La Bataille De Textiles à La Campagne De Dialyse Dans Le Bas De La Marque De Canal

Bien que l'industrie a appelé "textile à la campagne" n'a pas encore de le faire, de nombreuses entreprises ou de reproduire le motif de la campagne, a commencé le terminal de branchement.

La nouvelle route de terminal

    上海彩翼家紡就是這批企業(yè)的典型代表。“現(xiàn)在家紡行業(yè)競爭激烈?guī)缀醯搅俗屓酥舷⒌牡夭健！弊鳛椤?0后”新銳企業(yè)家賈建新拋出了這樣的觀點(diǎn)，“金融環(huán)境的持續(xù)惡化，彩翼家紡要想在這種不利因素下實(shí)現(xiàn)快速突圍，如果沒有創(chuàng)新的手段肯定很難殺出重圍。” 

Jia Jian a été une nouvelle source d 'inspiration, le soutien de l' état à l 'industrie de l' électroménager et de l 'industrie du textile a également apporté une occasion d' affaires.

    “盡管我們還沒有享受到紡織品下鄉(xiāng)的政策，但我們可以借助家電行業(yè)政策的東風(fēng)迅速開拓農(nóng)村市場尤其是二三線城市，這是個(gè)稍縱即逝的機(jī)會(huì)，如果失之交臂可能再也不會(huì)重來。” 

    這也許正所謂“危機(jī)中的商機(jī)”，對(duì)于賈建新而言，他必須在薄弱的二三線城市以最快的速度擴(kuò)張，因?yàn)榇笾谐鞘幸呀?jīng)被羅萊、夢潔、水星這樣的大公司率先攻占，作為后起品牌的彩翼家紡無論從資金實(shí)力還是布局能力都略遜一籌。 

賈建新 retour bien conscients que de sorties de grandes marques est déchiré un gouffre, il est très difficile de les étendre, et affrontements ni il veut prévoir.

    所以，彩翼家紡在山東、河北等地舉行大型促銷特賣會(huì)，并沒有邀請(qǐng)媒體進(jìn)行長篇累牘的宣傳報(bào)道。彩翼家紡的低調(diào)潛行一方面出于對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，一旦促銷效果不理想，極有可能在業(yè)界產(chǎn)生負(fù)面影響；另一方面也出于對(duì)競爭對(duì)手的擔(dān)心，彩翼家紡促銷活動(dòng)并沒有太多的科技含量，很容易招致同行紛紛效仿。 

    從市場反饋效果看，彩翼家紡每次大型促銷活動(dòng)都在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生不小的震動(dòng)，并且取得不俗的營銷業(yè)績。彩翼家紡在山東一個(gè)地區(qū)的促銷一天進(jìn)賬多達(dá)10萬元，“這比商場促銷來得更加劃算。”賈建新對(duì)記者說，“在商場看似熱鬧非凡的促銷活動(dòng)，除去返點(diǎn)、廣告費(fèi)等硬性支出，結(jié)算下來幾乎不掙錢。” 

    按照這個(gè)速度計(jì)算，彩翼家紡在一個(gè)地區(qū)一個(gè)月銷售將達(dá)200萬元，一年將有2000多萬元的可觀收入。如果多條營銷線路并舉，彩翼家紡一年攻占10個(gè)城市，銷售目標(biāo)可達(dá)2億元。 

C 'est sans aucun doute une récolte accidentelle pour une nouvelle marque.

Mais Jia Jianxin n 'a pas beaucoup de cupidité, il sait bien que les ailes de couleur sont encore une marque immature, que les revendications culturelles et le positionnement du marché doivent encore être améliorés et que la vitesse de progression trop rapide conduira à la déconnexion du produit avec le site Web.

