中國進出口商品交易會(廣交會) 服裝企業多元化發展拓市場

　　第124屆廣交會三期參展企業中，以生產服裝紡織類產品的占比最高，產品類別包含男女裝、童裝、箱包等多個領域，反映出我國輕工紡織業正朝著產品多元化的趨勢發展。

　　在5.1號館的男女裝展區，廣東省絲麗集團有限公司帶來了多款絲綢產品，其中以自主品牌絲麗旗袍、絲巾等為主打。這些具有東方文化特色的絲綢產品，吸引了不少境外采購商咨詢了解。

　　據公司海外部品牌經理蘇先生介紹，公司設有品牌研發中心、服裝研發中心和技術中心，形成了從設計、接單、制樣、生產到銷售出口的完整產業鏈，貿易通達全球182個國家和地區。公司的絲綢產品在出口貿易方面近年一直保持著10%左右的穩定增長，去年外貿銷售額達到18億美元。

　　“為了繼續拓展海外市場，我們在歐美、東南亞等產品銷量好的國家和地區設立了6家貿易公司，每年我們還會邀請老客戶到公司位于廣東、廣西的蠶絲廠參觀考察，讓客戶了解我們在原材料提取方面的先進工藝。”蘇先生還強調，公司為保證絲綢原材料的質量穩定，已建立了4家繅絲廠和桑蠶養殖場，從桑蠶吐絲到絲綢的抽取加工都由公司自己的流水線完成。

　　除了完整的產業鏈，絲麗集團為了不斷提高絲綢產品的品質，還與華南農業大學合作，進行桑蠶雜交試驗，研發出了多種不同質感、柔韌度和光澤度的蠶絲原料。蘇先生表示，產品原材料的持續改進和種類的增加，讓公司留住老客戶的同時也在拓展新市場方面得心應手。

　　近年該公司還開發了以養生旅游為主的大健康產業，配合當前旅游市場新興的“工業游”模式，通過與旅行社合作，組織游客到桑蠶養殖產、繅絲廠流水線參觀了解絲綢工藝的生產過程，擴大了企業產品和品牌的知名度。“很多人參觀后都對絲綢的制作工藝贊不絕口，也通過親眼所見對我們產品的質量更加放心。”蘇先生表示，這種一舉兩得的養生旅游模式未來將成為公司的另一支柱產業。

　　在男女裝展區，除了廣東企業，要數江浙的參展企業最多。記者看到，南京紡織品進出口股份有限公司展示了多款男女裝產品，涵蓋了西服套裝、大衣、裙衫、休閑服等多個品類。據公司海外貿易部負責人舒雨介紹，去年公司的總銷售額達到10億美元，并保持了15%的增長率。

　　據了解，由于歐美客戶占到公司外貿的60%，正值入冬季節，南京紡織品進出口有限公司特意在展位顯眼處展示了大衣、棉夾克等冬季熱門新品。“公司在穩定原有客戶和歐美、日本等傳統出口市場的基礎上，還加大了對東歐、東南亞、南美洲等新興市場的開發力度，對新興市場的出口額快速增長。”舒雨還表示，除了接受客戶的成衣定制需求，紡織原料也是公司的主要出口產品，質量過硬的原材料得到了不少客戶的稱贊。

　　舒雨還強調，雖然公司的定制化服務一直是主流，但近年公司也在不斷打造自主品牌以拓展國內市場。“參加廣交會對我們自主品牌在國內的發展也有很大幫助。”