Est L'Entreprise De Facteurs Internes De Créances De La Mauvaise Performance

Gestion d'entreprise de contr?le interne n'est pas bonne, par exemple de la qualité du personnel n'est pas élevé, procédures et processus en question, ce qui entra?nera inévitablement des créances irrécouvrables.

La question de la gestion de l'entreprise de contr?le interne comporte plusieurs aspects.

personnel commercial pas de haute qualité interne de l'entreprise de gestion de performance de créances n'est pas bien qui doit contr?ler indésirables est la cause fondamentale de la raison, et contr?le de la gestion interne de l'entreprise du premier service de personnel

La qualité de service du personnel n'est pas élevé dans les domaines suivants.

le concept de vente de manque totalement 1. complètement ventes visé le personnel opérationnel non seulement pour la vente de produits mais aussi

Des affaires du personnel en raison de l'absence de bonne idée, à savoir l'idée n'est pas entièrement de vente, il pense qu'il a juste des ventes de produits, le travail n'a rien à voir avec moi.

Des pactions de crédit n'ont pas à de l'argent de la vente, du personnel opérationnel sauf un au - dessus de facture client signé, c'est un certificat de liaison. Ce certificat de liaison n'est pas égal à l'argent, alors le personnel opérationnel doit être de faire tout les efforts possibles pour collecte d'argent, Le certificat de liaison encaisser de l'argent, le processus de vente ainsi c'est entièrement de la vente.

plan parfait le paiement de recyclage de l'absence de 2. pour recueillir le paiement, le personnel opérationnel un complet devrait contenir une parfaite, pour le bénéficiaire, rendre visite, de factures, de distribution d'un unique sont respectivement raisonnable

Parce que quand la fin de ce mois, les fabricants de concourir pour recevoir le paiement, dans ce genre de situation afin de payer, tu dois faire un plan de récupération, de disposer de feuille de route, le préparer soigneusement ex ante.

Et le personnel opérationnel commun dans ces domaines n'est pas assez bien.

3. en clients surtout espère essayer assez en retard de paiement, le personnel opérationnel si activement ou sévèrement au client Dunning, que les clients malheureuse, afin de gagner le prochain ordre, afin d'atténuer l'émotion des clients, des professionnels de collecte est assez dur, l'engagement peut être facilement quelques jours de retard de paiement, et recevoir le paiement, reviens pas les créances de performance bien s?r

4 diverses techniques de collecte de manque de personnel. Ltd pour de nombreux services de personnel commercial fait la formation avant l'emploi, ces pré - produit de formation professionnelle pour la plupart des connaissances, la connaissance du marché, la vente de nombreux aspects et des connaissances, la connaissance des techniques de collecte de collecte de formation est très faible, alors quand le personnel opérationnel pour les créances inévitablement se rencontrent des problèmes, des problèmes propres à la fa?on de créances non traitée, la performance de la nature

compétentes de supervision n'est pas positif paragraphe mauvaise performance de la créances résultant en un deuxième cause principale est compétente

Le personnel opérationnel ne peut pas recevoir un paiement, le Directeur responsable, car non seulement compétentes pour pousser le personnel opérationnel des performances, mais aussi de pousser le paiement en temps voulu de récupérer, de supervision compétentes ne sont pas actifs principaux sont les suivants.

1. Fainéants, sans faire une analyse chronologique des compétentes de supervision de fainéants, pas de faire une analyse chronologique des soi - disant est recevable, il convient de vieillissement de paragraphe sont de l'age, de recevoir l'age de plus en plus à risque, la possibilité de recyclage de manière correspondante est plus petite, et, par conséquent, afin de garantir que les créances peut rapidement la récupération, le responsable du Service des opérations de comptes débiteurs doivent faire régulièrement le vieillissement

De nombreuses entreprises compétentes souvent occupé à vendre à la performance, sans analyse chronologique, donc je ne peux pas pousser les services de paiement dans le temps de récupération.

