70后邱堅強出任森馬服飾執(zhí)行董事長，欲打造成為中國版的ZARA與H&M！

　　浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)今天(1月17日)晚間宣布，選舉邱堅強為公司第五屆董事會執(zhí)行董事長。

　　出生于1974年的邱堅強為中國國籍，擁有香港居留權(quán)，中歐國際工商學院EMBA畢業(yè)。曾任森馬集團有限公司副董事長兼副總經(jīng)理，浙江森馬服飾股份有限公司總經(jīng)理。現(xiàn)任森馬服飾副董事長，上海森馬投資有限公司總經(jīng)理，森馬集團有限公司董事。

　　邱堅強曾榮獲上海市優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國紡織工業(yè)勞動模范等榮譽稱號。2016年12月至2017年7月任蘇州新科蘭德科技有限公司董事；2017年8月至今任聚合數(shù)據(jù)董事。

　　公開資料顯示，森馬集團正式成立于2002年，是一家以休閑服飾、兒童服飾為主導產(chǎn)品的企業(yè)集團，旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。其中森馬品牌最早于創(chuàng)立于1996年，定位年輕、時尚、活力、高性價比的大眾休閑服飾，產(chǎn)品主要面向16-30歲追求時尚、潮流的年輕人。巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，倡導專業(yè)、時尚、活力，面向0-14歲兒童消費群體，產(chǎn)品定位在中等收入小康之家。

　　根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，目前森馬品牌在男裝中的市占率位居第九，為0.9%，在女裝中的市占率也位居第九，為0.6%；而童裝品牌巴拉巴拉在童裝市場中的市占率位居第一位，為5.6%。公司2018年公司取得營收157.19億元，業(yè)績16.94億元，營收和業(yè)績近三年復(fù)合增速分別為18.47%、7.87%,同時近十年營收和業(yè)績的年復(fù)合增速為16.81%、14.34%，表現(xiàn)相當穩(wěn)健。

　　數(shù)據(jù)顯示，森馬服飾控股股東為公司創(chuàng)始人邱光和先生，邱氏家族共計持股73.88%。在前10名股東中，邱光和與邱堅強為父子關(guān)系，邱光和與邱艷芳為父女關(guān)系，周平凡與邱艷芳為夫妻關(guān)系，邱堅強與戴智約為夫妻關(guān)系，鄭秋蘭與邱光和為夫妻關(guān)系，邱光平與邱光和為兄弟關(guān)系。

　　據(jù)媒體報道，邱堅強此前曾表示：“要把森馬的品牌傳播到世界每個角落和消費者心中，要把森馬做成中國的ZARA、H&M。＂為此要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的形象，提升終端形象的一體化和美譽度。在童裝巴拉巴拉板塊是如何從童裝的服飾供應(yīng)商向童裝綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。還有就是開發(fā)、引進，并購中高端品牌，向中高端品牌領(lǐng)域擴展。

　　第一紡織網(wǎng)記者此間也了解到，森馬服飾擁有以森馬品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。目前森馬品牌在男女裝中的市占率位居第九；而童裝品牌巴拉巴拉在童裝市場中的市占率位居第一位。公司是國內(nèi)為數(shù)不多的在兩大不同細分領(lǐng)域均做到龍頭品牌地位的服裝集團。公司營收和業(yè)績近十年復(fù)合增速為16.81%、14.34%，通過渠道優(yōu)化、品類擴張以及多品牌策略下表現(xiàn)穩(wěn)健。

　　目前，森馬服飾的童裝業(yè)務(wù)已形成了完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣，在前期積累的品牌優(yōu)勢下，公司在渠道議價能力不斷提升，品類豐富度加速拓寬，隨著公司對多品牌的發(fā)展以及對收購?fù)b公司Kidliz全球設(shè)計資源及供應(yīng)鏈的整合，長期來看公司童裝的競爭壁壘不斷加深。

　　森馬服飾的休閑裝業(yè)務(wù)此前經(jīng)歷了多年調(diào)整后于去年逐步走出低谷，2019年推出了“質(zhì)在日?！钡男缕放贫ㄎ唬袭斍跋M趨勢，未來有望通過存量店鋪調(diào)整深耕，推進多品類拓張，以及借力新媒體手段，夯實成人裝復(fù)蘇增長。

　　森馬服飾電商業(yè)務(wù)則在近8年的發(fā)展過程中，已經(jīng)從一個去庫存的工具升級到一個內(nèi)容運營的平臺。新時期下森馬電商通過新媒介加強消費者聯(lián)系，大數(shù)據(jù)挖掘新需求，依托品牌力擴充品類或是推出線上品牌進一步打開增長空間。

