Comment Faire Agent De Marque De Distributeur

Aujourd'hui, de canaux, des agents de marque toujours dans le secteur de l'habillement jouent un r?le important.

Toutefois, personne ne peut dire aujourd'hui combien la même marque, personne ne peut dire la rue de magasins de vêtements ouverte et fermée combien, combien de quelqu'un par l'agent de la marque de vêtements de pépites de devenir riche, quelqu'un a cet effet tout perdre.

Alors, pour vêtement distributeur, la clé de la réussite de l'agent dans la marque de vêtements?

Récemment, un séminaire de haut niveau organisé par l'Association de l'ADR de la Chine de vêtements, vêtements de distribution détaillant la réunion conjointe de Shanghai, la seule bonne (International) a invité le Directeur général, M. ma chunling institutions de gestion de marque de vêtements de marque de distributeur, comment faire un agent approfondie sur la question.

La Conférence a été saluée par de nombreux distributeurs, à l'unanimité, à cette fin, le journal de la Conférence écrites pour les lecteurs.

La recherche de l'intention de la marque

Choisir une bonne marque de vêtements, c 'est la moitié du succès.

Cependant, à l 'heure actuelle, les marques de vêtements sur le marché sont lourdes pour les distributeurs, il n' est pas facile de choisir une marque potentielle et adaptée.

Par conséquent, l 'agent doit procéder à une analyse globale et multidimensionnelle du choix de la marque de vêtements.

Premièrement, l 'analyse des tendances du marché.

Le vêtement lui - même a beaucoup de plaques, à des moments différents.

Par exemple, le marché intérieur, en raison de l'arrivée de jeux olympiques de Beijing, à la mode de sport est une grande tendance; de plus, par exemple, les vêtements pour enfants est actuellement un potentiel de la plaque.

Les distributeurs dans le choix de la marque sur la tendance de ces grands doit comprendre, mais pas nécessairement, conformément à la tendance à choisir la marque, de comprendre, mais sur les grandes tendances, peut au choix de la marque lorsqu'une compréhension globale.

Suivie de l'analyse de la position sur le marché.

La différence entre le nord et le sud de la région, tandis que le niveau de consommation de partout, les habitudes de consommation est différente de ce qui a causé les différences dans le marché.

Les différentes marques ont des marchés différents et les marques de haut de gamme ne sont pas adaptées à tous les marchés, par exemple dans certains marchés de deuxième et troisième ligne sous - développés, il n 'est pas souhaitable d' introduire des marques de haut de gamme, en particulier des marques internationales de haut de gamme, mais plut?t des marques populaires en quantité.

Dans le choix des marques, les distributeurs devraient tenir pleinement compte des caractéristiques des marchés locaux, procéder à des enquêtes et à des analyses à l 'avance, comprendre les niveaux de revenu, les habitudes de consommation et la répartition des marques sur le marché local et décider ainsi de l' orientation générale des marques choisies.

Ensuite, c 'est l' autoanalyse.

L 'analyse elle - même comprend l' analyse des fonds investis, les fonds investis peuvent déterminer le positionnement de la marque au moment de son choix, ainsi que la gamme du marché (par exemple, les provinces, les municipalités, etc.); l 'analyse de la capacité de fonctionnement de la marque, si la marque n' a pas été exploité, alors le distributeur devrait être prudentdans le choix de la marque, de préférence les entreprises à forte capacité d 'exploitation de la marque, de sorte qu' il peut apporter un plus grand appui au fonctionnement de la marque; l 'analyse d' équipe, pour les distributeurs régionaux (par exemple au niveau provincial, il ne doit pas nécessairement avoir leur propre équipe, une personne ne peut pas créer votre réseau réseau.Il y a beaucoup de gens chez vous, mais cela signifie combien de distributeurs ont une coopération stable à long terme avec vous. ?

Lorsqu 'ils choisissent une marque, les distributeurs doivent tenir compte de l' existence d 'un tel réseau et de l' importance que les marques matures attachent à cet aspect lorsqu 'elles choisissent leurs agents.

Après l 'analyse ci - dessus, le distributeur peut déterminer une grande orientation lorsqu' il choisit une marque, puis entrer en contact avec la marque.

