服裝業(yè)欲通過促銷打折減緩庫存壓力

　　有報道稱，在杭州四季青女裝市場是浙江省最大的女裝集散地，集中了大大小小數(shù)千家商鋪。與市場外火辣天氣形成鮮明對比的是，顧客三三兩兩，前來批貨的商販也見不到幾個。大多數(shù)商戶的店門和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價打折的廣告。

　　某服裝品牌銷售人員告訴記者，現(xiàn)在算不上服裝銷售旺季，再加上許多商家的貨物庫存量都比較大，所以打折是正常的。

　　事實上，庫存問題一直是近年來國內(nèi)傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展的痛苦所在。目前，國內(nèi)服裝紡織商更多的還是依靠傳統(tǒng)的管理模式，在整個供應(yīng)鏈上，紡織服裝發(fā)展受到牛鞭效應(yīng)的制約。該效應(yīng)主要反映在零售商管理庫存(Retailer Managed Inventory)模式上，即自行訂貨、補貨、消化庫存，傳統(tǒng)RMI模式注定了其高庫存率。

　　高庫存的陰霾籠罩著紡織服裝的整個產(chǎn)業(yè)鏈，壓得企業(yè)喘不過氣來。“紡織廠謹(jǐn)慎生產(chǎn)、服裝廠謹(jǐn)慎下單、銷售市場謹(jǐn)慎進(jìn)貨，造成了全行業(yè)性的恐慌性緊縮。緊縮之下，消費市場愈發(fā)疲軟，形成惡性循環(huán)。”一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　去年開始，國內(nèi)許多服裝企業(yè)庫存似乎一下子集中爆發(fā)。“好不容易熬過了金融海嘯，又遇到了歐債危機。”分析師汪前進(jìn)指出，人力成本、原材料價格上漲以及貿(mào)易環(huán)境變化，使得近兩年服裝企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境“風(fēng)云突變”。

　　一些服裝企業(yè)今年的出口訂單急劇下滑，大量囤貨被迫轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，加上經(jīng)濟不景氣、消費相對疲弱又造成了大量庫存積壓。

　　專家指出，在經(jīng)濟不景氣的形勢下，產(chǎn)品庫存的周轉(zhuǎn)變慢，既占用了運營流動資金，又導(dǎo)致企業(yè)無法更新產(chǎn)品，而沒有新品就沒辦法吸引到更多的顧客，業(yè)績就會下滑，從而加劇資金周轉(zhuǎn)困境，甚至最終致使整個經(jīng)營陷入絕境。

　　此外，中國大多數(shù)服裝企業(yè)計劃生產(chǎn)數(shù)量，還是采用“訂貨會”的模式來確定，提前半年至一年生產(chǎn)產(chǎn)品，這種模式主要依賴下游分銷商而非消費者提供市場信息，企業(yè)對消費形勢判斷往往因為信息不對稱，其產(chǎn)品產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場實際消化量，從而導(dǎo)致庫存積壓。

　　休閑、運動服裝等屬于大眾快速消費品，一旦過季會快速貶值。而且，服裝企業(yè)的特性是要不斷地推出新品，無法先清理完存貨再重新投入生產(chǎn)。源源不斷地進(jìn)行補充生產(chǎn)，最后導(dǎo)致庫存“越滾越大”。另外是物流因素，我國多數(shù)服裝企業(yè)總部向分公司送貨平均為15-20天/次，分公司向渠道網(wǎng)點送貨頻率為3-5天/次。這不僅降低了新品上市速度，同時也導(dǎo)致總部和分公司的存貨積壓。

　　李寧年報顯示，2011年全年李寧平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為73天，較上年的52天增加21天，幾乎比周轉(zhuǎn)速度最快的安踏體育高一倍;較高的庫存令李寧2011年存貨撥備增至1.88億元，較2010年同期大增63.48%，李寧的存貨可想而知。

　　361度公告顯示，該品牌2011年存貨高達(dá)45.12億元，比2010年的24.82億元高出81.8%;安踏的年報也顯示，截至2011年12月31日，安踏存貨金額為6.18億元，與上年同期的4.54億元相比，同比增長36.1%。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，高庫存背后是服裝企業(yè)在品牌、設(shè)計、渠道上問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應(yīng)卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。各大品牌都在不同程度地進(jìn)行促銷打折活動以消化庫存，有的品牌甚至連新品都在打折。這種主要是依靠打折促銷來解決庫存的方式，其實是治標(biāo)不治本，雖然可以解決企業(yè)的燃眉之急，但并不是長久之計。

　　汪前進(jìn)指出，從長遠(yuǎn)來看，加強產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、降低同質(zhì)化、建立精細(xì)的庫存控制流程，才能令企業(yè)“賣一掙一”而非“買一贈一”。

　　因此，合理控制、預(yù)防庫存的產(chǎn)生以及另辟蹊徑尋求發(fā)展遠(yuǎn)比如何消化庫存更具戰(zhàn)略意義。比如，現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù)可以緩解企業(yè)庫存壓力，但也并非萬能的靈丹妙藥。

　　汪前進(jìn)認(rèn)為，中國大部分服裝企業(yè)做電商，不是為了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌，而是增加一個去庫存化的渠道。若長期以此為目標(biāo)，進(jìn)行價格廝殺，對品牌的傷害會非常大。如果控制不好，電商渠道反而更容易造成庫存。