City.à l 'heure actuelle, la Chambre de commerce des vêtements pour enfants compte plus de 30 membres, a été créée au cours des cinq dernières années, l' influence de l 'Industrie s' est progressivement élargie.Selon Chen beauté, le r?le de l 'Association consiste avant tout à établir des passerelles entre les commer?ants de vêtements pour enfants et les villes commerciales, à leur fournir des informations et à les aider à marquer.Deuxièmement, les échanges avec les groupes d 'enfants ont été renforcés.L 'Association a établi des liens avec les groupements de l' industrie de l 'habillement, tels que l' industrie de l 'habillement, Shenzhen, et d' autres groupements d 'entreprises ont organisé des visites sur le terrain de 100 Rong enfants commer?ants de vêtements, de créer des entreprises locales de production et de coopération avec les fabricants de l' habillement pour gagner et gagner.En outre, l 'Association organise activement la participation des entreprises membres aux expositions de Beijing, Nanjing, Suzhou et Beijing, afin d' améliorer la visibilité de la marque et d 'accro?tre l' impact de la marque dans la région de bairong.

? j 'espère qu' en fournissant des informations, des conseils, des échanges, des expositions, etc., je servirai les entreprises, défendrai les intérêts légitimes des membres, améliorera le niveau de gestion des membres et encouragera l 'industrie de l' habillement des enfants dans son ensemble à faire preuve d 'excellence et de compétence. ?Chen beauté sourit à la presse.

Commentaires:

Au cours des dernières années, avec l 'évolution des habitudes des des consommateurs, les grands magasins n' ont plus été le seul moyen de choix des parents pour les vêtements pour enfants, et les magasins spécialisés, les achats en ligne et les supermarchés se sont progressivement développés.Les monopoles ont l 'avantage d' assurer la qualité et de faciliter les achats; les supermarchés ont l 'avantage de produire des produits à très bas prix; les co?ts de transaction et de gestion des achats en ligne diminuent et les opérateurs d' achat en ligne ont un impact sur les agents traditionnels par le biais de prix compétitifs et de services accessibles.Toutefois, les différents circuits de commercialisation s' adressant à des consommateurs différents ne sauraient se substituer à eux.Il y a une relation complexe entre eux, à la fois concurrentielle et coopérative, de sorte que chacun des membres de la filière peut jouer un r?le dans sa propre perspective.