Marketing: La Concurrence Ou Le Client

Dans les activités de marketing de l 'entreprise, la stratégie de marketing, la stratégie de marketing et la mise en ?uvre de la stratégie de marketing sont trois niveaux principaux.

Qu 'est - ce qui justifie la stratégie marketing?

      一、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷策略

Les stratégies de commercialisation axées sur la concurrence consistent essentiellement à identifier les concurrents des entreprises, y compris les concurrents existants et potentiels, les concurrents de l 'industrie et les concurrents psectoriels, puis à suivre les stratégies ou à formuler des stratégies à l' intention des concurrents, par exemple lorsque de nombreux directeurs généraux de la commercialisation estiment que la compétitivité commerciale est liée à la satisfaction de la clientèle, ce qui permet aux étoiles de mieux cibler les concurrents directs dans des pratiques commerciales de courte durée.

Chaque nouvelle voiture cotée a un ennemi imaginaire.

Chang 'an a lancé le prix de vente de 40.000 yuan sur le marché de Chang' an "Run" Challenge is Cherry QQ, Hafei Lubao position in Small wagon Market; like Elie 's "Golden classics" against mongol "alonsu" take high.

Il a été estimé que l 'environnement économique dans lequel les entreprises se trouvaient aujourd' hui, où les incertitudes extérieures (marchés, politiques, personnalisation de la demande des consommateurs, non - frontières de la concurrence, etc.) augmentaient rapidement et où les technologies évolutives pouvaient se manifester à tout moment, était le suivant: services à la clientèle personnalisée; développement rapide des technologies de l 'information; réduction du cycle de vie des produits de base; concurrence des prix; restructuration des circuits de distribution; saturation des marchés; normes mondiales, etc.

à mesure que de nombreux nouveaux produits changeants apparaissent dans la vie des gens, les inconvénients de la clientèle apparaissent de plus en plus.

Comme l 'a dit le père du marketing européen, le professeur Pierre - Ife, les entreprises ne peuvent qu' être illusoires d 'écouter tous les consommateurs, qui n' ont pas les moyens de dire exactement ce qu 'ils souhaitent et ne peuvent pas comprendre les nouveaux produits créés par la révolution technologique.

La compétitivité intégrée des ressources provenant de la technologie des produits, des prix, des marques, des services, etc., est de plus en plus appréciée en raison de l 'imprévisibilité et de la certitude de la demande sur le marché et de l' échec de la demande.

Ainsi, l 'orientation vers la concurrence devient de plus en plus le thème de la survie et du développement des entreprises, l' innovation technologique des produits, les prix, etc. Sont également basés sur la concurrence orientée vers la voix de plus en plus forte et la Force des ventes.

étant donné que la mise au point de nouveaux produits et leur inscription sur le marché sont soumises à de nombreuses incertitudes (qui peuvent être à la fois des pionniers et des pionniers), de nombreuses entreprises ont tendance à éviter les incertitudes et à privilégier la concurrence plut?t que la demande de leurs clients.

      二、客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略

Bernhardt lao de commercialisation de l'historien américain de 1990 (R.Lauterborn) Commercialisation présenté au titre des acheteurs sur le marché doit, du point de vue de la position de l'acheteur ou les conditions de départ, de l'élément de commercialisation à partir de pactions 4p 4c: direction du vendeur de produit (produit) besoin de direction et Le désir de l'acheteur (Customerneedsandwants); prix du vendeur (Pricing) de direction le co?t de l'acheteur (Costtocustomer); à partir du canal ou de sorties du vendeur à l'acheteur (: Placing your) Facilitation (convenience); du vendeur de promotion (Promotion) à l'achat et la vente de la communication entre les parties (communication).

Le noyau de la stratégie fondamentale 4c, c'est que la stratégie de commercialisation de l'entreprise à l'acheteur (client) comme point de départ, la portée maximale et le plus rapide pour capturer et à répondre aux besoins et aux désirs des consommateurs, de réduire le co?t du client, qui toutes facilités pour les clients, et Les clients de réaliser une communication efficace.

