Commissions Et Rabais

Dans les clauses de prix contractuelles, il y a parfois des commissions (Commission) et des remises (Discount, Allowance).

Les prix stipulés dans les clauses relatives aux prix peuvent être divisés en prix assortis de commissions ou de remises et en prix nets (net price) qui ne tiennent pas compte de ces facteurs.

Les prix incluant les commissions sont communément appelés "commissions comprises" dans les opérations.

Commissions

I) signification des commissions

Dans le commerce international, certaines pactions sont effectuées par des intermédiaires.

Une certaine rétribution, appelée Commission, est imposée pour la présentation d 'une affaire par un intermédiaire ou pour la vente au nom d' un mandataire.

Dans les clauses relatives au prix du contrat, le pourcentage de la Commission est expressément indiqué sous le nom de "Commission distincte".

Si le pourcentage de la Commission n 'est pas indiqué, même le mot "Commission" n' est pas indiqué, la question de la Commission est réglée par convention distincte entre les parties et la Commission est appelée "Commission secrète".

Les commissions sont directement liées au prix des produits de base et la question de savoir si les prix incluent les commissions et les commissions a une incidence sur le prix de ces produits.

Il est évident que le prix de la Commission est plus élevé que le prix net.

Une bonne utilisation des commissions permet de motiver les intermédiaires et d 'élargir les pactions.

Ii) Régime des commissions

Lorsqu 'une Commission est incluse dans le prix des produits de base, elle doit normalement être écrite.

Par exemple: ? 200 dollars par tonne du CIF à San Francisco, y compris une Commission de 2% ? (US $200 per M / t CIF San Francisco including 2% Commission).

L 'abréviation ? C ? et le pourcentage des commissions peuvent également être ajoutés à la terminologie commerciale.

Par exemple: ? cifc2% de San Francisco par tonne ? (US $200 per M / t CIF San Francisco including 2% Commission).

Les commissions figurant dans les prix des produits de base peuvent être exprimées en chiffres absolus, sauf en pourcentage.

Par exemple: ? 25 dollars par tonne ?.

Dans certains cas, les intermédiaires demandent que les commissions ne soient pas prévues dans le contrat et soient payées sur la base d 'un accord tacite entre les parties pour obtenir une "Commission double" auprès du vendeur et de l' acheteur ou pour échapper à l 'imp?t.

Les commissions devraient être raisonnables et être généralement comprises entre 1 et 5%, et ne pas être trop élevées.

Dans le commerce international, les commissions sont calculées de diverses manières, soit en pourcentage du montant négocié, soit en fonction du volume des marchandises vendues, c 'est - à - dire en fonction d' un certain nombre de commissions par unité.

Dans nos opérations d 'importation et d' exportation, les méthodes de calcul sont également incohérentes, tant pour les montants négociés que pour les produits vendus.

Les commissions sont calculées sur la base du montant total facturé ou sur la base de la valeur totale du FOB.

Si la Commission est calculée sur la base de la cifc, les frais de pport et d 'assurance sont déduits du prix CIF et la valeur FOB est ensuite calculée sur la base de la Commission de valeur du FOB.

La formule de calcul de la Commission est la suivante:

Unit goods Commission = including Commission * rate

Prix net = prix unitaire compris dans la Commission

Cette formule peut également être écrite comme suit:

(l taux de la Commission)

Si le prix net est connu, la formule de calcul de la Commission doit être la suivante:

(1 - taux de Commission)

Il convient de noter ici que si, au moment de la paction, notre offre était de 10 000 dollars et si l 'autre partie demandait une Commission de 3%, nous avons modifié notre tarif de 10 309,3 dollars pour tenir compte de cette formule afin d' assurer le recouvrement de 10 000 dollars.