　　國信證券分析師張峻豪此前表示，森馬服飾雖然為家族控股，但是經(jīng)營管理理念先進，近年來推進“阿米巴”經(jīng)營管理制度，完善合伙人制，并且有著優(yōu)異的激勵措施。具體來看，公司現(xiàn)任總經(jīng)理徐波20世紀90年代末大學畢業(yè)就進入森馬，從市場專員做起，2002年公司董事長邱光和先生任命徐波為巴拉巴拉事業(yè)部的總經(jīng)理，并配備了一支精良的創(chuàng)業(yè)團隊，從此開啟了童裝業(yè)務(wù)快速發(fā)展。此外，公司通過合伙人的形式創(chuàng)立了童裝馬卡樂品牌，馬卡樂品牌是公司首個合伙人項目，股權(quán)結(jié)構(gòu)為公司控股，總經(jīng)理吳總持股10%，管理團隊持股10%，另外一些業(yè)務(wù)干部持股接近20%，目前馬卡樂品牌也取得了高速成長。

　　從激勵來看，森馬服飾成立至今共實施過兩次限制性股票激勵計劃，2018年4月公司推出的限制性股票激勵計劃擴大了激勵對象范圍，計劃對象供給513人，均為公司核心業(yè)務(wù)骨干，考核目標為2018-2020年營收增速15.0%/14.7%/15.2%，凈利潤增速為25.0%/15.2%/14.6%。

　　此外，2019年以來公司兩大核心業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理，巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波先生和電商事業(yè)部總經(jīng)理邵飛春先生基于對公司未來發(fā)展前景的信心及對森馬服飾股票價值的合理判斷，決定購買和長期持有森馬服飾股票。在此背景下，公司控股股東邱光和先生于2019年9月12日以大宗交易方式向徐波先生轉(zhuǎn)讓其持有的公司股票537.13萬股，占公司總股本約0.20%；向邵飛春先生轉(zhuǎn)讓其持有的公司股票268.56萬股，占公司總股本的約0.10%，交易均價為10.45元/股。從而進一步綁定了核心高管人員的利益，有益于公司業(yè)務(wù)未來長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　長期來看，張峻豪認為，森馬服飾的兒童服飾巴拉巴拉品牌市場占有率持續(xù)位居國內(nèi)兒童服飾行業(yè)第一，領(lǐng)導地位穩(wěn)固。近年來看，公司先后收購法國Kidliz品牌，并代理引入了美國知名童裝品牌TheChildren’sPlace，且積極布局嬰童裝，進駐母嬰店等高增長渠道。目前公司童裝業(yè)務(wù)已實現(xiàn)全品類、全年齡段、各消費層次的全面覆蓋，形成了完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣，龍頭地位穩(wěn)固，隨著森馬服飾對Kidliz等全球設(shè)計資源及供應(yīng)鏈的整合，公司童裝的競爭壁壘不斷加深。此外，休閑裝在提出“質(zhì)在日?！碑a(chǎn)品轉(zhuǎn)型符合消費趨勢，短期調(diào)整后未來仍有望獲得新增長動能。

　　財報顯示，2019年1-9月，森馬服飾實現(xiàn)營業(yè)收入132.61億元，同比增長35.82%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13.07億元，同比增長2.79%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤12.50億元，同比增長3.53%。其中，三季度實現(xiàn)營業(yè)收入50.42億元，同比增長19.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.85億元，同比下降3.18%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為5.81億元，同比下降1.20%?！　?/p>

　　截至2019年9月30日，森馬服飾總資產(chǎn)165.43億元，凈資產(chǎn)115.58億元。

　　截至報告期末，森馬服飾境內(nèi)業(yè)務(wù)店鋪總數(shù)9582家，較年初9,123家，凈增加459家，其中，童裝5,682家，增加389家，成人裝3,900家，增加70家。2019年以來，店鋪增長了4.8%。

　　第一紡織網(wǎng)記者此間也了解到，森馬服飾此前發(fā)布的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與規(guī)劃顯示，在新的競爭環(huán)境下，公司通過大數(shù)據(jù)分析來構(gòu)建圍繞消費者體驗為中心的，數(shù)據(jù)驅(qū)動的全渠道零售形態(tài)，通過數(shù)字化實現(xiàn)從技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)意，到管理創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，讓“智能”融入到企業(yè)價值鏈的每一個環(huán)節(jié)，通過數(shù)據(jù)實現(xiàn)更精準的洞察和滿足不同消費者的差異化需求，從而不斷鞏固品牌的持續(xù)競爭力，并提高公司的整體管理效率。公司將通過系列數(shù)字化系統(tǒng)的上線，打造以消費者為中心的環(huán)式業(yè)務(wù)管理鏈條，提升公司內(nèi)部對市場變化的反饋響應(yīng)速度，提高運營管理效率。結(jié)合大數(shù)據(jù)算法，提高商品與門店匹配的精準度，優(yōu)化門店陳列搭配，提升消費者購物體驗。通過數(shù)據(jù)分析挖掘消費者潛在需求，實現(xiàn)精細化運營，提升消費者的產(chǎn)品穿著和門店購物體驗。