高瓴資本加持，微步在線探路“安全”細分市場

隨著物聯網、云計算等技術的廣泛應用，企業數字資產的價值不斷提升，對網絡安全服務的需求也越來越迫切。作為網絡安全的細分領域之一，威脅情報市場正在逐漸興起。

在美國市場，已經出現多家威脅情報公司，比如今年6月剛上市的Crowd Strike，市值最高時曾超過200億美元。在中國，威脅情報市場也呈現大小廠商同臺競技的景象，不僅有初創公司微步在線，360、奇安信、綠盟等大型安全廠商也紛紛進入此領域。

據了解，微步在線雖僅成立四年，但已在市場中獲得不少頭部企業客戶的認可。今年11月中下旬，微步在線正式對外宣布已經完成億元級C輪融資，由星路資本和高瓴資本聯合領投。此前，微步在線還獲得高瓴資本等的B輪投資。

作為一家威脅情報領域的初創公司，微步在線為何能持續獲得高瓴資本的青睞？它如何在巨頭林立的市場中構建競爭壁壘？

金融行業起步挖掘種子用戶

微步在線成立于2015年7月，致力于幫助企業提升威脅發現和響應能力。公司創始人薛鋒此前曾擔任亞馬遜(中國)首席信息安全官、微軟公司互聯網安全戰略總監，團隊其他成員則來自BAT、美團等公司。

目前，微步在線已經研發出網絡威脅感知平臺、本地威脅情報管理平臺和安全DNS服務OneDNS?三款主打產品，并且在多個行業均有較高市場占有率。薛鋒介紹說，微步已經在金融、互聯網、能源等領域積累了不少頭部客戶，具體包括招商銀行、民生銀行、騰訊、華泰證券、國家電網等。

微步在線聯合創始人李秋石對21世紀經濟報道表示，微步在線的第一批種子用戶主要來自金融行業，這樣的選擇并不是有意為之，現在復盤來看，主要還是因為金融行業有幾個屬性特別適合微步去切入。

首先，金融行業的資產特別多，機構掌握的錢和用戶信息都很多。第二，金融機構重視安全，愿意投入。“第三，金融行業十分看重技術的實用性，是否能夠真正幫忙解決問題。機構會以實際效果為最大度量，而不會因為你是創業公司而抱有偏見。”李秋石說。

“與大型安全廠商的威脅情報產品相比，微步雖然只是家初創企業，但仍具有獨特的技術優勢?！蔽⒉皆诰€聯合創始人任政說。首先，雖然很多大型廠商在數據積攢上更多，但微步對數據的理解和拆解更細致。第二，雖然大廠商的體量大，但在威脅情報領域的精力投入可能并不比微步多?？赡芤舱虼耍屛⒉皆?017、2019年被Gartner評為亞太地區最專業的威脅情報公司。

借資本力量快速擴張

以產品技術為核心的微步在線，在一級市場也一路獲得北極光、云天使基金、高瓴資本等的認可。21世紀經濟報道注意到，以PE投資為主的高瓴資本，是微步在線B輪、C輪融資的主要投資方。

高瓴資本合伙人黃立明對此表示，威脅情報能力是賦能企業安全架構的關鍵驅動要素之一。作為在威脅情報領域起步最早的團隊，微步在線專注安全產品的打磨研發，通過持續系統化的積累并提升安全數據自動化、智能化分析能力，為云時代的企業網絡安全運營和安全架構提供有效保障。

薛鋒透露，拿到高瓴資本的投資并不是件容易的事。一般來說，投資機構盡職調查時，可能只訪談1-4家企業客戶。但在B輪融資時，高瓴資本一口氣訪談了15家行業客戶，了解他們選擇使用、暫時不使用、放棄使用產品的原因分別是什么。在調研透徹之后，高瓴才對微步進行了投資。此次C輪融資時，高瓴又對微步做了一圈調研，最終決定繼續投資。

目前，微步暫時并未實現盈利，仍處于持續投入的狀態。“我們可能少一點研發、營銷的投入就馬上能盈利，但因為公司還在擴張期，所以盈利還不是我們的第一目標。相信未來幾年，隨著用戶的增多、成本的攤薄，公司肯定會實現盈利?！毖︿h對21世紀經濟報道說。