Three Marketing Strategies Related To "Potential"

First, understanding potential.

    “自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一城”。識勢，就是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要能站在宏觀的角度，以全局和長遠(yuǎn)的眼光，在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中，及時準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者需求變動的脈搏，預(yù)見其發(fā)展趨勢，并對有利的形勢巧妙地加以利用，也就是審時度勢，這是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事。倘若企業(yè)所選的航向錯了，那么這艘航海之船駛得越快，可能離目標(biāo)越遠(yuǎn)。 

    現(xiàn)在的關(guān)鍵在于，如何才能及時有效地識別出有利的形勢？ 

    著名未來學(xué)家約翰奈斯比特指出：“任何事件的發(fā)生都有前因后果，都有社會、經(jīng)濟(jì)、政治和文化方面的背景”。也就是說，突然變化必有先兆。所謂“突然”僅僅是對不能捉住征兆的人而言。如果善于觀察征兆，并且能夠回避正在迫近的危險，那么就會得到別人意想不到的利益。要著眼于小事，隨著時間的流逝，若對有關(guān)的細(xì)微小事都能做到觸目“留心”，窮源溯流，那么，便能察覺出未來將要發(fā)生的變化。日本創(chuàng)造學(xué)家高橋憲行曾玩過“占座位游戲”，當(dāng)你站在擁擠的公共汽車上，如果你細(xì)致地觀察坐在座位上的乘客的表情和舉止，就會發(fā)現(xiàn)誰可能在下一站將下車，這時你提前站到他的旁邊去，一定會搶占到座位。這是日常生活中運(yùn)用觀察力預(yù)見事物的例子。如果把它運(yùn)用到把握市場上，從各種蛛絲馬跡和先兆早地估計出接下去可能會發(fā)生什么重大變化，對進(jìn)行預(yù)測有啟發(fā)意義的情報，哪怕是微不足道，也要及時收集起來，加以分析判斷，以確切預(yù)測事物發(fā)生變化的可能性。長期訓(xùn)練，我們便能擁有一雙識勢的“火眼金睛”。 

    TCL電子集團(tuán)本是生產(chǎn)通訊設(shè)備的廠家，在彩電市場是個也出道很晚的后起之秀，為什么能后來居上？一個重要的原因是他們經(jīng)過大量的市場調(diào)查后預(yù)見的到：國產(chǎn)彩電大多數(shù)為54cm以下，價格雖便宜，但檔次較低，功能簡單；進(jìn)口彩電大多是64cm以上的大屏幕，但價格偏高，每臺1。3萬元以上，對中國老百姓來說是可望不可及。而相當(dāng)一部分城市居民日益渴望高檔，高清晰度、畫中畫技術(shù)、超薄型大屏幕彩電。除去國內(nèi)暫時用不上的裝置和功能，把成本降下來，推出價格適中的大屏幕、多功能彩電。結(jié)果，TCL以“讓開兩廂占領(lǐng)中間”的戰(zhàn)略，猶如一匹奔騰的“黑馬”，在競爭激烈的彩電市場上竟然大獲豐收。 

    二、借勢 

    荀子在《勸學(xué)》中有一段善于借助他人力量和外部條件的精彩論述：“登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也”。即是說，登上高處，揮動手臂，在很遠(yuǎn)的地方也能看到，；順風(fēng)而呼，聲音并非宏亮，但聽的人都覺得很清楚；借助車馬，不用腿跑也能行千里之遠(yuǎn)；借助船，水性不好也能渡過大江河。君子并不是生來就與眾不同，關(guān)鍵在于他能借助外力。 

    請看兩個借勢案例： 

    案例之一：容聲冰箱“希望工程”獻(xiàn)愛心活動 

    廣東科龍公司推出容聲冰箱以“您和容聲攜起手，失學(xué)兒童拍起手”為號召，活動規(guī)定：只要您在批定商場以正常零售價購買容聲冰箱，您便獻(xiàn)出了一份愛心，成為向“希望工程”捐款100萬元活動的參與者，您將獲得紀(jì)念證書（禮品），主辦單位將于7月上旬在當(dāng)?shù)厝請蠡蛲韴罂瞿男彰?，以示感謝。 

    容聲冰箱此次活動獲得了巨大的成功，我們可以由此總結(jié)出借勢要取得預(yù)期效果，須具備幾個條件： 

    借用的“勢”要具有較強(qiáng)的影響力和號召力?！跋Ｍこ獭笔钦畼O力倡導(dǎo)，新聞報道的主題，群眾關(guān)心的焦點(diǎn)，因此可獲得數(shù)倍的擴(kuò)張或放大效應(yīng)。 

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