à l 'heure actuelle, il existe de nombreux canaux de contact avec les marques, tels que la participation à divers types d' expositions de vêtements, les références aux médias professionnels tels que les journaux, les magazines, les réseaux, la télévision, etc., et les distributeurs peuvent également établir des liens avec les marques par l 'intermédiaire d' organisations professionnelles, les sociétés d 'information professionnelle, etc.

Evaluation

Si l 'on trouve une marque d' intention plus appropriée par divers moyens, il faut évaluer la marque d 'intention, élément essentiel pour décider si elle doit ou non être choisie.

Cette section comprend essentiellement les évaluations suivantes.

Il s' agit notamment de déterminer si la marque vient d 'être enregistrée, si elle est enregistrée à l' intérieur ou à l 'étranger, si la marque nationale est enregistrée à l' étranger puis sur le marché intérieur, etc.

La taille de l 'entreprise.

Dans cette liaison, beaucoup de gens pensent que l'enquête de la taille de l'entreprise est la société de capital social, le nombre de salariés, d'examiner et d'autres conditions de bureau l'état rigide, en fait, ce sont des mineurs, le point le plus important est de voir la quantité d'investissement de la société de capitaux sur la marque de votre choix est de combien, à savoir l'attention pour la taille de l'entreprise pour s'étendant à l'investissement au niveau de l'entreprise elle - même, si aucune entrée de certains fonds, tandis que la lumière entrée par l'agent, ce n'est pas une société à la marque, mais Le distributeur à la marque, telles que le choix de la marque, de très grands risques; dans le même temps, des agents dans les entreprises, souvent par leur ordre et l'exposition de produits attirant, mais en fait c'et pleinement représentatif de la résistance de l'entreprise, une entreprise ne peut trouver un disque relativement bien produit, et, par conséquent, les distributeurs dans le choix de la marque à travers ces facteurs, profond de découvrir la marque de résistance, par exemple, de recherche et de développement de résistance, de modes de production et de canal de réseau, la stratégie de commercialisation, et ainsi de suite.

En plus de ces liens, les distributeurs lors de l'évaluation de l'Italie a besoin de beaucoup de petits segments de marque d'attention, par exemple, de constater que la planification à long terme plus complète de la marque, si la politique de vente correspondant à différents moments; si c'est une nouvelle marque, alors c'est de commencer à investir dans le marché a pris combien de temps, en général, c'est un processus de maturation de la marque ne doit pas moins de 9 mois; de bien comprendre la politique de vente et de conditions d'adhésion marque, de nombreux marchands concernent uniquement à la politique de vente de marques de négliger les conditions de rejoindre la marque.

En termes de concessionnaires sur un agent de marques au début, juste devenir un agent de la marque doit être rempli de l'honneur et le plaisir, mais s'il n'y a pas de réfléchir sérieusement à l'agent comment faire une marque, sans être dans le processus de gestion plus souvent, en raison des difficultés, même pour une sous - estimation, bient?t la frustration, fortement douter de la capacité et de la chance.

Par conséquent, si l 'on veut atteindre la satisfaction des fabricants, leur propre satisfaction, leurs distributeurs en ligne sont également satisfaits des résultats gagnant - gagnant, après avoir une marque, il est nécessaire de planifier son propre fonctionnement du marché.

Il est dit dans l 'ancien proverbe que tout est ? préétabli, ne va pas de soi ?, et que ce n' est qu 'avec une planification minutieuse et complète que l' on peut accomplir systématiquement la mission d 'un agent de marque.

Un agent qui veut réussir à faire une bonne marque doit avoir son propre plan d 'entreprise.

Il faut faire une planification complète de sa carrière, de créer un bon agent de marque à long terme.

Dans le processus de croissance d'un agent, par primaire vers le haut peut être divisée en une marque d'agents d'agents et de produits de marque, marque de fournisseur de services d'hébergement, et enfin un quotient dans le marché régional de gestion locale de marque de cette marque.

Total de chaque agent de la vente de produits de départ, de devenir progressivement cette gestion de marque au niveau local, la réalisation de la tache de diffusion de marque et la réputation de la marque dans le local de maintenance.