Le principe est la lune, moi aussi, allez!

C'est - à - dire que la stratégie de commercialisation de l'entreprise avec les changements de comportement et les besoins des clients et le changement.

Personne d'accord avec ce point de vue que la performance dépend de la demande de consommation afin de stimuler la concurrence plut?t que par la demande, car la concurrence doit revenir à sa nature, c'est - à - dire depuis la commercialisation, des moyens et des concepts de la spéculation de retour à l'innovation, à partir de La conformité de la demande de la pition vers l'innovation de la demande, il convient de autour de la demande de consommateur cible et non rivaux de commercialisation visée de promouvoir l'innovation.

Afin de garantir la viabilité et la concurrence des produits individuels des avantages à long terme, les entreprises doivent rester unique et Zoran concept du système de commercialisation, avec capacité de commercialisation et de segmentation de marché correspondant s'étend, suffisante pour activer des segments de marché de la clé, le client est le message central de la construction de modèles de commercialisation, et non en auto - ou de la concurrence.

      三、品牌導(dǎo)向的營(yíng)銷策略

Ceux qui partagent ce point de vue estiment que les éléments d 'identification devraient être con?us pour les valeurs fondamentales de la marque, qui sont les intérêts fondamentaux de la marque à ses clients et qui sont à la base de la formation des actifs de la marque.

Pour créer une marque qui touche le coeur de l 'homme, il est nécessaire d' extraire les valeurs fondamentales de la demande intérieure des clients ciblés et d 'adhérer à la fonction du produit, la promotion systématique de l' approche.

Les jeunes femmes recherchent une variété de coule, elles n 'ont pas de soucis de cheveux blancblancblancblancs, de sorte que "cheveux noirs" n' est pas leur point d 'intérêt, de sorte que la précieuse moisyeon marque a été abandonnée par le marché, comme les chevchevaux "la flexibde conduite de la joie", l' expérience de la "haute estime", Voltaire, l 'expérience de la "Val", l' expérience de Val une marque unique.

Marque orienté à partir des éléments de la stratégie de commercialisation à partir de l'identification de l'activité de commercialisation, la valeur de la marque de noyau de fils volants "éliminer les pellicules", concept d'identification est "escarres sans laisser de trace, les cheveux plus remarquable" et "pas de pellicules, c'est plus proche de" qui, en fin de compte, dépend de la fonction de l'excellence de shampooing antipelliculaire Head and Shoulders pour les soutenir.

L'aspect du produit pour le client une première impression profonde, et, par conséquent, de marque de reconnaissance de conception de produits de départ détecte l'aspect très important pour refléter la valeur fondamentale.

Les prix des produits est également le concept de marque de reconnaissance de la décision.

Souligne que "l'expérience extraordinaire", "marque infiniment honorable" philosophie de la demande de produits à un prix cher, mais uniquement de ces marchandises par le statut, la possession; souligne que la "valeur", "rentable" concept de produit de marque en termes de prix doit être capable de catégories à faible revenu facilement posséder.

Et la marque d'identification contradictoires de prix de produits à des clients de laisser le chaos de l'impression, la construction de l'image de marque.

En Chine, beaucoup de PME, souvent pour la poursuite de la mode, leurs produits de la propagande "noble plaisir", "symbole" et, d'autre part, afin de faire de l'occupation sur le marché de produits à des prix très bas, les résultats pour un quelconque sentiment.

Une idée de l'identité de canaux de forme con?u pour suivre la marque de reconnaissance de comportement quotidien, les canaux de vente et des promotions à suivre la marque de canal, la conception de magasin à suivre la marque d'identification sensorielle.

Les ventes de produits sous forme de canaux peut être directement refléter le concept de marque, des magasins à la boutique de sentiment, hypermarchés est un lieu de vente de produits de valeur économique, la vente directe est plus manifeste efficace.

