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Avec l 'intensification de la concurrence sur le marché, la concurrence sur le marché de détail dans le secteur de la chaussure est passée de la concurrence pour les produits de base à la concurrence pour les marques et est revenue à la concurrence de détail essentielle, c' est - à - dire que, lorsque la compétitivité de base de l 'homogénéisation n' est pas évidente, les entreprises ne peuvent offrir de meilleurs produits, de meilleurs prix et de meilleurs services sur le marché qu 'à des conditions de qualité.

Et le terminal de vente est devenu un grand nombre de marques de chaussures entreprises.

Avec la diffusion et l 'approfondissement du réseau, la vente directe en ligne est devenue un certain nombre de marques de franchise des terminaux.

Il y a deux grandes situations dans lesquelles la vente directe en ligne est assurée, l 'une par la création d' un réseau de distribution directe autonome et l 'autre par l' utilisation d 'une grande plate - forme de commerce électronique B2C (par exemple, Taobao Web, Taobao shoes Network) pour la vente.

à la mi - ao?t 2007, Daphné a lancé un nouveau site Web en ligne.

Actuellement, les ventes de Daphné le réseau électronique de plate - forme a été percée millions, ce qui les a 2000 magasins, n'est qu'un petit nombre.

Le 10 avril 2008, l'Asie le plus grand réseau de vente au détail District Taobao annoncé, la société de tester le marché de détail.

La première marque sportives nationales: doublure, dans Taobao commercial officiellement ouvert, et dans le jour même de l'ouverture de la vendre des milliers de pièces de produits, bien au - delà de la ligne, le volume des ventes d'un magasin.

En juin de cette année, le Groupe aokang maximale des entreprises privées de chaussure chinois a annoncé son réseau de vente de plate - forme aokang réseau commercial formellement, globale des activités de marketing de réseau.

Selon la rumeur, aokang 2006 a commencé dans le marketing de réseau, à l'époque, par l'intermédiaire de Taobao, ebay pour établir un réseau de magasins, et c'est des opérateurs de réseau commercial à la maison.

Au cours de ces dernières années, l'industrie de la chaussure, la hausse de la matière première, la restitution à l'exportation d'autres facteurs défavorables à la baisse la baisse de rentabilité de l'industrie de la construction de l'ensemble, l'accélération de la chaussure de marque de plate - forme de réseau, l'expansion de l'espace des bénéfices et du marché de l'espace.

Actuellement, les entreprises de marque de chaussures de plus en plus, tous deux ont tourné à réseau de marché.

L'avantage de la vente directe en ligne de ce canal B2C alors de quoi?

     1、 信息優勢：B2C模式通過掌握大量個人和客戶的信息，甚至購買習慣和個性需求，開展有針對性的網上促銷和個性化服務。

     2、 短渠道優勢：B2C越過了銷售渠道的重要環節――傳統的代理商，這使得一些廠商或超大型的MALL公司利用傳統的商品價格及物流倉儲優勢，通往網絡實現銷售給最終用戶，這樣的邊際利潤率相對較高。

     3、客戶忠誠度優勢：有一項調研顯示：客戶對網絡的品牌知名度的認同感要超過對傳統行業。也就是當一個大型的購物網的忠實客戶也可能瀏覽其他購物網頁內容，但很難讓他嘗試購物。這是因為“流程”、“安全性”和“品牌信任感”這三大要素會直接導致忠誠度和習慣。所以，客戶能記住某一個方向的最好的一兩個網站，客戶很難記住第三個網站，如果沒有新意，很難獲得PAGEVIEW。

     4、貼近客戶需求優勢：某些公司在時機成熟時，逐漸提供了下列服務：公司所有的商品，實時的、個性化的交互式導購員，以及“大家一起購物”（能夠使不同地點顧客在網上交談）系統和購物廣告。這些技術和服務，進一步擴展了目錄購物方式給消費者帶來的購物體驗，這個網站上活生生的導購專家，可以通過網上聊天方式來幫助你找到自己想要的商品。B2C的技術決不是為技術而技術，而是以顧客為中心采用技術。

5, des avantages de sécurité de fonds

: B2C ne sont généralement pas au paiement de liaison a une grande contradiction.