    但有一點(diǎn)必須承認(rèn)，彩翼家紡在政策背景的推動(dòng)下，已經(jīng)掀開農(nóng)村市場的大幕，在金融危機(jī)的沖擊下迅速抽身拓展新領(lǐng)域，當(dāng)競爭對(duì)手清醒的時(shí)候，彩翼在營銷領(lǐng)域已經(jīng)絕塵而去。 

    然而，真正率先“家紡下鄉(xiāng)”的并非彩翼家紡一家。早在去年，隨著一首《吉祥三寶》歌曲紅遍大江南北，安徽吉祥三寶家紡也想趁勢成為家喻戶曉的品牌，策劃實(shí)施了“農(nóng)村市場攻略三部曲”。 

    當(dāng)時(shí)吉祥三寶公司品牌總監(jiān)唐華清和渠道總監(jiān)王振作為“左膀右臂”， 在公司起源地安徽界首進(jìn)行精耕細(xì)作，并一度開拓了河南、江蘇、江西等地的農(nóng)村市場，成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)航品牌。 

    只是時(shí)隔不久，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)利益的糾葛，唐華清、王振相繼從公司撤出，吉祥三寶的市場支撐感到力不從心，其雄心勃勃的市場計(jì)劃也隨之?dāng)R淺。如今，吉祥三寶也只能按部就班地耕耘著它應(yīng)有的市場份額。 

    唐華清回憶起打拼的心酸一幕仍然感慨萬千，他告訴記者，吉祥三寶在農(nóng)村市場起步最早，也最為專注，市場機(jī)會(huì)也最大，但卻過早地放棄了經(jīng)營計(jì)劃，放棄了本該屬于自己的市場空間，實(shí)在讓人惋惜。 

    唐華清、王振已經(jīng)分別服務(wù)于其他家紡公司，他們?nèi)匀环治稣J(rèn)為，到2050年，中國城市化率將從現(xiàn)在的37%提高到75%以上。這就意味著每年約有1000萬～1200萬農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市人口，快速城市化帶來的消費(fèi)人口變化正在改變區(qū)域商業(yè)的形態(tài)。一些省份的農(nóng)村消費(fèi)水平同城市相比雖然差距仍然過大，但其增幅有的卻高達(dá)14.2%，甚至高于城市1個(gè)百分點(diǎn)。可以推斷，農(nóng)村消費(fèi)市場具有十分廣闊的可用市場空間，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)機(jī)也比較成熟。 

Channel dispute

De nombreuses entreprises de textiles domestiques, qui sont à l 'avant - garde d' un marché rural à haut risque, montrent à un certain niveau que la concurrence future dans le secteur du textile ménager doit être une voie de communication.

    在高端層面，許多人認(rèn)知羅萊、夢蘭、孚日、夢潔、水星、富安娜、紅富士等，但在低端層面，一批諸如怡儂、雙喜、龍鳳、牡丹等品牌紛紛鵲起，并且表現(xiàn)非常活躍，他們分食著廣大農(nóng)村市場。 

    然而，如果中高端品牌一旦探身入主低端市場，勢必引發(fā)競爭錯(cuò)亂，無拘無束的低端品牌可能會(huì)肆無忌憚地猛沖亂闖。這些品牌的規(guī)范是靠長期的自覺行為，一旦利益受侵，會(huì)變得血腥起來。 

Alors, y compris la couleur aile, propice Sambo, marque, doit être conscient, si je veux être dans une extrémité basse de trois niveaux veut marquer, il va perdre des parts de marché d'origine.

    對(duì)于消費(fèi)者而言，吸引其選擇不同渠道購買的原因有兩點(diǎn)：一是價(jià)格，二是價(jià)值。在現(xiàn)代商超與農(nóng)村渠道兩者之間，誰如果能找準(zhǔn)自己的位置，就能找到目標(biāo)消費(fèi)群，也才能發(fā)展。擺在企業(yè)面前的問題就是，作為傳統(tǒng)渠道品牌專賣店，如何挖掘自己的優(yōu)勢，找到自己的位置？ 

    消費(fèi)需求是多方面的，如果要走出渠道之爭，就要在消費(fèi)者購買行為上進(jìn)行細(xì)分，力求尋找不同消費(fèi)層次的差異性，尋求不同渠道的價(jià)值點(diǎn)，只有這樣才能找到自己的位置，從而更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找到合適的利潤來源。

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Rédacteur en chef: Wang Xiaoxiang