Home >

Com.NET.CN Zhuangzhuangpingshijidaxuanlianlianjiushifang.Com.NET.CN Zjpzdxjlxjs.Com.NET.CN

2010/5/8 15:45:00 36

En règle générale, le capital de démarrage de la marque est de 1 à 5 millions de yuan et doit être produit et revendu.
Mais il y a eu un mythe de marque qui n 'existe pas.
En ao?t 2002, une nouvelle marque féminine de Wenzhou a décidé de tenir une conférence de lancement dans deux semaines.
Dans le but d 'une double opération, la société a utilisé sept jours pour recruter trois commer?ants de gros de vêtements; dans le même temps, le message de la Conférence de presse a été largement diffusé par les médias.
Le plan n 'a pas changé et la démission soudaine des architectes et des planchers a presque fait de la Conférence de presse une farce.
La raison en est qu 'aucun vêtement n' a encore été fabriqué.

Malgré cela, l 'inpigeance et l' agitation des hommes d 'affaires de Wenzhou n' ont pas ébranlé leur calendrier.

Ce n 'est qu' à la veille de la Conférence que le nouveau concepteur aura fini de travailler.

Le nouveau designer a rapporté de chez lui, sans même les marques de fabrique, a été envoyé à l 'h?tel de Wuzhou.

Plus de 100 grossistes venus de tout le pays se sont réunis sur les lieux de la publication en raison de l 'effet de la publicité et des efforts déployés par les nouveaux opérateurs.

L 'abondance des déjeuners et des d?ners masque la hate de la distribution des produits.

Pour certains distributeurs agréables, l 'avenir de l' entreprise dépend de l 'homme et du degré de main - d' ?uvre du patron, alors que pour le ma?tre de l 'histoire, les 200 000 comptoirs ont été mis en place dans les salles de réunion et les tables.

Ce qu 'il faut ensuite, c' est faire face à la fa?on dont ces hommes d 'affaires effectuent leurs propres visites sur le terrain.

Il s' est passé quelque chose de merveilleux.

Le patron a délibérément fait venir tous ses clients le même matin dans son bureau éloigné.

Lorsque les clients ont été re?us par le bus, on a constaté que la société, bien qu 'elle soit petite, était entourée de distributeurs qui attendaient des acomptes.

Parmi eux, deux distributeurs viennent de la même région et se battent pour obtenir le droit exclusif de distribution.

Cet invisible signal à tout le monde: il faut commander tout de suite!

Ainsi, 40 petits et grands clients de plusieurs centaines de dollars à 30.000 Yuan, tous les acomptes.

C 'est sur cette première avance de 500 000 dollars que l' entreprise a fait un pas important en produisant les premiers vêtements d 'automne 14 jours plus tard.

à l 'heure actuelle, la marque a vendu plus de 50 millions de yuan, dans tout le pays jusqu' à 90 sites Web.

Prendre un parti pris

Le risque de nouvelles marques est très élevé, si l 'exploitation en gros de l' itinéraire de marketing, il est inévitable d 'avoir à faire face à ses propres difficultés d' ouverture.

Le co?t élevé de la construction ne dit pas que la simple préparation du produit, c 'est très douloureux.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Une célèbre société d 'habillement professionnel à l' origine agent de Hong Kong pour les hommes comme l 'industrie principale.

Avant de créer sa propre marque, la société a vendu des produits féminins comme accessoires dans des magasins de vêtements pour hommes, bien que peu de variétés, mais très lucratifs.

Bien entendu, pour que deux marques apparaissent dans le même casier, la société a également fait le nécessaire travail de relations publiques.

Après l 'abrasion des six mois de 1996, l' entreprise en haut et en bas dans le cadre de l 'essai de clarifier la demande du marché, tout en achevant l' accumulation de capital nécessaire et en 1997, la production à grande échelle sur le marché, une réussite.

Dans le même temps, l 'ancien magasin de vêtements de sexe masculin a été progressivement remplacé par des marques plus lucratives, plus vendues, et bient?t devenir l' une des 10 plus grandes marques du pays.

Deux oeufs

Tous les opérateurs n 'ont pas la possibilité et la force de représenter les autres marques.

Beaucoup de designers de haut niveau, faute de ressources financières suffisantes, ne peuvent pas créer leur propre marque.

Certains d 'entre eux ont choisi de créer des entreprises en partenariat avec d' autres, de créer et de maintenir le développement de la marque.

Dans ces entreprises, où les designers détiennent généralement de nombreuses actions, les entreprises ont tendance à ne pas investir beaucoup et à recourir essentiellement à des partenariats d 'étudiants ou d' amis.