Achats personnels sont généralement utilisés pour de l'argent ou de cartes de crédit à achever le processus d'achat après paiement immédiat, c'est le Fonds de roulement de réseau d'entreprise est très favorable.

Au moins, la société peut, par des processus de contr?le et de financement l'entrée et la sortie, et l'accès est relativement petit, de faciliter le flux des fonds de gestion et de contr?le, les créances douteuses très peu de chances.

En résumé, B2C en ligne directe pour les entreprises dites, et de réduire le co?t des ventes et de la réduction de dépenses renouvelables, d'améliorer l'efficacité de fonctionnement et d'accélérer la vitesse de renouvellement des actifs, et la mise en ?uvre de ce type de commerce électronique qui facilite le développement de clients, de changer de mode de commercialisation, l'expansion de la visibilité d'entreprise; pour les consommateurs, de fournir davantage de choix de produits, le prix d'achat et le moins plus efficace.

La vente directe en ligne de B2C doit également porter sur les cinq questions suivantes:

     1、控制力問題：B2C需要面對無數的客戶群體的不同需求，無論從網站的技術上，還是銷售的物流上，都面臨一個失控的危險。每一個成熟客戶都是潛在的再次消費者，但問題是每一個客戶對B2C模式的期許是完全不同的，有相當的一部分客戶會尋求更高質量的服務，因為網上的銷售服務不能比網下購物差。

     2、在線人數問題和實際網絡購買力：在國內，雖然每年網絡人數以翻倍的數字增長，但相比較網下業務的實際購買能力，只是很小的一部分。從CNNIC的報告中可以看出，上網人群中具備中高級別購買力的人群還只占35％左右。

     3、物流問題：B2C模式多數是要送貨上門。國內的物流配送環境相對較差，如果自己作物流，雖然容易控制和協調，但從企業的核心價值來看，這一塊做壞的可能性非常巨大，而且維護和管理物流的費用相當驚人。但如果用第三方物流做配送，國內還沒有非常完善的物流公司來操作，特別是小件多屬性的商品，由于網絡公司和物流公司的溝通協調很難完全同步，所以客戶常常面臨送錯貨的問題。而從法律上，如何清晰的判斷這種模式的責任也是一個大問題。

     4、庫存問題：B2C模式的庫存管理是最困難的。因為商品種類通常很繁多，而且一些網絡零售店或網絡超市，他們要面臨近千種商品，數百個大類。每種商品的流通周期都不相同，淡季旺季的需求曲線也不相同，至少每個大類商品需要一個產品經理來協調廠商進貨和定購。這樣庫存問題不僅牽涉到物的庫存，人的庫存問題也帶來很高的管理成本。特別是有一個流程問題是B2C很難完全解決的。但問題是B2C模式中，產品經理對網上銷售情況的判斷只可能是憑經驗，或是上幾個月的平均情況。但B2 C的過程是非常難控制的，很有可能在某一個時刻，網上就連續下了12套訂單，沒有任何理由和跡象。這時就造成了缺貨現象，也就是必然有2個客戶的訂單要延期處理或取消。

    5、銷售控制和資金管理問題：B2C可以通往網上的促銷和廣告宣傳來擴大銷售額和主推產品，這和傳統銷售相同。但問題是傳統模式利用渠道銷售時，對廠商和分銷商可以通過很多手段對銷售額和銷售進度進行控制和管理，針對不同的情況采用不同的策略。更重要的是當銷售的進度和量可以估計和測算時，資金管理問題也變得簡單和有據可查。所以，網上對最終客戶銷售雖然有回款快的特點，但由于產品線過長和安全庫存量的提高，B2C銷售的資金占用也是非常嚴重的問題。

Quel que soit le risque que présente ce modèle de terminal de vente, il est incontestablement devenu un moyen pour les entreprises de chaussures de marques de franchir le canal terminal.

Tant que l 'on évite les risques et qu' on ma?trise bien les risques, on peut certainement faire une percée dans les ventes d 'entreprises, peut - être en fin de compte remplacer les modèles traditionnels de terminaux de vente, mais on ne sait pas.