國際潮流買手店順勢而為 完善線上渠道

        中國商業(yè)正以循新之力量，借不循常之巧勁，蓬勃發(fā)展。「第16屆中國商業(yè)地產(chǎn)節(jié)」特別策劃——“這，就是中國商業(yè)”之《向上的力量》，從開發(fā)商、購物中心、品牌商等實體商業(yè)2020年的觸底、破局、進化，我們窺見了中國商業(yè)強大的韌性、活力和向上的力量。

據(jù)了解，Popcorn所屬的PopcornGeneralStore于2009年創(chuàng)辦于香港旺角，主理人為Joe Wong。PopcornGeneralStore致力于將街頭文化與潮流文化普及給年輕群體，努力將不同種類風格的街頭品牌帶到大眾面前。從一家街邊潮流店鋪起步，PopcornGeneralStore如今已發(fā)展為擁有十余家店鋪的全球連鎖品牌，經(jīng)營足跡廣布中國大陸、香港、澳門、臺灣地區(qū)，以及泰國、馬來西亞等地。

看好實體 加速線下布局

       近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各類電商平臺逐漸取代線下渠道，成為年輕消費者的購物。2020年，新冠疫情的突然爆發(fā)和持久影響，更是帶給實體商業(yè)以沉重打擊，加速品牌線上化轉(zhuǎn)型。面對互聯(lián)網(wǎng)和疫情帶給實體商業(yè)的雙重沖擊，“傳統(tǒng)實體商業(yè)已死”的悲觀情緒不斷蔓延。

對此，街邊店起家、注重線下店鋪體驗感打造的Popcorn則始終保持樂觀態(tài)度。Popcorn認為，實體店鋪仍是街頭與潮流文化的靈魂所在，正是這些實體店鋪在推動著街頭與潮流文化的發(fā)展。

基于對實體店鋪的重視，2020年疫情陰霾下，Popcorn依然在大陸開業(yè)3家線下店，分別是北京長楹天街店（7月15日開業(yè)）、成都萬象城店（12月6日開業(yè)）和杭州武林銀泰店（12月12日開業(yè)）。其中，北京長楹天街店是繼三里屯太古里店、西單大悅城店之后，Popcorn在北京開業(yè)的第3家店；而杭州武林銀泰店則是Popcorn進入杭州的首家店鋪。

     除了實體店鋪，形式更加靈活多變的潮流限時店也是Popcorn展示自身街頭文化的重要線下渠道。2020年1月1日至2月16日，Popcorn曾攜手熱門潮流品牌RIPNDIP、Chinatown Market、AiméLeon Dore、HUF、Daily Paper等于上海港匯恒隆廣場帶來為其一個多月的限時店P(guān)opcorn Hub；5月8日至6月8日，Popcorn于香港K11 MUSEA購物中心，推出為期一個月的概念店，帶來經(jīng)典作品《Johnny》的三個版本，并展示服飾品牌Anti Social Social Club亞洲限定款式等潮流單品。

順勢而為 完善線上渠道

      肯定實體店鋪之于街頭與潮流文化的重要作用，并不等于否定線上渠道的價值和意義。對于Popcorn而言，線上渠道作為線下店鋪的有益補充，一直以來都發(fā)揮著積極的作用。2020年，受疫情的影響，全球迎來數(shù)字化的又一次浪潮，各行各業(yè)數(shù)字化建設(shè)提速，Popcorn也加快了自身數(shù)字化渠道建設(shè)的步伐。

電商渠道方面，除布局已久的淘寶平臺，2020年，Popcorn重裝上線微信小程序商城Popcorn Online，打造更好的線上購物體驗。

社交媒體方面，2020年，Popcorn加強官方微信訂閱號與官方微博號的管理，及時推送品牌最新動態(tài)，并通過互動游戲、抽獎、折扣等方式，不斷提高品牌及當季新品的關(guān)注度。