Démarre lentement.

En particulier, beaucoup de designers qui rentrent de l 'étranger et qui ont même remporté des prix ne s' adaptent pas très lentement à la marque plus bas, plus le marketing, la conception et la médiocrité de l' esprit d 'entreprise, le résultat est certainement un échec.

Certains grands designers sont très intelligents.

Quand ils rentrent chez eux ou qu 'ils finissent leurs études, ils vont d' abord dans une grande entreprise pour travailler sur le terrain, puis emprunter la force financière de ces entreprises pour réaliser leur rêve de marque.

Dans le même temps, ils utilisent les médias pour se faire conna?tre.

Ces grandes entreprises, souvent sans pression financière récente, peuvent laisser les designers faire preuve d 'audace dans la conception de "haut de gamme - de haute qualité", ne semble - t - il pas rentable.

Deux ans plus tard, malgré quelques pertes dans l 'entreprise, l' image de marque est toujours là.

A ce moment - là, les designers connaissent déjà les règles du marché, ils peuvent facilement saisir le point de vente dans la concurrence de marque de haut de gamme.

Ainsi, grace à la réalisation d 'un certain nombre de l' accumulation de la marque est devenu une source d 'énergie.

Il s' agit d 'un succès pour de nombreux designers étrangers, et la Chine a maintenant un grand nombre d' exemples similaires qui méritent d 'être mentionnés par les entrepreneurs de l' industrie du vêtement.

Three Series

à la fin de 1996, la plupart des gens ne regardaient pas le marché de Tianjin, et certaines femmes célèbres de Beijing s' apprêtaient à se retirer du marché (essentiellement parce que ces marques étaient largement commercialisées sur le marché de Tianjin).

Notre seul objectif est d 'ouvrir rapidement le marché de Tianjin à la clientèle, parce que la concurrence était encore faible.

Bien que la capacité de consommation de Tianjin soit beaucoup plus faible que celle des marchés du Nord - Est et de Beijing, après l 'entrée, la réalité est beaucoup plus difficile que prévu.

A l 'époque, deux magasins quasi - de haute qualité à Tianjin, le magasin amical de Tianjin et le magasin de l' Arc de Triomphe, le chiffre d 'affaires du premier mois était inférieur à 30 000 dollars.

Par conséquent, bien que notre qualité et la mode soient excellentes, Tianjin n 'est pas disposée à acheter de nouveaux produits à un prix relativement élevé.

Afin de s' adapter à la demande du marché, nous avons d 'urgence un certain nombre de produits de promotion à faible taux de réduction, à un prix proche de la vente.

Dans le même temps que les clients, nous avons également distribué 100 - 400 yuan de bons d 'or.

Après la fête du printemps, lorsque nos nouveaux produits sont vendus, un grand nombre de citoyens sont retournés dans notre casier pour consommer les bons d 'or.

Après ce cycle de deux mois, nous avons re?u un effet immédiat, la marque a également un grand groupe de consommation fixe.

Au cours des années suivantes, nos produits ont été dans la région des produits similaires de chef de file.

Maintenant, notre approche est plus branchée, car le système de suivi VIP est de plus en plus puissant!

Strategie de la viande amere

C 'est s?rement une tactique utilisée par de nombreux chefs d' entreprise de vêtements.

à l 'heure actuelle, sur le marché nord de la Chine, le manque de guichets de vente est plus grave.

La plupart des entreprises de vêtements afin d 'attirer des adhérents dans la promotion de la marque a fait un travail acharné.

Dans le cas de Pékin par exemple, si une marque de haut de gamme n 'a pas la capacité d' ouvrir des magasins à yansha, set, les distributeurs sont rarement automatiquement à la porte.

Ainsi, les entreprises de marque ont d? travailler dur, dévoués, et ainsi de suite.

Enfin, c 'est à son tour d' ouvrir, mais après l 'ouverture, les ventes ne sont pas nécessairement stables.

Un homme d 'affaires intelligent fera tout son possible pour maintenir le chiffre d' affaires de la marque.

L 'auteur a constaté que de nombreux fabricants ont envoyé en mars / avril un grand nombre de personnes dans les magasins de marques pour acheter leurs produits en espèces, alors que les marques plus consciencieuses à ce stade de la vente de fer à la casserole, afin de partager le cycle d' exposition des marques dans l 'espace.

Les objectifs des fabricants sont évidents, et les résultats sont bons.

Une déduction de 30 à 50 000 dollars permettrait d 'augmenter les flux de 10 à 200 000 dollars.