紅蜻蜓董事長(zhǎng)上淘寶直播賣(mài)鞋能夠度過(guò)關(guān)店危機(jī)嗎？

　　繼在朋友圈賣(mài)鞋之后，紅蜻蜓(603116，SH)董事長(zhǎng)錢(qián)金波又上淘寶直播賣(mài)鞋了。

　　3月8日，紅蜻蜓官方旗艦店開(kāi)了一場(chǎng)直播，直播的主角是紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波，這場(chǎng)直播吸引了43.53萬(wàn)人次觀看、點(diǎn)贊300萬(wàn)+，3家淘寶旗艦店銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)114%。

　　新冠肺炎疫情逼停了不少線下消費(fèi)，鞋服企業(yè)受到的影響自然嚴(yán)重，疫情期間，紅蜻蜓4000家門(mén)店幾乎全部關(guān)閉，線下終端銷(xiāo)售額幾乎為0。為此，紅蜻蜓開(kāi)始搭建線上商城，將全國(guó)范圍內(nèi)5000名導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)到線上銷(xiāo)售，全員在家上崗。

　　紅蜻蜓董秘熊建華3月9日在接受記者采訪時(shí)表示，在總部開(kāi)設(shè)直播間、董事長(zhǎng)直播帶貨，紅蜻蜓是鞋企里的第一個(gè)，未來(lái)公司將把線上直播營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

（紅蜻蜓官網(wǎng)截圖）

　　董事長(zhǎng)直播帶貨

　　一家上市公司董事長(zhǎng)上淘寶直播賣(mài)鞋，疫情讓所有的不可能變成了可能，因?yàn)樾枰妗?/p>

　　3月8日上午10點(diǎn)，在位于紅蜻蜓總部的中國(guó)鞋文化博物館，一場(chǎng)由直播正在進(jìn)行，直播的總策劃、主播全都是紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波本人。

　　錢(qián)金波將“國(guó)際婦女節(jié)”這天的直播作為一場(chǎng)公益直播活動(dòng)。直播當(dāng)天，每賣(mài)出一雙紅蜻蜓商務(wù)時(shí)尚皮鞋，即為戰(zhàn)疫女性醫(yī)護(hù)送一雙“適合上班穿，款式又時(shí)尚”的皮鞋。

　　向戰(zhàn)疫一線的女性醫(yī)護(hù)人員奉獻(xiàn)愛(ài)心是企業(yè)的善舉，但是董事長(zhǎng)直播帶貨確實(shí)也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段。

　　疫情下的企業(yè)有多么困難?紅蜻蜓副董事長(zhǎng)錢(qián)帆曾表示，疫情期間，紅蜻蜓4000多家門(mén)店無(wú)法開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。5000多名導(dǎo)購(gòu)也都只能在家待著，沒(méi)法上班。但是工廠開(kāi)支、門(mén)店租金等成本還是要交，每月1億多元的支出不能停。

　　因此，早在一個(gè)月之前，錢(qián)金波就發(fā)出致員工信，宣布全員營(yíng)銷(xiāo)，把店搬到網(wǎng)上，火速搭建線上商城，開(kāi)展線上全渠道營(yíng)銷(xiāo)，推出微信小程序，5000名導(dǎo)購(gòu)向線上轉(zhuǎn)型，啟動(dòng)微信會(huì)員群，通過(guò)社交零售業(yè)務(wù)自救。

　　不僅如此，錢(qián)金波自己帶頭在微信朋友圈賣(mài)鞋，全員營(yíng)銷(xiāo)就這樣啟動(dòng)了。到第六天，線上銷(xiāo)售突破百萬(wàn)元，接著是150萬(wàn)元、200萬(wàn)元……直到現(xiàn)在，每天線上的銷(xiāo)售額穩(wěn)定在200萬(wàn)元以上。

　　紅蜻蜓董秘熊建華在接受記者采訪時(shí)表示，在疫情的影響之下，董事長(zhǎng)直播帶貨，這也是公司營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方式，也是一種姿態(tài)，現(xiàn)在的情況就是，公司從上到下全員營(yíng)銷(xiāo)。

　　加速線上線下打通

　　疫情倒逼著企業(yè)進(jìn)行改革，也讓一些有所準(zhǔn)備的企業(yè)獲得了先機(jī)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，錢(qián)金波表示，早在2017年底，公司就開(kāi)始著手建立新零售業(yè)務(wù)。2018年6月份，他們開(kāi)始和阿里巴巴合作，但真正融入到阿里體系的商業(yè)操作系統(tǒng)、全面啟動(dòng)新零售是2019年6月份。進(jìn)入大平臺(tái)，找到組織保障，才能把資源、人才等打通，進(jìn)而影響企業(yè)的整體供應(yīng)鏈生態(tài)，推動(dòng)整個(gè)體系改變。

　　錢(qián)金波認(rèn)為，這兩年來(lái)，自己做得最對(duì)的一件事情是，用數(shù)字化改變整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維方式。通過(guò)數(shù)字化項(xiàng)目的推進(jìn)，改變決策流程，它改變的不是一個(gè)人，而是一群人。一個(gè)企業(yè)，怎樣能使一群普通的人做出偉大的事，這是最有挑戰(zhàn)的部分。

　　熊建華向記者表示，疫情改變了紅蜻蜓傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，作為一家傳統(tǒng)鞋企，之前盡管也做線上銷(xiāo)售，但是和線下幾乎是割裂的。未來(lái)，公司將會(huì)加速線上和線下的打通，可以是線下展示，線上銷(xiāo)售。

　　在發(fā)展50000名導(dǎo)購(gòu)線上銷(xiāo)售的同時(shí)，紅蜻蜓生產(chǎn)部分的2000名工人也開(kāi)始陸續(xù)回到生產(chǎn)車(chē)間，復(fù)工復(fù)產(chǎn)保障訂單的順利發(fā)貨。

　　紅蜻蜓的生產(chǎn)總部位于浙江省溫州市。熊建華說(shuō)，公司正式復(fù)工的時(shí)間是2月19日，但是很多外地回到溫州的工人需要隔離一段時(shí)間，目前公司生產(chǎn)部分的復(fù)工率為60%。

　　疫情何時(shí)可以全部結(jié)束，線下門(mén)店什么時(shí)候可以恢復(fù)到正常的水平，這一切都還是未知數(shù)。不過(guò)，熊建華表示，政府在為企業(yè)減負(fù)——包括商場(chǎng)的門(mén)面租金也會(huì)有一些減免，公司的固定成本因此會(huì)減少，這些都可以幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

　　“盡管恢復(fù)還需要一定的時(shí)間，但最重要的是企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都在運(yùn)轉(zhuǎn)，就像是水開(kāi)始流動(dòng)起來(lái)了，是活水，就一定可以養(yǎng)出大魚(yú)?！毙芙ㄈA說(shuō)。