      在疫情催化下，2020年，直播行業(yè)迎來高光時刻。網(wǎng)紅直播帶貨、明星直播帶貨等線上銷售方式效果顯著，受到廣泛歡迎。2020年，Popcorn在直播帶貨方面也有積極表現(xiàn)。4月上旬，三里屯PopcornGeneralStore曾與擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅主播帝師合作，推出“直播探店”活動。除了向屏幕前的粉絲科普潮流品牌，介紹Popcorn店鋪的最新款式，直播現(xiàn)場還引入素人穿搭改造環(huán)節(jié)，凸顯Popcorn及其代理的潮流服飾帶給消費者外在形象的顯著改變；4月30日，西單大悅城PopcornGeneralStore攜手新生代人氣演員黃圣池開展直播合作。在黃圣池的直播鏡頭下，Popcorn的潮店裝修風格與其代理的全球多個品牌的最新單品都得到了全面而生動的展示。

聚焦主業(yè) 輔以多面營銷

2020年，持續(xù)整年的疫情對每個品牌都提出了生死考驗。

      面對疫情帶來的銷售危機，2020年，Popcorn更加聚焦潮流買手主業(yè)，持續(xù)追蹤全球潮流動態(tài)，定期于微信訂閱號發(fā)布《潮流播報》，并不斷引入新品牌和新單品。譬如，2020年2月，Popcorn就分別引入來自日本的品牌WIND AND SEA，以及英國倫敦ANZ品牌的最新系列針織衫。據(jù)了解，2020年全年，Popcorn共計引入Nanamica、N.Hoolywood、WIND AND SEA、Sophnet.、A[S]USL、Hoka One One、P.A.M、Rokit、Salomon、Second Layer、ANZ等十余個來自世界各地的新品牌，其中不乏***進入中國內(nèi)地的品牌。

專注主業(yè)的同時，2020年，Popcorn還通過游戲營銷、明星合作、促銷等多種營銷方式輔助銷售。

游戲營銷方面，2020年，Popcorn曾于微信訂閱號多次推出小游戲，吸引粉絲關(guān)注，增加品牌黏性。比如2月情人節(jié)當天，PopcornGeneralStore微信訂閱號推出“情人節(jié)禮物口罩快跑”小游戲，既在疫情嚴重的時刻宣傳了配戴口罩的重要性，又為情人節(jié)增添了樂趣；4月，Popcorn與知名游戲“集合吧！動物森友會”合作，在游戲中的服裝店內(nèi)上線Popcorn代理的SUPREME、PLEASURES、40S&SHORTIES等品牌的潮流單品道具，供玩家下載使用。

     明星合作方面，除了邀請人氣明星黃圣池作為品牌推薦官為Popcorn直播帶貨，2020年，Popcorn還通過為內(nèi)地說唱男歌手小鬼王琳凱，港星傅嘉莉、李靜儀提供服裝造型支持，增加品牌曝光量。以小鬼王琳凱為例，公開資料顯示，6月至9月，Popcorn曾多次為王琳凱提供服裝支持，為其出席北京衛(wèi)視《跨界歌王》、湖南娛樂頻道《說唱聽我的》等節(jié)目提供幫助。

疫情期間，為應對消費疲軟的市場狀況，降低庫存風險，及時回籠資金，不少品牌加入促銷大軍。Popcorn也不例外。資料顯示，2020年，Popcorn曾多次開展小規(guī)模促銷活動，拉動銷售：2月情人節(jié)，宣布其代理的Anti Social Social Club品牌貨品第二件半價優(yōu)惠；5月1日至5日，推出RIPNDIP夏日福袋促銷包，價值1600+的商品僅需588元即可買到；5月15日，上線限時折扣活動，針對部分商品，下單即可享受2件8.8折、3件8折、4件7折優(yōu)惠……

-結(jié)語-

     2020年，面對疫情黑天鵝的沉重打擊，Popcorn頂住壓力，加速線下布局，不斷完善線上渠道，聚焦主業(yè)，綜合多種營銷方式，最終實現(xiàn)逆勢發(fā)展。Popcorn在2020年的表現(xiàn)，體現(xiàn)了潮流品牌不懼挑戰(zhàn)的勇氣、韌性、活力與智慧。未來，期待Popcorn能有更好的發(fā)展，能為中國品牌貢獻更多的商業(yè)智慧。