是什么讓ABC KIDS童鞋市場(chǎng)份額第一？

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)童裝童鞋行業(yè)來說，似乎每一年都頗具挑戰(zhàn)。

　　一方面，中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)疾速成熟，國(guó)際品牌不斷發(fā)力與民族品牌展開激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪;另一方面，消費(fèi)升級(jí)讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于兒童鞋服品牌的要求越來越高。

　　就是在這樣的背景下，兒童鞋服市場(chǎng)涌現(xiàn)了一位令所有對(duì)手都為之側(cè)目的品牌ABC KIDS。ABC KIDS是國(guó)內(nèi)A股上市公司起步股份(股票代碼：603557)旗下的品牌。作為起步股份的“業(yè)績(jī)引擎”，ABC KIDS以“輕時(shí)尚兒童專業(yè)品牌”的品牌定位及“專業(yè)愛孩子”的品牌基因，在消費(fèi)者心中形成了獨(dú)特的品牌印記。ABC KIDS 連續(xù)8年榮獲“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，全國(guó)實(shí)體終端2000多家，同時(shí)入駐了天貓等知名電商渠道，形成線上線下一體化的營(yíng)銷矩陣。長(zhǎng)足的發(fā)展，讓ABC KIDS實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)童鞋2億多，我們突破1億雙”的壯舉。

　　據(jù)Euromonitor Passport 數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)顯示，2018年中國(guó)童鞋市場(chǎng)前10大品牌市場(chǎng)占有率為15.20%，而ABC KIDS的市場(chǎng)占有率就高達(dá) 3.6%，位居童鞋市場(chǎng)第一位。作為本土兒童鞋服品牌的代表，ABC KIDS究竟有何過人之處?“中國(guó)兒童2億多我們突破1億雙”背后，ABC KIDS究竟有什么樣的護(hù)城河?

　　堅(jiān)守專業(yè)，聚焦童鞋

　　縱觀整個(gè)中國(guó)兒童鞋服行業(yè)，想要持續(xù)地、牢固地占據(jù)消費(fèi)者的心智越來越難。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、IP、設(shè)計(jì)、環(huán)保、安全已經(jīng)成為每個(gè)品牌一個(gè)又一個(gè)輪流訴說的故事。在這樣的浪潮沖擊下，ABCKIDS似乎有著自己的品牌智慧。“之所以ABC KIDS童鞋銷量能累計(jì)突破一億雙，是因?yàn)槲覀兪冀K把產(chǎn)品放在第一位，”ABC KIDS總裁祁小秋告訴我們，“更重要的是，我們始終堅(jiān)信，唯有專業(yè)，堅(jiān)守專業(yè)才能把包括產(chǎn)品在內(nèi)的任何事情都做好。”ABC KIDS深知品牌的信心和底氣只能從產(chǎn)品上尋找，要把產(chǎn)品做好的前提，就是要求ABC KIDS在童鞋領(lǐng)域必須做到行業(yè)前列，把專業(yè)貫徹在品牌的方方面面。

　　創(chuàng)新是產(chǎn)品發(fā)展的源動(dòng)力。為了增強(qiáng)自己產(chǎn)品上的專業(yè)實(shí)力，從品牌建立之初，ABC KIDS便陸續(xù)在杭州、深圳、美國(guó)、日韓等國(guó)內(nèi)外前沿城市，設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心和設(shè)計(jì)工作室，重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新技術(shù)和新材料的創(chuàng)新和研發(fā)。與美國(guó)知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)名系列“美線”，成為國(guó)內(nèi)童鞋領(lǐng)域一道亮麗的風(fēng)景線。2018年4月，由ABCKIDS與美國(guó)著名童鞋設(shè)計(jì)師歷時(shí)五年打造而成ABC KIDS第一雙兒童3D打印童鞋成果推出，代表了ABC KIDS品牌的專業(yè)達(dá)到了新高度。這是一款“秀肌肉”的產(chǎn)品，讓ABC KIDS扮演起中國(guó)童鞋行業(yè)推動(dòng)者與踐行者的角色，展現(xiàn)了ABC KIDS領(lǐng)先行業(yè)的科研實(shí)力、制造實(shí)力以及超前的產(chǎn)品思維，對(duì)于全行業(yè)具有重大意義。