Le plan de carrière pour une marque d'agents, peut éviter la perte des revers rencontre un problème, on peut également éviter un peu de résultats de complaisance, populaire, doit enfin devenir une marque "la gestion de marque de commerce", c'est pour faire de la marque et leur plan de carrière, de faire cette marque comme une cause, plut?t que de faire de la marque comme un partenaire d'affaires simples.

Faire une marque d'agents de faire deux de la planification, de la programmation des objectifs de vente, et la seconde, le plan de développement du réseau.

En règle générale, les entreprises qui concluent un contrat d 'agent général avec un marché régional fixent un objectif annuel de vente à l' agent général sur la base du marché local, alors l 'agent doit apprendre à décomposer le plan d' objectif et à définir son propre plan d 'achèvement des ventes;

En règle générale, une nouvelle marque ne convient pas à l 'ouverture complète d' un marché, mais devrait être introduite sur un marché ? facile à exploiter, rentable ? en fonction des caractéristiques du développement de l 'ensemble de la région du marché.

Construction d 'institutions, de marques, de canaux

Pour faire un bon agent de marque doit également mettre en ?uvre trois actions: la création d 'institutions, la création de marques, la construction de canaux.

L'action de renforcement des institutions: agent nécessaire pour un plan de ventes et de son réseau, Programme d'extension, afin de créer une équipe de gestion pour s'adapter à la situation actuelle des entreprises de pport et de fonctionnement, est disposé à faire un certain nombre de marque de services.

Cette équipe sera livré à l'avenir, et en amont de la licence de marque de commerce (c'est - à - dire les fournisseurs de produits) relativement à la terre, dans le même temps, le franchisé en aval pour la gestion et la fourniture de services.

Services de base d'un grand agent régional placé devrait inclure le Département des opérations, de marché, Ministère de l'administration (certaines entreprises augmente rapidement pour le Ministère des ressources humaines), le Ministère des finances, du fait de l'évolution du marché, de la direction de travail de service et le client, le Département des opérations de distribution de marchandises, le fait de collecte, de travail et de négocier des clients, le Département administratif de faire support de gestion de la logistique, etc., doivent être clairement les responsabilités de chaque secteur et le flux de travail, de manière à former une gestion rigoureuse, une division claire du travail, des objectifs clairs de pport fait de l'équipe, c'est de faire des agents, important de garantir la réalisation d'objectifs de vente.

Action de construction comporte également un mécanisme devrait établir un échantillon propre, est habituellement créé dans son propre bureau spécialement un échantillon d'affichage, afin de faciliter les clients à visiter et de l'ordre.

Les opérations de renforcement des institutions comprennent également l 'ouverture de son propre bataillon, ou ? magasin phare ? de marque du marché local, qui sert de guichet pour l' image de la marque sur le terrain, de modèle pour les négociations de recrutement, de base pour la formation du personnel et de canal pour la collecte d 'informations sur le marché.

Les activités de création de marques sont diffusées de fa?on modérée sur le terrain par le biais des médias locaux, y compris les médias plats, les médias audiovisuels, les médias publicitaires en plein air, etc.

Brand Communication Division of Brand Advertising diffusion, brand Public Relations Communication and brand marketing Promotion communication.

Le but de la publicité est différent à différents stades et le support publicitaire choisi est différent, ce qui nécessite une analyse des caractéristiques des différents médias, tels que le type de média à utiliser pour la publicité, la couverture de ce média et la mesure dans laquelle le public publicitaire correspond aux caractéristiques de son groupe cible.

De la publicité pour éviter des erreurs: entrée trop du point de vue du co?t compte publicitaire public d'investissement public et de groupe ou peu de différence leur besoin de beaucoup de ressources, de déchets; la seconde est investi trop seule, je ne comprends pas utiliser complètement des médias dans l'effet de multiples objectifs; la troisième est La quantité d'entrée, au - delà de la demande, leurs objectifs non économiques.

La construction de canaux de l'action de la construction de canaux est de la marque, il est simple d'investissement.

Des marchands de supports publicitaires, peut être divisé en présentent des activités de promotion et de magasin de vente d'investissements, de compter sur des ressources humaines et des régions denses en vue de monopole par le personnel opérationnel de la visite.

Dans la construction de canaux d'action doit se concentrer sur l'évaluation, et de criblage de client à client, avec un total de