展商說 | 回歸了產品核心，才是搶占市場的關鍵

　　展會第二天，FS特采訪了眾多展商，其中不乏富有亮點的、效果可喜的，而正是回歸了產品核心，才是搶占市場的關鍵。來看看展商的說法與收獲：

　　展商報喜 亮點多多

　　廣州市因倪形象設計有限公司

　　品牌一寸衣棉提供童裝產品，現場的裝修陳列簡潔清新，“給自己孩子做衣服”的心態，去做出天然舒適的童裝。用藝術審美去關注設計，用工匠精神打造產品。“在這個日益變化的商業環境中，走得穩才能走得久遠;扎好根，才能有真正的繁茂。”

　　展會現場有意向客戶比較多，負責人表示感謝FS這個平臺。

　　紹興繽霞紡織有限公司(天虹布業)

　　主要展出印花類、素色面料，“第一天人流量很不錯，接待了30-40個客戶，直接剪樣的也很多。”

　　東莞市新溪藍服飾輔料有限公司

　　主要展出各式各樣的織帶。新溪藍突破傳統的織帶行業發展，有多種特殊機器設備，產品自主設計，滴膠手工創新等。是一家集研發、生產、出貨一條龍服務公司。

　　負責人表示：展會現場對接的客戶、拿樣很多，對展會滿意度很高，表示感謝主辦方提供這樣的平臺，讓服裝人互利互助。

　　廣東延灼紡織科技有限公司

　　作為一家研發型企業，延灼紡織專業研發的中高端男女裝針織面料深受國內知名一線中高端時裝品牌青睞。本次參展帶來春夏針織面料，產品的定位清晰，“展出第二天，感覺華南地區這邊的客人比較多，客戶對接突破200個了。”

　　蝶訊網絡科技股份有限公司

　　本次蝶訊攜多家精選企業一同參展，表示本屆春季展是一次創新，彌補了服飾領域里的展期空缺;而展會具有豐富的供應鏈資源，已為展商對接到精準客戶，尋求采購、供應商的需求得到解決，參展FS是“直接有效”的商貿方式。

　　而蝶訊展區的“引流”也一樣具有創意，引人注目的“尖叫雞”涂鴉墻，還有電子屏不間斷播發當下熱門APP抖音上的短視頻，連地貼也放了多個“引流”箭頭，讓過往買手、采購拍照打卡留念。

　　產品核心 搶占市場

　　上海嘉士帛貿易有限公司

　　嘉氏帛立足溫州，不斷開辟深圳及華南沿海市場，經過8年的努力，匯聚了眾多有著豐富設計經驗的女裝品牌設計師，組成設計研發團隊，自主研發了高端蕾絲面料，為國內部分一線女裝品牌提供了高端面料。“本次參展帶來的色系、品種不是特別多，但效果還不錯，新老客戶都有。對樣品滿意，這兩天調樣回去的比較多，處于前期開發客戶階段。”

　　前公司年產值近兩千萬，面對巨大的內銷市場，涂總經理表示公司將放眼深圳市場，加大宣傳力度，有信心做到2個億。嘉氏帛已是連續兩次參加FS，表示收獲頗豐。

　　深圳金佳線業有限公司

　　這家始建于1994年的公司，專注于紗線染色、制作。今年是第三次參展，對FS春季展表示高度贊賞與感謝。這次帶來羽絨服專用的蓬松線，讓羽絨服內里用的毛不容易掉落，解決粘毛問題。其次是童裝，用料與染化料，均達到環保最高級別。值得一提的是連續11年，通過瑞士生態紡織品認證，保護了嬰童級安全問題。

　　廣州奧比亞皮具實業有限責任公司

　　專業生產女包、小皮件，年生產能力達到500萬件。服務多達56個國家的品牌，至今有18年歷史。負責人表示，品牌在國內的市場比較空缺，希望在展會上尋求合作。

　　負責人認為，國內普遍存在企業沒有做好包包的現狀，仿牌、A貨泛濫，“我們希望做不一樣的東西。”而選擇FS深圳國際服裝供應鏈博覽會春季展，則是希望通過平臺促成大訂單，用量大來支撐研發，用最好的用料，做工去做高性價比的包包;公司現有800多人，而設計研發團隊有60多人，具有高度的專業性，同時能解決品牌庫存的痛點問題。

　　而此次展會期間收獲跨界合作，還收獲網絡紅人下單新系列產品，客戶比較精準。作為參與了FS派對的供應商，奧比亞表示活動很有意義。

　　東莞市羊絨制品廠

　　主要展出羊絨衫、羊絨紗、各類羊絨制品、時裝、羊絨大衣等，以技術力量為主導，無縫羊絨制品在業內是達到代表性級別;襪子手套特色披肩，均采用了先進工藝。來展位的客戶大多表示感興趣，有合作意向。由于種類也比較齊全，普遍比較贊賞。

　　汕頭市樹業毛織有限公司

　　作為一家集設計、生產、銷售、服務、與自有品牌的毛織企業公司。現已加入智能紡織、升級改造隊伍。其設計團隊參觀多次，本次首次參展FS，選擇了春季精選展。

　　除了毛織男裝、女裝、童裝、本次參展帶來毛織品類的家居、手作等，屬于市面相對較少的，算是潮汕地區的特色產品。此外企業通過在美國、英國等世界各地辦事處，市場行情監測收集站，來快速反映流行趨勢，應對潮流的快速變化，搶占市場。

　　深圳市德紡紡織品有限公司

　　主營特種花式紗線，尤其擅長用各類天然素材加以精心搭配，揚各類纖維特長而撇其短，擇眾多物料之精華而去其雜。緊跟國際潮流角度選材，時尚度跟意大利同步，希望能協助更多品牌開發。本次參展接觸到更多的設計師，或來自工作室具有原創能力的設計力量。

　　顏諾國際時尚設計有限公司

　　“現在是原創設計人群占住市場，占據主流特別好的時機”，談到服裝市場的變化，問及發展的核心，顏諾國際時尚設計有限公司CEO任志輝認為應該是“內功”——即產品。如今的傳統百貨等也都希望找到原創設計，以此重新煥發活力生機，增加話題與吸引力。而“相對于傳統品牌公司，設計師品牌的體量更小，各自的發聲比較微弱，而集中在一起，聲音夠大，增加了被市場發現、被認知的可能。FS高調地把原創設計人群集中在一起，提供了一個服務雙方的平臺。”

　　作為服務供需雙方“牽線搭橋”的平臺，FS衷心希望雙方能在展會期間有所收獲。