2 responsable des affaires débiteurs de récupération de la mise en ?uvre des objectifs de devrait élaborer sans attribution de taches. Si la performance, de disposer de personnel de vente de performance, de créances devraient élaborer peu de récupération de la mise en ?uvre des objectifs, et

de collecte les connaissances du personnel 3. La formation insuffisante responsable des affaires opérationnelles n'étaient pas suffisamment contre le formation ni, problèmes de procédé conférant, de formation, de personnel et de services à l'expérience a entra?né une pénurie de personnel

En raison de la faible capacité de créances, de personnel, le pourcentage de récupération de la nature n'est pas très élevé.

La vente excessive \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\

Les erreurs d 'appréciation \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\

Le pouvoir d 'achat réel d' un client est de 1 million par mois.

Et vous n 'avez pas mesuré avec soin le pouvoir d' achat réel du client, vous n 'avez qu' à penser aveuglément, même à vendre un peu plus, vous avez finalement vendu 2 millions à ce client.

Grace à une vente excessive, les résultats ont été obtenus, et les supérieurs ont eu une bonne déclaration.

Toutefois, à la fin du mois, il ne pouvait payer qu 'un million de dollars car le client disposait d' un potentiel d 'achat réel ou d' un potentiel de consommation de 1 million de dollars.

Toutefois, les comptes débiteurs de la société se chiffrent à 2 millions de dollars, dont 50% seulement ont été recouvrés, ce qui signifie que le pouvoir d 'achat des clients n' a pas été évalué avec exactitude.

Il y a un homme courageux qui n 'a pas de récompense.

La grande majorité des entreprises n 'ont pas mis en place les mesures d' incitation nécessaires et opportunes pour les représentants des opérations qui ont re?u des fonds rapidement et à un taux élevé et dont les créances irrécouvrables ont été réduites, d 'où une faible motivation de leur part.

Afin d 'améliorer les résultats en matière de recouvrement des fonds, les chefs d' entreprise doivent collaborer avec l 'entreprise à l' élaboration d 'un système d' incitations et d 'incitations qui incite à temps et à accorder des subventions et des aides supplémentaires au personnel qui re?oit rapidement des fonds, qui a un taux élevé et qui n' a même pas d 'opérations douteuses.

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Il est donc essentiel que les chefs des opérations coopèrent avec les fonds et les politiques financières de l 'entreprise en vue d' élaborer un plan de recouvrement efficace et d 'atteindre des objectifs qui permettent aux agents d' exécution de s' employer activement à recouvrer les sommes à recevoir.

L 'interférence entre le responsable et le client \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\

C 'est à cause de l' attitude émotionnelle du responsable qu 'il n' a pas été possible de recouvrer les sommes dues dans les délais voulus, ce qui est une cause interne de mauvaise supervision.

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La troisième raison principale pour laquelle les comptes débiteurs ne fonctionnent pas correctement est la longueur des délais de recouvrement des créances.

Le délai de recouvrement des créances s' est allongé pour plusieurs raisons.

1. L'autre retard client peut glisser sur la remorque, peut aussi longtemps, le paiement

Alors, quand une tactique de retardement de clients de réussir, de l'ensemble de l'entreprise, le délai de récupération de créances est allongée correspondante, de manière à tolérer les clients de retards de paiement.

2. Coupable de concessions quand le personnel opérationnel s'entendre votre client a dit à quelqu'un: "J'ai le temps que le Secrétaire général, le personnel opérationnel afin d'assurer de ne pas perdre ce client, souvent d'abord coupable que de concessions, initialement un mois pour récupérer le paiement, souvent deux mois, voire de remorquage

pour 3. En l'absence de dispositions Ltd compétente ou le temps de récupération de clairement pas ou de règles strictes, le personnel opérationnel afin d'assurer de ne pas perdre leurs clients, souvent de manière inappropriée de prolonger le temps, alors le paragraphe qui crée également une période de récupération de Créances allongé principal

Par conséquent, la société dans le règlement et de la quantité et le nombre de personnel de vente, le délai de récupération de claire.

humain 4. en parfois le personnel opérationnel uniquement pour ses fondations, nous publions sacrifié les intérêts de la société, des avantages pour les clients,

Cette pratique sera naturellement faire le délai de récupération de créances allongé.