　　不僅在設(shè)計(jì)與技術(shù)上深耕“專業(yè)”，在童鞋的產(chǎn)品開發(fā)上，ABCKIDS通過采集不同年齡段孩子的腳型大數(shù)據(jù)，反復(fù)研究與實(shí)驗(yàn)，力求打造出符合孩子不同生長(zhǎng)階段的鞋型，賦予了童鞋更多的科技屬性、人文屬性與舒適屬性，成為行業(yè)競(jìng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。

　　ABC KIDS總裁祁小秋認(rèn)為：“專業(yè)并不是指某一個(gè)人或某一項(xiàng)技術(shù)，它代表的是一種專業(yè)化的價(jià)值理念，滲透在企業(yè)的方方面面，決定了企業(yè)和品牌的未來發(fā)展方向，專業(yè)是ABC KIDS一直堅(jiān)持的偉大信條，我們要成為兒童鞋服領(lǐng)域最專業(yè)的品牌。”ABC KIDS十年如一日，堅(jiān)守專業(yè)的價(jià)值理念，為億萬兒童生產(chǎn)專業(yè)鞋服產(chǎn)品，專業(yè)儼然成為了ABC KIDS的代名詞。

　　煥新品牌，因愛而變

　　首先變革的就是品牌的整體形象。近年來，品牌IP化浪潮可謂一浪高過一浪。在延續(xù)“專業(yè)愛孩子”的品牌基因礎(chǔ)上，ABC KIDS全新品牌標(biāo)識(shí)“愛寶”成功賦予了品牌與眾不同的符號(hào)記憶，同時(shí)宣告ABC KIDS正式進(jìn)入品牌IP時(shí)代。圍繞著“IP”這個(gè)大主題，ABC KIDS相繼與變形金剛、獅王阿醒達(dá)成戰(zhàn)略合作，品牌的時(shí)尚度、知名度不斷攀升。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的兒童鞋服市場(chǎng)中，誰能擁有超級(jí)單品，誰就能擁有未來，ABC KIDS深諳這個(gè)道理。“生日小紅鞋”就是ABCKIDS對(duì)于“超級(jí)單品”戰(zhàn)略的最新實(shí)踐。得益于ABC KIDS和品牌策劃方專業(yè)的營(yíng)銷視角、敏銳的洞察力、對(duì)品牌和產(chǎn)品超水準(zhǔn)的把控力和對(duì)兒童鞋服市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者的深刻洞察，“生日小紅鞋”不僅在細(xì)分品類上搶占“生日鞋”這一概念，而且在情感上進(jìn)行了強(qiáng)有力的訴求占位。一句“孩子生日送什么?ABC KIDS生日小紅鞋”廣告語更是給消費(fèi)者帶來了強(qiáng)大的心理暗示。

　　一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品和強(qiáng)悍的概念，需要付之于強(qiáng)大的傳播，ABC KIDS正式啟動(dòng)了明星代言人計(jì)劃。2018年9月，辣媽黃圣依正式成為品牌代言人，為品牌注入了更多時(shí)尚的基因。同時(shí)，基于品牌的廣告?zhèn)鞑ト婕哟a，ABC KIDS與CCTV、永達(dá)高鐵傳媒等主流媒體相繼簽約，品牌聲量急劇放大。

　　“不論是‘專業(yè)’戰(zhàn)略，還是品牌的全面煥新，對(duì)我而言，做好ABC KIDS就是對(duì)天下的孩子負(fù)責(zé)，這是我的一份責(zé)任。”在身為人母的ABC KIDS總裁祁小秋看來，“愛”才是ABC KIDS品牌最大的護(hù)城河。“她就像是我的孩子一樣，只有用愛的力量撫養(yǎng)，才能讓產(chǎn)品都充滿愛;只有有愛的企業(yè)，才是有溫度的企業(yè)，才能凝聚人心創(chuàng)造奇跡。”

　　因?yàn)閻郏詫I(yè)，也因?yàn)閷I(yè)，ABC KIDS才能更好地愛孩子。作為正在快速崛起的“輕時(shí)尚兒童專業(yè)品牌”，ABC KIDS品牌煥新之路就是中國(guó)民族品牌不斷向上精進(jìn)的縮影，而一個(gè)充滿著善意、愛心和專業(yè)的童鞋童裝品牌，也必將會(huì)迎來更為廣闊的發(fā)展空間。