Yao Junda: Le Commerce De Marque D 'Occasion

La vente de marchandises d'occasion peut - elle générer des centaines de millions de dollars de chiffre d'affaires annuel?Les gens, avec la joie de Taobao, sont heureux d 'échanger des marchandises d' occasion, les acheteurs profitent de la joie de l 'argent, les vendeurs sont heureux d' être de nouveau utilisés.Le concept de seconde main semble avoir redonné vie."Milan Station" est un magasin de seconde main à Hong Kong, à Taipei, Beijing, Hong Kong et dans d 'autres lieux ont plus d' une dizaine de succursales, avec un chiffre d 'affaires annuel de plus de 500 millions de yuans de Hong Kong.

Le pousseur de la station de Milan est Yao Junda, qui vient de démarrer cette année à peine 40.Il y a 15 ans, il n 'était qu' un marchand qui se cachait de jour en jour auprès de la police, mais aujourd 'hui il accumulait des centaines de millions de personnes en vendant des sacs d' occasion, monopolisant ainsi le marché de plus de 80% des sacs d 'occasion de Hong Kong.Ce chemin, Yao Junda a marché pendant quatorze ans.

Yao Junda pense qu 'il est temps d' élargir le marché.Il a ouvert ses portes dans la rue commerciale du Centre du commerce de Chine à Beijing pendant plus d 'un an et a déjà gagné sept chiffres.

C 'est le premier magasin ouvert par Yao Junda dans l' intérieur du pays."Nous avons vu plusieurs positions sur le chemin de la mer de Huai Hai."Yao Junda a dit.Bien que l'emplacement définitif du magasin n'ait pas été confirmé en raison de problèmes de loyer, l'adresse approximative a été choisie.

Yao Junda Business est simplement l 'achat et la vente de sacs de marque de seconde main, par divers canaux de collecte et de revente après avoir gagné la différence.Mais cela ne l 'empêche pas de faire beaucoup d' affaires.

Depuis que Yao Junda a ouvert son premier magasin à tsingshatsui (Hong Kong) en 2001, il a eu 10 magasins à Hong Kong en 209. Ces magasins, d'une moyenne de moins de 15 mètres carrés, occupent près de 85% du marché de la Sous - traitance de Hong Kong, auxquels s'ajoutent les trois magasins de Beijing, Macao et Taipei. Après No?l, le chiffre d'affaires devrait atteindre 550 millions de dollars de Hong Kong, soit une croissance de 10% et des bénéfices supérieurs à 60 millions de dollars de dollars de Hong Kong.Yao Junda a dit.

C 'est un petit magasin qui vend des sacs d' occasion, dont on peut souvent voir le nom à la fin de la télévision ou du film: Milan Station, Yao Junda est son fondateur, son Président.C 'est aussi l' une des principales destinations des touristes de l 'intérieur à Hong Kong pour leurs voyages d' affaires.

Dans l 'après - midi de septembre 2009, avec 1,3 million de dollars de Hong Kong en espèces, Huang Rui entra dans le magasin de la gare de Milan, situé sur la place du temps de Gong Wan, et aper?ut en un coup d' oeil le Sac Birkin en peau d 'autruche Hermès qu' il avait commandé dans sa vitrine.Huang Rui s' en fiche, elle est allée à Hong Kong pour récupérer la marchandise, et a pris le vol de la nuit pour revenir à Shanghai, c 'est pour ce sac bien - aimé.

En fait, Huang Rui n 'est que la deuxième fois qu' elle est venue ici, la dernière fois il y a deux semaines, après avoir visité avec déception le magasin Hermes, elle est entrée dans la gare de Milan.Huang Rui a eu de la chance, moins d 'une semaine après la commande, Ellis, Directeur de la boutique de Tonggong Bay Times Square, à Milan, l' a appelée et son sac est arrivé."La station de Milan a toujours été stable, la vitesse de rotation rapide est riche, tout le monde est prêt à fournir."Yao Junda a dit.

