布局社交電商！比音勒芬狂砸4個億拿下魔都這家短視頻營銷機構

7月19日晚間，“中國高爾夫服飾第一股”比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡稱“比音勒芬”）發布公告稱，7月17日，公司與江西微傳網絡科技有限公司(以下簡稱“江西微傳”)、上海微祥網絡科技有限公司(以下簡稱“上海微祥”)簽訂了《并購意向協議》(以下簡稱“協議”)。為推動業務發展，經各方友好洽談，公司擬以現金方式收購江西微傳所持有的上海微祥100%股權。

上海微祥承諾，上述交易擬參照公司2020年預測的歸屬于母公司股東的扣除非經常性損益前后孰低后的凈利潤4000萬元，總估值約為人民幣4億元。江西微傳促使并保證：上海微祥承諾在2020-2022年內實現的凈利潤(扣除非經常性損益前后孰低)分別不低于4000萬元、5000萬元、6000萬元。

記者查閱公告獲悉，上海微祥系新三板掛牌公司微傳播（北京）網絡科技股份有限公司旗下企業，微傳播是專注于提供社交網絡及新媒體整合營銷服務解決方案的企業，擁有基于騰訊系、新浪系社交信息群落的社交電商專業團隊。

上海微祥是一家國內領先的短視頻專業營銷機構，憑借自媒體和短視頻推廣的數據積累，以及在快手、抖音等平臺內容制作、傳播、引流等方面的服務優勢，結合MCN服務團隊專業的營銷策略，為客戶在短視頻自媒體、社交自媒體等載體上提供優質的視頻內容制作、發行、推廣服務。

如上述交易順利開展，微傳播旗下與京東合作的多米粒電商平臺將與比音勒芬開展直播電商相關業務，借助上海微祥平臺大數據基礎，以及多年自媒體、短視頻和直播推廣的優勢，實現比音勒芬旗下的CARNAVALDEVENISE(譯：威尼斯狂歡節)品牌與線上渠道的快速連接，加強品牌推廣和線上銷售。通過此次交易，比音勒芬將切入短視頻內容服務及社交電商業務，深入布局短視頻領域，籌備搭建包括直播電商在內的新零售電商業務。

比音勒芬表示，此次并購有利于公司更好地優化整體資源配置，與公司品牌營銷充分發揮協同效應，符合公司進一步聚焦新零售業務的發展戰略，同時為公司輸入優秀的電商營銷人才隊伍，提高公司的線上業務規模及盈利水平，對公司的可持續發展具有積極意義。

廣發證券分析師糜韓杰認為，比音勒芬此次收購如果最終落地，未來除了能夠幫助公司切入短視頻及社交電商賽道，增厚公司凈利潤之外，還能夠與公司新品牌威尼斯狂歡節發揮協同效應，因為威尼斯狂歡節品牌定位更加年輕，且客群對于短視頻和社交電商接受度更高，兩者未來的協同能夠使其抓住當下零售渠道變革的契機，借助新零售業務實現彎道超車，快速發展。

觀察來看，比音勒芬的一季度業績表現好于行業，二季度有望快速回彈，運動鞋服子行業景氣度高，加之比音勒芬作為國內高爾夫服飾細分領域龍頭，賽道優勢明顯，預計比音勒芬未來業績持續快速增長。

據了解，比音勒芬重視VIP流量維護，一季度終端銷售人員通過社群營銷、線上引流實現部分銷售。隨著人流增加，4月終端流水將有所恢復，5月-6月預計顯著好于4月單月，業內預計，比音勒芬二季度的業績有望實現正向增長。今年以來，比音勒芬不斷發力數字化運營激活業務，6月份，比音勒芬與騰訊智慧零售簽署戰略合作協議，就數字營銷、智慧門店等方面達成合作共識，整合資源共同發力探索新零售。

國盛證券研究員鞠興海認為，疫情對服飾行業終端消費帶來負向沖擊，而比音勒芬前期產品優化+后期渠道變革，在整合過程中競爭力明顯，預計全年經營業績穩中有增。隨著疫情的緩解，終端消費復蘇，預期比音勒芬2020年收入有望保持10%左右的增長：主品牌比音勒芬仍有擴店空間，預計今年凈增門店80-100家左右，店效在公司過往的“調位置+擴面積”策略下能夠保持平穩略有增長。

記者此間查閱公告了解到，上海微祥自2015年成功轉型互聯網業務后，長期專注在互聯網營銷傳播及自有營銷軟件技術開發。公司通過多年維系客戶、團隊決策、銷售模式方面的積累，為公司長期穩定發展奠定了良好的基礎。公司先后在微博、微信、今日頭條、短視頻平臺上開展了大量的業務合作，自2019年以來，公司確定了未來3到5年，緊跟互聯網的發展，以短視頻、內容直播營銷為主，并逐步加強自主網紅內容電商營銷業務的投入。

截至目前，上海微祥短視頻部門已儲備了40余人集策劃、編導、拍攝、制作、傳播一條龍服務的完整視頻營銷隊伍。

財報顯示，2019年上海微祥實現營業收入4.65億元，同比增長13.43%；凈利潤9609.24萬元，同比減少10.71%。截止報告期末，公司的資產總額為5.78億元，較期初增長15.25%。

上海微祥表示，2019到2020年，是公司在團隊整合、中長期戰略轉型實施、資本化等方面最為關鍵的兩年，公司希望通過2019年的嘗試，實現戰略升級過渡，在2020年在短視頻營銷領域繼續擴大規模，同時，公司將進一步通過在電商營銷領域的探索，高品質的實現電商C端收入的增長。