Huit Cas De Gestion De Changement De Distributeurs

Un bo?tier s'étendant en amont: ? par exemple l'opération de rachat

à l 'heure actuelle, dans l' industrie du vin blanc, l 'achat et l' exploitation est devenu un vent.

Sans aucun doute, l 'achat et l' exploitation est une bonne solution pour les distributeurs de vin blanc.

Cette solution, il y a huit ans, a été explorée pour la première fois par Altay, Sichuan.

Lors de la réunion de printemps de Chengdu en 1995, Altay (qui était à l 'époque le Département de logistique et de commercialisation de la région militaire de Chengdu) et l' usine de Wuliang liqueur ont lancé conjointement les deux marques, le roi du vin et le liquide asiatique, a officiellement inauguré l 'avant - garde de l' opération de la marque.

Le choix d 'Altay peut être considéré comme inévitable.

Altay au début des années 90, comme beaucoup d 'hommes d' affaires aujourd 'hui, est le distributeur d' une entreprise, à la différence de la société Altay qui travaille avec des entreprises bien connues telles que le Wuliang, Jiannan Chun, Luzhou cave, Tuo carte, et parmi les distributeurs de plusieurs entreprises, Altai se classe au premier rang des ventes annuelles.

L 'un des anciens responsables de l' une de ces usines a déclaré que les trois premiers vendeurs de l 'alcool de chuanuchi étaient en grande partie contr?lés par trois distributeurs, dont deux, le Groupe du tabac de Shanghai jeqiang et la société du sucre et de l' alcool de Beijing, et l 'autre, la Société Altay.

C 'est vraiment un honneur et une grande envie d' être dans le Groupe de distributeurs de ces célèbres entreprises, mais la société Alta? en ressent beaucoup.

Le plus difficile, c 'est qu' il manque d 'initiative, qu' il est difficile de satisfaire sa demande de structures de produits et que les conditions du marché ne sont pas suffisamment s?res.

Au début des années 90, notre pays avait encore des plans relativement forts, et certaines entreprises de boissons alcoolisées continuaient d 'utiliser des instruments de planification pour leurs politiques d' approvisionnement à l 'égard des distributeurs.

Faute de quoi, le produit a n 'est pas disponible et certaines demandes d' approvisionnements émanant des distributeurs sont plus difficiles à satisfaire, ce qui fait que de nombreux débouchés sur le marché se sont évanouis en raison de facteurs liés à l 'offre.

"Nous étions alors en proie à des problèmes d 'approvisionnement de l' usine, mais aussi à des malentendus de la part des distributeurs subalternes, ce qui nous paraissait très difficile à faire", a déclaré le Président de la société Altay, rookingquan, lors d 'une interview à la presse, que le changement de mode d' exploitation à l 'époque était un processus d' adaptation dynamique.

Changer de mode de fonctionnement doit, bien s?r, pour résoudre le problème, car à l'époque troublée de l'entreprise est un problème d'approvisionnement, alors 羅金泉 a ses propres idées d'un produit, le droit d'initiative de livraison dans ses propres mains.

Alors, toujours populaire de rachat de philosophie de déclarer la naissance.

Après avoir des idées, 羅金泉 immédiatement et les distilleries de représentations.

Dans les négociations et Wuliangye vignoble, idées ouverte Wuliangye bient?t un accord entre les deux parties, Wuliangye est responsable de la production, les ventes de produits de l'entreprise responsable, mais nous devons d'abord une partie de la marge, mais aussi pour l'entreprise a la vente de produits de la Mission.

Les deux parties s'adaptent facilement.

Selon l'idée et les exigences de 羅金泉, Wang Chuan vin liquide en Asie et deux séries de marque bient?t mis en production et présente un excellent dans le marché, ce qui permet d'ouvrir l'industrie de la marque de l'opération de rachat de rideau.

La société clairement sentir la douceur de ce mode de commercialisation, dans le temps, quelques années plus tard, l'entreprise a successivement et Luzhou Co. Ltd, Jiannanchun Group, Xiangquan Group, ICA groupe le dauphin, l'épée, l'épée de l'alcool alcoolique, vin de marque, tels que le marié.

Brillant préféré est en 2002 et Jiannanchun Group, du vin le Jiannan Guangdong - sen du Groupe mixte de lancement.

Le Jiannan depuis quelques mois visés par sa souplesse de manipulation, un fonctionnement efficace de l'obtenir quelques milliards de ventes, suscité beaucoup d'émerveillement.

Rappelez - vous le chemin déjà parcouru, Luo Jinquan semble très satisfait: "maintenant, regardez le chemin parcouru jusqu 'ici, vous trouvez que la direction est la bonne et plus adaptée à la tendance du développement économique.

Aujourd 'hui, des produits comme les boissons et les cigarettes ont adopté cette stratégie, et nous sommes en avance.

Plus important encore, grace à l 'achat et à l' exploitation, nous avons formé un grand nombre de cadres d 'affaires, tout en connaissant plus de choses et de méthodes dans l' industrie...

En fait, l'entreprise dans l'opération de rachat dans la voie de l'intégration en 2001 n'a pas été facile, de liqueur une fois que l'entreprise en difficulté.

"C'était un accident.

羅金泉 ainsi parler de ses principes à la recherche de fabricants de coopération ", pour trouver des fabricants de coopération doit être de trouver le nom de distillerie, parce que ces entreprises de taille plus grande, la visibilité et la réputation de la marque, la crédibilité relativement beaucoup mieux.

Il y a trop d 'incertitudes dans les petites usines de boisson, et il est plus probable que les petites entreprises s' effondrent.

Si l 'entreprise s' effondre, il y a peu de chances que l' acheteur survive.

Selon Luo Jin Quan, son approche peut être qualifiée d 'ascendant, dans la cha?ne de production et de vente de produits, il a choisi de faire des opérations en amont.

Selon Luo Jinquan, la Division du travail sera de plus en plus fine à l 'avenir, puisqu' il y aura des emplois spécialisés en amont et en aval (par exemple, dans les centres de distribution), ce qui est une solution pour les distributeurs à l 'avenir.