教你開家個性彩印服裝店

　　在國外，有專門的個性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經成為一種流行時尚。在臺灣，現場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號是：看得到，想得到，都能做得到;寫得出來，畫得出來，都能印得出來。

　　特色：個性圖案

　　服裝的靈魂是什么?是圖案!擁有一件真正屬于自己的衣服，這已經成為一種流行時尚。

　　“個性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、動物、科幻等等，種類非常多;一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的衣服。

　　它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。

　　經營建議

　　一、投資規模別貪大

　　俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個性服裝”這一項目，規模可大可小。多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創業的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡潔、明快為主要基調，以突出時尚氛圍。設備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務等手續約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元。總體上，在原有服裝店的基礎上再大約投資1.5萬元，“個性彩印服裝店”就可以開張了。

　　二、多種經營避風險

　　在長期考察中，有些經營者還摸索出一種“簡單組合”，僅用數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現場拍照片制作個性服裝，你可以把機器搬到公園、廣場、旅游景點、學校附近等，這樣機動性很強，并且只需投資幾千元，不僅節省了大量設備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作。

　　只要深入研究就能發現，其實每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上;還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等;還可以印在金屬或玉石項鏈上，這樣更適合兒童和情侶。

　　如果配制電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數碼擴印等項目。

　　一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元(視圖像大小而定)，而收費則在10元～30元，利潤很高。

　　三、根據實際搞促銷

　　賺錢不賺錢，關鍵在促銷。根據不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，以下幾種方案可供參考。

　　1.團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢?也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協調一致。

　　2.旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。

　　3.店鋪營銷。利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節、圣誕節、春節等東西方的主要節日進行促銷。

　　4.商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進行優惠，當消費者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會立即掏錢購買。現在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。{page_break}

　　5.免費營銷。“免費的午餐”人人愛吃，一般情況下，對一部分人進行免費，就會吸引更多的人。有一種“免費”可以適用所有的人——免費送照片。這種方法現在幾乎所有商場里的電腦畫像都采用，即使免費送一張用彩色噴墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過一兩角錢，不過塑吧，紙太軟，所以十有八九會選擇過塑的;如果過塑，另收兩元，還是賺了。

　　6.公園營銷。主要消費對象是兒童，現場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強他們的好奇心。