顏值經濟時代，4iNLOOK如何掘金美瞳賽道？

     近年來，隨著居民可支配收入的提升以及新世代消費者的成長，顏值經濟成為消費熱潮。醫療美容、減肥健身、美妝護膚等細分賽道，迸發出創新活力。

       作為心理窗戶的眼睛，更是愛美人士關注的重點。美瞳借由其隱形眼鏡功能及彩妝效果的雙重屬性，受到越來越多年輕人的喜愛。需求增長背后，美瞳行業的玩家也逐漸豐富，不僅有強生、博士倫、愛爾康等傳統巨頭，也有不少創業公司入局，獲得資本的青睞。

例如，產品在今年1月上線的MOODY，已經獲得共計6000萬的兩輪投資。其中，天使輪由高瓴創投領投，梅花創投跟投。A輪由經緯中國領投，源碼資本跟投，高瓴創投持續加注。今年3月正式在線上推出美瞳產品的Cofancy可糖，也獲得來自真格基金與紅杉中國的數千萬天使輪融資。

在這個競爭日漸激烈的行業里，4iNLOOK是形成一定先發優勢的玩家。公司創辦于2007年創立，自主擁有HyperSize大美目、RichAngel、PopMagic等品牌。歷經多年深耕，4iNLOOK在線上、線下均形成一定品牌規模。通過在過去3年內在全國一二線城市的核心購物中心快速擴張到300多家美瞳專賣店，4iNLOOK在美瞳細分類目成為行業的領先新銳品牌，并迅速在消費者心目中建立品牌認知。

去年，4iNLOOK的銷售額超過3億元，今年預計能夠實現翻倍增長。與此同時，4iNLOOK近兩年也陸續獲得虎童基金、星陀資本、弘暉資本等的投資。深耕美瞳多年的4iNLOOK，為何選擇現階段借力資本擴大發展？在形成一定體量后，其未來將如何布局？

從自建網站到全渠道拓展

4iNLOOK首席運營官Coody對21世紀經濟報道記者回憶稱，2000年初，互聯網剛剛興起，當時團隊是一幫朋友聚在一起，最早是想做類似Facebook的創業項目。但由于校內網的出現和快速發展，團隊琢磨轉換賽道，在其他領域開始新的創業。所以從創業開始，4iNLOOK團隊就一直具有很強的互聯網基因，也經歷了電商發展的幾個浪潮。

彼時，互聯網快時尚品牌凡客誠品正發展火熱，品牌廣告席卷上海的街頭巷尾。這引起了4iNLOOK團隊對電商的興趣，一番機緣巧合下，公司在創始團隊成員全是男性的情況下，卻選擇在主要用戶群體是女性的美瞳領域創業。

“首先，隱形眼鏡十分小巧，方便快遞運輸。其次，這是標準品，不需要去像框架眼鏡那樣測距，僅需知道眼鏡度數即可購買。第三，當時行業里也沒有表現很突出的品牌。”Coody說。

在公司創辦之初，4iNLOOK通過獨立開發B2C網站的方式發展，自建ERP系統，頁面設計、網站推廣工作等也由團隊內部解決。后來隨著京東、天貓等電商平臺的崛起，流量逐漸從獨立網站向綜合電商平臺及移動端轉移，4iNLOOK選擇順勢而變，放棄B2C網站，入駐電商平臺。

公司在2016年通過定位更符合淘寶人群的子品牌popmagic開出了天貓旗艦店，同時于2019年8月開出了4iNLOOK天貓旗艦店。4iNLOOK旗艦店一上線就成為了天貓美瞳品類全年增速最快店鋪，截至2020年618大促，天貓美瞳類目單品牌旗艦店前三店鋪，公司占據了兩席。

同時，公司從2015年開始探索線下門店。Coody表示，開線下門店的初衷是近距離接觸用戶，為用戶提供體驗產品的平臺，并沒有過多的銷售目標。但出乎意料的是，線下門店受到了用戶的歡迎，并帶來不錯的轉化效果。

“線下消費者在體驗產品之后，愿意接受客單價稍高于線上的產品，并且可能一次性買很多，線上消費者相對來說價格敏感度會更高。”Coody解釋說。由此，4iNLOOK發展為線上線下全渠道品牌。

今年上半年由于疫情因素，不少實體線下店受到較大沖擊。在諸多競品選擇關閉線下門店的情況下，4iNLOOK仍選擇堅持。“好的品牌都是逆勢而上。在別人放棄的時候堅持，才會贏得更多的市場機會。”Coody說。8月份，4iNLOOK的線下店月銷量已經恢復到去年同期水平。同時，公司的線上銷售量一直保持增長態勢，復購率甚至達到50%以上。

改造供應鏈鞏固頭部優勢

在4iNLOOK發展的頭十年，公司主要借助自有資金創業。2017年，隨著市場競爭格局的改變，4iNLOOK再次擁抱變化，決定引入風險投資支持公司快速發展。

“市場格局總是在動態發生變化，我們選擇不斷去適應新環境。”Coody說。就像當初放棄B2C網站選擇入駐天貓一樣，不改變公司未來就沒有希望。對4iNLOOK來說，團隊的志向不僅僅是賺點小錢，而是希望把公司做大做好，這確實需要資本的助力。同時，如果4iNLOOK不拿投資而競爭對手拿了投資，公司或許會逐漸在競爭中失去先發優勢。

從2018年到2020年，4iNLOOK陸續完成了天使輪、A輪和A+輪融資，投資方包括虎童基金、星陀資本等。

談及投資4iNLOOK的核心邏輯，星陀資本創始合伙人劉澤輝對21世紀經濟報道表示，團隊一直關注消費領域的大賽道，人群迭代帶來了消費領域新品類的產生和傳統品類的升級，美瞳就是其中之一。

“年輕人之所指，投資人之所至，他們的偏好就是我們的投資導向。”劉澤輝說，現在有三大投資主題，“愛美、怕死、孤獨”，這就是年輕消費群體的核心需求。從大邏輯看，美瞳也是顏值經濟的一種。

美瞳和彩妝很像，都經歷了功能性向裝飾性的轉變。以前美瞳更受近視眼群體關注，屬于矯正視力所需功能性產品，而現在，美瞳用戶面向所有人群，關注修飾、美妝功能，更偏向使用日拋產品，快消品屬性愈發明顯。不同心情、不同場合都有不同花色的美瞳匹配，也催生了巨大的市場需求。

“美瞳類目可以撐起百億市場規模，這樣的大賽道不可能一家獨大，更需要百花齊放。同時橫向來看，眼影、化妝品等，也都是美瞳公司未來可以延展的發展方向。”劉澤輝說。

選擇投資4iNLOOK，主要因為公司是行業的先行者，在線上線下全渠道形成競爭力。

目前，4iNLOOK正在進行最新一輪融資，以期鞏固4iNLOOK在行業內的領先地位。Coody透露，原來，品牌的生產線集中在韓國和中國臺灣地區，從設計打樣再到產品生產至少要磨合六個月，并且目前大部分品牌都沒有自主設計產品的能力，產品無法快速跟進市場。

為此，4iNLOOK率先在今年深入供應鏈的改造，建立了4iNLOOK海外設計實驗室，通過對日韓市場的流行方向結合國內消費者喜愛的流行元素，創造出更多年輕消費者喜愛的產品。同時，加速從產品設計到面市的時間。