江南布衣2019財(cái)年業(yè)績創(chuàng)新高，多元品牌組合受考驗(yàn)

　　8月27日，江南布衣有限公司(以下簡稱“江南布衣”，股票代碼：3306)披露了截至2019年六月三十日止的2019財(cái)年業(yè)績公告，實(shí)現(xiàn)營收、純利均雙位數(shù)增長，創(chuàng)上市以來業(yè)績新高。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)總收入33.58億元，同比上升17.3%;純利為4.85億元，同比增長18.1%。

　　其解釋，收入的增加主要基于零售網(wǎng)路的擴(kuò)展、電子商務(wù)業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　多元設(shè)計(jì)品牌組合成效未顯，新興品牌開始閉店

　　作為本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，江南布衣從去年開始就加快了其細(xì)分市場(chǎng)的布局，平均3個(gè)月推出一個(gè)新品牌。自2018年4月開始，已陸續(xù)推出了包括男裝品牌SAMO、時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB、設(shè)計(jì)師品牌集合店LA SU MIN SO LA，以及High-Street風(fēng)格的A PERSONAL NOTE 73。

　　目前，江南布衣旗下已擁有設(shè)計(jì)師品牌“JNBY”、“速寫(CROQUIS)”、“l(fā)ess”、“jnby by JNBY”、“Pomme de terre(蓬馬)”、家居系列“JNBY HOME”以及全新男裝品牌SAMO、時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB、設(shè)計(jì)師品牌集合店品牌LA SU MIN SO LA、以及High-Street風(fēng)格的A PERSONAL NOTE 73十個(gè)品牌。

　　快速布局多元設(shè)計(jì)品牌的同時(shí)，對(duì)江南布衣的運(yùn)營能力也提出了更高的要求。顯然，江南布衣還在磨合。期內(nèi)，主品牌JNBY依舊貢獻(xiàn)了超半成的營收，單品牌營收占總營收的比例達(dá)56%，共計(jì)18.79億元，比其余9個(gè)品牌營收總和還多。

　　同時(shí)，江南布衣財(cái)報(bào)還首次將以往按照男(包括CROQUIS(速寫))、女(包括JNBY及l(fā)ess)、童裝及青少年裝(包括jnby by JNBY及POMME DE TERRE(蓬馬))和其他(包括JNBYHOME)的經(jīng)營分部改為成熟品牌(指JNBY)、成長品牌(包括 CROQUIS(速 寫)、jnby by JNBY及l(fā)ess)，和新興品牌(包括POMME DE TERRE(蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB、LASU MIN SOLA及A PERSONAL NOTE 73)。足以凸顯江南布衣對(duì)于主品牌JNBY的依賴。

　　另一方面，作為新興品牌隊(duì)列的POMME DE TERRE(蓬馬)與JNBY HOME期內(nèi)均遭門店負(fù)增長的境況。POMME DE TERRE(蓬馬)凈減少17家，至59家;而JNBY HOME也關(guān)閉了線下僅有的4家門店，直接將這部分產(chǎn)品投放到了線上渠道。

　　一年凈增門店187家，線上銷售增幅明顯

　　期內(nèi)，江南布衣于全球經(jīng)營的實(shí)體零售店總數(shù)由2018財(cái)年的1831家增加至本財(cái)年的2018家，凈增187家，平均每月開出15.5家。其中，jnby by JNBY門店數(shù)增幅較大，期內(nèi)凈增53家至514家;其次為主品牌JNBY，期內(nèi)凈增門店52家，為884家;其余包括less、CROQUIS(速寫)、REVERB、SAMO、LASU MIN SOLA凈增門店數(shù)分別為36、30、23、10、4家。

　　加之其分布在海外的161個(gè)銷售點(diǎn)，其目前零售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區(qū)。

　　線上渠道方面，受益于各電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)尚敏感消費(fèi)人群的增加，江南布衣線上渠道中成交的新品零售額占其零售總額逾兩成，線上渠道收入占比也從2018財(cái)年的9.3%增加到2019財(cái)年的11.7%，其增長率逾四成，驅(qū)動(dòng)了江南布衣整體收入的增長。

　　與此同時(shí)，也意味著江南布衣毛利率將受此影響。整體毛利率下降2.5個(gè)百分點(diǎn)，由2018財(cái)年的63.7%，下降至2019財(cái)年的61.2%。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁，貢獻(xiàn)營收占比超七成

　　期內(nèi)，江南布衣已擁有會(huì)員(去重)約360萬，較去年同期增長10萬。其中，微信賬戶數(shù)(去重)逾310百，較去年同比增長47.62%。從財(cái)報(bào)信息可知，期內(nèi)，江南布衣會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的比重達(dá)到七成左右，達(dá)到24億元。

　　江南布衣表示，未來將通過進(jìn)一步提升設(shè)計(jì)創(chuàng)新及研發(fā)能力，優(yōu)化設(shè)計(jì)師品牌組合，不斷培養(yǎng)新的江南布衣粉絲，堅(jiān)持以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，鼓勵(lì)運(yùn)營創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的 場(chǎng)景和觸點(diǎn)建設(shè)，以提升粉絲體驗(yàn)。