Dans l'ordinateur, par l'intermédiaire de la vente directe de Dell à des clients à haut rendement de pfert, l'idée de guidage de client, Lenovo boutique à l'expérience de qualité de service de l'utilisateur, l'ordinateur du marché les produits de bricolage forme abordable de l'image.

Dans les activités de la vie quotidienne de vente et de promotion, de vêtements et de comportement du personnel, les canaux de vente pour les clients sera impressionné.

Par conséquent, les ventes de l'organisation d'activités de gestion de canaux de suivre la marque de reconnaissance de comportement est nécessaire pour la construction.

Description des vêtements, des comportements appropriés pour améliorer la qualité de marque, d'établir la confiance des clients de la marque est d'une grande aide.

Canal est la fenêtre de l 'entreprise face à ses clients, la décoration et la disposition du magasin est la marque de style d' exposition.

L 'assemblage de couleurs de la décoration de revêtement de magasin devrait rester compatible avec les éléments d' identification sensorielle de la marque, afin de renforcer l 'impression sensorielle du client sur la marque.

Les activités de promotion et de promotion doivent être con?ues autour de l 'idée de la marque, la forme de l' activité doit correspondre à l 'identification du comportement de la marque, la conception des produits de promotion de la marque doit partir de l' identification sensorielle de la marque.

Les activités de promotion thématiques et formelles sont un puissant outil de promotion de la commercialisation des produits, mais la promotion des thèmes doit être conforme à l 'idée de marque pour consolider et renforcer la sensibilisation du public aux valeurs fondamentales de la marque.

L 'absence d' une planification intégrée des thèmes de promotion peut entra?ner une confusion dans la perception de la marque et nuire à l 'établissement de l' image de marque.

Les marques de produits technologiquement bien connues dans les campagnes publicitaires et promotionnelles devraient être ? le charme de la science et de la technologie ?, si l 'on veut promouvoir la demande à court terme, le thème de la mode et de la mode comme moyen de promouvoir la compréhension de la marque par le public.

Reconnaissance de comportement de la conception de la forme d'activités de vulgarisation à suivre la même marque, avec "de la fiabilité et de la sécurité" de l'ame de la valeur des produits de marque afin d'éviter l'utilisation de formes de promotion est trop vif.

Conception de site et des activités de promotion, de marque de reconnaissance de l'activité sensorielle, cadeau sera sur l'efficacité des activités de promotion à la cerise sur le gateau.

      四、結(jié)論

à partir de l'analyse ci - dessus, n'est pas la seule stratégie marketing, besoin, c'est de la demande globale des consommateurs afin de tenir compte de la situation du marché, il est nécessaire de tenir compte de la demande, ainsi que de la concurrence pour élaborer la stratégie de commercialisation, car la stratégie de commercialisation doit non seulement être adaptable, devrait également être compétitifs, les activités de marketing à plusieurs pattes, un article pour la campagne de commercialisation à 4p le cadre de base, qui sont souvent produits autour du noyau de conception; une ligne d'activités de planification et de publicité de marque, un article en tenant compte de la situation de concurrence.

      同時(shí)，營(yíng)銷策略應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮體驗(yàn)的元素：

      一是要刺激消費(fèi)者的感官，因?yàn)槿说母杏^由聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)與觸覺(jué)構(gòu)成，刺激其感觀也就是要刺激這五官，為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶的感受；

      二是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，感官的刺激其實(shí)還只是初步，最重要是通過(guò)感官的刺激，激發(fā)人們內(nèi)心的一種情緒，比如說(shuō)快樂(lè)、自豪、高興等，調(diào)動(dòng)他們的情感感受；

      三是促使消費(fèi)者思考和采取行動(dòng)，感受營(yíng)銷不僅將商品概念強(qiáng)加給消費(fèi)者，而是通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者去思考、去行動(dòng)，并從中體會(huì)到個(gè)體的自由，過(guò)程的快樂(lè)，進(jìn)而接受產(chǎn)品與品牌；