1小時買爆10000件文胸、B輪融資7000萬，這是內衣界的優衣庫？

　　因2017年天貓雙11的表現，內外再一次成為業內佳話。在零點開始后的第一個小時，內外的其中一款文胸就賣出了1萬件。最終單日銷量10萬單，是去年雙11的6倍。

　　而雙11余熱未過，內外又完成了7000萬元B輪融資。領投方為 Vertex祥峰投資，跟投方真格成長、啟賦資本、華強資本、真格基金。其中啟賦資本、真格基金也是內外之前的投資方。

　　2012年，當劉小璐花5500元租下上海武定路的小辦公室開始創業探索時，并沒有想過她創立的內衣品牌“NEIWAI內外”(簡稱“內外”)會出現在大洋彼岸的紐約街頭，成為第一個進入美國高端內衣市場的中國品牌。

　　徐小平曾打賭內外會成為一個世界級品牌，創始人劉小璐則更希望成為內衣界的優衣庫。

　  做內衣界的優衣庫

　　從2012年底入駐天貓以來，為了更加適應線上人群的購買力，她不斷調整版型和價格，讓169元的零敏入門系列成為了目前最成功的爆款之一，總銷量近 30 萬件，線上銷售額占比 30%。

　　傳統品牌面臨速度的危機，內外則強調靠更趨標準化的產品增加品牌印記，做深做透，拒絕快時尚。她更希望將內外比作內衣界的優衣庫，用少量的SKU，滿足無限人的需求。

　　從美國華盛頓大學Olin商學院金融學碩士畢業后，劉小璐在咨詢公司工作了5年，這期間，她負責女性消費品和奢侈品品牌規劃，對女性品牌有了愈發深刻的了解。因此，當她想要創立內外品牌時，她更關注女性自我的感受，并將品牌聚焦于中高端消費水平的女性。

　　創業初期，劉小璐一個人用了一年多時間，完成了無鋼圈文胸這個經典款設計。她介紹，無鋼圈借助面料自身彈性和創新仿鋼圈結構，擺脫了內衣的束縛感。

　　在今年3月的采訪中，劉小璐透露，內外僅有23款文胸，共70個SPU，700多個SKU。作為內外的核心產品，無鋼圈系列占到整體銷售的70%。

　　就像優衣庫不會只靠一款爆款走天下一樣，內外也在不斷開發更多具有爆款潛質的極致單品，并擴大到生活方式。內外也有蕾絲系列、貼合Air系列、高端真絲系列和保暖家居系列等。據介紹，上線半年內，每個系列有超過60%的單品月銷超過5000件。而消費者基本養成了每3個月就復購一次的習慣，復購率超過40%。

　　在天貓把內衣賣爆

　　今年雙11，內外單日銷量達到10萬單，是去年的6倍，位居天貓文胸子類目第8名，榜單中其他都是黛安芬、華歌爾、維密這樣的國際大牌。

　　事實上，內衣文化從誕生到現在不足100年，進入國內市場也僅30年。之前，國內的內衣市場一度被中低端品牌擠壓，傳統高端品牌只占據10%左右的市場份額，產品同質化程度極高，且在銷售上嚴重依賴線下店鋪渠道。

　　但如今，隨著消費者越發關注女性內衣的舒適與健康，無鋼圈女性內衣已然成為線上內衣銷售的新爆點，以每30%的增速發展，是有鋼圈內衣的4倍，局面早已發生變化。

　　內外設計中心

　　2017年，內外與天貓成為了深度戰略合作伙伴，還是全面入駐菜鳥倉庫的服飾示范商家，單日發貨能力達到10萬單。而隨著這些基礎設施的搭建，也為內外的雙11爆發埋下伏筆。

　　僅在年輕人聚集的天貓平臺，來自西班牙的OYSHO、美國的維密等國際品牌紛紛入駐，更多年輕設計師、網紅、投資人都將眼光放在了內衣上。

　　2016年，內外的線上銷售額超過3000萬元，相比于2015年翻了5倍。雙11當天加購金額超過1200萬元，同比翻了近9倍。而在2017年，內外預計年銷售額接近 1.8 億元，同比增長6倍。

　　新零售同樣發生在這個新銳的內衣品牌上。今年初，內外獲得由啟賦資本領投，真格基金跟投的數千萬元人民幣A輪融資。在資本的推進下，內外不僅投資了健身房，還全面啟動了線下戰略。目前，內外已在上海、南京、重慶擁有5家線下店，未來還將開設不少于30家直營店。

　　祥峰投資合伙人徐穎認為，一些垂直類目中存在很大的品牌迭代機會，如果想樹立新品牌，就要有從以往經驗中跳脫出來的能力。隨著自身產品線的延伸和線上線下渠道結合，內外將有更大的發展空間。

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