Dipl?mé de l 'enseignement secondaire, Yao Junda arrive à un moment où l' économie de Hong Kong décolle rapidement.Pendant toutes ces années, presque toutes les femmes de plus de 50 ans occupaient des terrains dans les rues de Hong Kong.Bien que Yao Junda ait agi rapidement, il s' est référé à des articles de marque dans des magazines populaires, il s' est adressé directement à l 'usine, avec moins de deux pour cent de la marchandise célèbre, a découvert le premier baril d' or, tout en s' entra?nant à reconna?tre le vrai sac de marque."J 'ai commencé par faire semblant, à l' époque, je n 'arrivais pas à dire ce que c' était, mais je savais mieux que les autres ce qu 'il y avait de faux."

Il ne suffit pas de distinguer la lumière de la vérité, il a besoin d 'un approvisionnement suffisant.Et la clé de la source est la société des femmes célèbres, ce niveau de relations interpersonnelles n 'est pas un marchand de terrain.à l 'époque, Yao Junda gagnait plus de 100 000 yuans par mois, ce qui équivalait au salaire mensuel du Vice - Président d' une banque, mais il n 'a pas choisi de rester, il a choisi d' être employé dans une boutique de marque, ce qui lui a permis de se familiariser avec la Société de Hong Kong et d 'accumuler ses propres entreprises.

Par rapport à six ans de vendeurs de terrains, Yao Junda a passé huit ans à se promener pour conna?tre les gens.Cependant, ce gain de travail est absolument hors de prix.Beaucoup de gens vendent des sacs d 'occasion, si vous avez quelqu' un d 'autre que vous n' avez pas, et ne jamais rompre, vous attirez les clients.Pour Yao Junda, la source n 'est pas un problème.Hermes Perkins, qui avait chaud ces dernières années, attendait souvent plusieurs mois pour commander à un agent, mais à Milan, il y avait toujours 230 stocks.Parce que Yao Junda, un groupe de femmes et d 'amis qui ont toutes sortes d' identités VIP, est prêt à lui acheter plus dans un magasin.

Au - delà de la source, il faut également garantir la source des clients.à Hong Kong, les marques de marque font partie de la vie, les membres de la communauté de travail ont tendance à avoir un sac de marque, mais même un sac d 'occasion, le prix reste élevé, pour augmenter la clientèle, il faut créer un modèle de consommation facile.La méthode de Yao Junda consistait à vendre les sacs à sept pour cent dans les trois mois.Par exemple, acheter un sac de marque d 'occasion pour 30.000 Yuan, vendu trois mois plus tard à sept prix, soit 21.000 yuan par mois, pour profiter de la vanité de la marque, peut aussi go?ter chaque saison.Le principal avantage de ce modèle de vente est la stabilité de la clientèle, près de 40% des clients de la station de Milan appartiennent à ce type de long - terme de sous - traitants.

Pour ces sacs récupérés, Yao Junda les réévaluera une fois par semaine en fonction de l 'inventaire hebdomadaire des succursales et de la quantité d' avance des clients.En général, cependant, il suffit de 7 à 8% du prix d 'origine pour un sac à LV qui peut presque être considéré comme nouveau à la station de Milan.

En plus de la vente en espèces de sacs d 'occasion, Yao Junda a embauché quatre acheteurs à l' étranger en Europe et aux états - Unis, ainsi que des sources d 'approvisionnement auprès d' acheteurs professionnels de tous les pays.

Les paquets sont beaucoup plus nombreux et ils ont voix au chapitre.Le prix de la station de Milan est devenu la norme sur le marché, de nombreuses marques d 'occasion peuvent en faire le prix.Le Directeur de marché de la station de Milan est ainsi devenu un homme de mode dans tous les magazines de tendance.En plus d 'une équipe d' experts et d 'une réputation cultivée sur le marché de Hong Kong, la station de Milan est devenue un objet de fans de luxe sur le marché d' occasion.Bien qu 'il y ait déjà des magasins d' occasion dans l 'intérieur du pays, de nombreux clients de l' intérieur sont aussi disposés à aller à la station de Milan à Hong Kong que Huang Rui.

La proportion de ces clients est supérieure à un tiers à celle des clients de la station de Milan, chiffre qui avoisine même la moitié pendant la semaine d'or.Et ils deviendront le capital le plus important de l 'expansion de la ville de Milan à Shanghai, Hangzhou et même dans l' intérieur du pays.