5. Le bouchon de force de marchandises des achats d'un client potentiel limité, le personnel opérationnel des performances sur la société, afin de parvenir à une explication, souvent contraints de bouchon de marchandises, ce qui entra?nera pas opportun de recueillir le paiement de créances devraient, de prolonger le paragraphe

chaque client [par exemple] un un mois est de 10 000 $et les ventes d'un produit, les prestataires de services afin de parvenir à des résultats, avec une langue facile de convaincre les clients d'acheter plus de 5000 $de produits, de créances

Et les clients peuvent effectivement vraiment vendu seulement 10 000 dollars, les clients le pense: "ce produit n'est pas à vendre, alors de paiement à la date limite naturellement besoin prolongée."

Le fait pour les opérateurs d 'imposer des embouteillages entra?ne donc un allongement du délai de récupération.

La quatrième cause principale de la défaillance des comptes débiteurs est la surfacturation de ces comptes par rapport à la valeur de ces créances.

La société récupère moins d 'une partie du prix d' achat, concession aux clients, concession est d 'accorder des concessions aux clients.

La surfacturation s' explique principalement par quatre facteurs.

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Pour les entreprises, le montant des concessions est trop élevé et les bénéfices de l 'entreprise sont naturellement réduits en conséquence.

Dans les conditions de l 'économie de marché, les prix des produits varient souvent en fonction de l' évolution de l 'économie de marché.

Une fois que les prix augmentent et que le personnel de l 'entreprise n' augmente pas en temps voulu, les clients perdent et demandent des concessions au moment du paiement.

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Pour s' assurer que les clients ne sont pas perdus, le personnel de l 'entreprise n' insistera souvent pas sur les sommes initialement recouvrées, ce qui équivaut à 1% des créances non recouvrées, ce qui représente une perte importante pour les fabricants.

En conséquence, si chaque membre du personnel de l 'entreprise ne peut recouvrer une partie du prix d' achat, le montant de la concession est cumulativement élevé et les bénéfices de vente de l 'entreprise subiront naturellement une perte importante.

La cinquième raison pour laquelle les comptes débiteurs ne fonctionnent pas correctement est que les remboursements sont excessifs.

Il y a quatre raisons principales à cela.

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Pour les fabricants, le remboursement est la compensation des créances, de sorte que la société ne serait pas rentable.

Non, en fait, entra?ne de nombreuses pertes ne devrait pas avoir de pertes, par exemple, le co?t de la gestion et du co?t de la perte de confiance du personnel opérationnel, ces pertes sont très gros.

2. Pas aider à vendre comme les fabricants, devrait être de faire de son mieux à essayer d'aider le client le plus rapidement dans le temps

Si le produit du client ne peut pas être opportun de la vente, il n'y a pas de capacité de rembourser le prêt correspondant, les fabricants n'est pas de paiement rapidement.

Le résultat obtenu est seulement les clients de retour.

3 longtemps stockées. Les marchandises des marchandises stockées depuis trop longtemps la nature va devenir obsolètes de marchandises, les consommateurs de ces produits considérablement perdu tout intérêt, au moment où le client peut également présenter de retour; stocker les marchandises après un certain temps, parce que le marché n'est pas libre, le client peut également

La durée excessive de l 'entreposage des marchandises est donc l' une des raisons qui poussent les clients à les renvoyer.

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La défaillance des comptes débiteurs est due principalement à l 'impact sur l' environnement extérieur et à l 'insuffisance des contr?les internes de gestion de l' entreprise.

Comment peut - on améliorer sensiblement la performance des comptes débiteurs, qui deviendront de plus en plus difficiles à encaisser face aux difficultés de recouvrement dues à des conditions environnementales extérieures et à l 'insuffisance des contr?les internes de gestion?

Il s' agit de deux aspects principaux: l 'épanouissement personnel, les processus et méthodes de gestion normalisés qui permettent de recouvrer rapidement et efficacement le prix d' achat; et