Les commissions sont généralement payées de deux manières: d 'une part, par l' intermédiaire qui les déduit directement du prix d 'achat et, d' autre part, par l 'intermédiaire duquel elles sont payées après que le client a payé le prix d' achat, et, d 'autre part, par l' intermédiaire duquel elles sont payées séparément, sur la base d 'un délai et d' un taux convenus à l 'avance.

Les commissions doivent être payées de manière à éviter les erreurs de paiement, les omissions et les doubles paiements.

En règle générale, dans le cas d 'un agent exclusif, si le client conclut une paction avec d' autres clients dans la zone convenue, il est tenu de verser une Commission au taux convenu, même s' il n 'y a pas d' agent exclusif.

Réduction

I) signification de la réduction

La réduction est la réduction que le vendeur accorde à l 'acheteur, au prix d' origine, d 'un certain pourcentage, c' est - à - dire une réduction appropriée du prix.

Les remises utilisées dans le commerce international sont nombreuses et comprennent, outre les remises générales, des remises quantitatives (Quantity Discount), des remises spéciales (Special discount) et des remises de fin d 'année (Turnover Bonus).

Lorsque le taux de réduction est spécifié dans la clause relative au prix, il est appelé "déduction implicite"; lorsque les parties à la paction sont parvenues à un accord sur la réduction et que celle - ci ne figure pas dans la clause relative au prix, elle est appelée "déduction implicite".

Les remises sont directement liées au prix des produits de base et la question de savoir si les prix comprennent des remises et des taux d 'abattement influe sur le prix des produits de base, qui est plus élevé, plus bas.

Les remises, tout comme les commissions, sont un produit essentiel de l 'économie de marché et leur application correcte permet de mobiliser les acheteurs et d' élargir les débouchés commerciaux, ce qui, dans le commerce international, est un moyen de renforcer la concurrence extérieure.

Ii) Dispositions relatives à la réduction

Dans le commerce international, les remises sont généralement expresses dans les clauses contractuelles relatives au prix.

Par exemple: ? CIF Londres 200 dollars par tonne, réduction de 3% (US $200 per Metric ton cif london including 3% discount).

On peut également dire ainsi: ? cif london 200 dollars par tonne, moins 3% ? (US $200 per Metric ton cif london less 3% discount).

En outre, la réduction peut être exprimée en chiffres absolus.

Par exemple: ? Réduction de 6 dollars par tonne ?.

Dans la pratique, les "CIFD" ou "cifr" sont également utilisés pour indiquer que les prix du CIF comprennent des remises.

Les mots ? d ? et ? R ? sont les acronymes ? discount ? et ? Rebate ?.

Il serait préférable de ne pas employer ce terme dans la mesure où le sens des mots "D" ou "R" ajoutés dans les échanges commerciaux est ambigu et risque de prêter à confusion.

Lorsque les parties à l 'opération procèdent à des retenues implicites, le prix du contrat n' est pas fixé.

Les questions relatives aux remises sont réglées par accord tacite entre les parties à la paction.

Il s' agit d 'une concurrence déloyale.

Le fait pour un agent public ou un employé d 'une entreprise de "soustraire" un agent public ou un employé d' une entreprise constitue un acte de corruption.

Iii) Méthodes de calcul et de paiement des remises

La réduction est généralement calculée sur la base du montant de l 'exécution ou de la facture.

à Londres, par exemple, CIF a obtenu une réduction de 2% par tonne de 2 000 dollars et le produit net réel du vendeur s' est élevé à 1960 dollars par tonne.

Ses calculs sont les suivants:

Prix unitaire des marchandises = prix d 'origine (ou prix réduit) *

Revenu net réel du vendeur = réduction sur le prix d 'origine

La réduction est généralement déduite à l 'avance du paiement des marchandises par l' acheteur.

Dans d 'autres cas, le montant de la remise n' est pas directement déduit du prix d 'achat et est payé séparément à l' acheteur en vertu d 'un accord tacite, ce qui est généralement le cas pour la "réduction implicite" ou la "réduction".