明星流量紅利依舊 阿迪達斯簽約世界第一“網紅”

　　阿迪達斯簽約的流量明星陣容又多一員悍將——在Instagram上粉絲超過1.14億的卡戴珊家族成員凱莉·詹納。

　　8月28日，凱莉·詹納在自己的Instagram故事中發布一條視頻，對粉絲們表示“很激動地宣布，我現在正式成為阿迪達斯的品牌大使#和阿迪達斯一起創造@adidasoriginals”。

　　至此，等于官宣了凱莉·詹納已經和阿迪達斯的三葉草系列(Originals)簽約。

　　今年21歲的模特/真人秀明星凱莉·詹納在近兩年發展勢頭火熱，已經超越姐姐金·卡戴珊和肯德爾·詹納，成為最有名且最吸金的“卡戴珊”。憑借自家的真人秀《和卡戴珊家一起前行》(Keeping Up With Kardashians)出名后，凱莉·詹納沒有滿足于通過曝光度賺錢，她在2015年創辦了自己的快消化妝品牌Kylie Cosmetics，通過對同齡消費者心理的洞悉，以及在社交網絡上的賣力宣傳，凱莉的美妝產品迅速打開市場，并經常賣斷貨。

　　目前，凱莉已經積累了大約9億美元的身價，并在不久前登上了《福布斯》封面，宣告自己即將成為最年輕的“白手起家”億萬富翁。商業媒體Business Insider曾經估算凱莉詹納每小時收入1.9萬美元。

　　高漲的名氣、社交媒體上強大的號召力，讓凱莉成為不少商家和品牌想要合作的對象。而她曲線美的身材和健康的膚色，也具備成為一名運動品牌代言的基礎條件。

　　凱莉·詹納在Instagram上宣傳的產品都能引發粉絲爭相購買。

　　2016年，凱莉·詹納曾簽約另一德國運動品牌彪馬，和蕾哈娜一起成為彪馬重塑時尚形象、吸引女性消費者的招牌。但是，凱莉和彪馬的合作一直被姐夫坎耶·韋斯特反對。

　　當時，坎耶·韋斯特還發過一條推特這么叫板：“在彪馬，詹納1000%做不了什么Kylie Puma系列，而且詹納絕對是我們Yeezy團隊的成員。彪馬才不會給你幾百萬美元的回報，所以不要試圖分裂我們的家庭。”

　　此前，韋斯特通過與阿迪達斯合作開發個人品牌Yeezy系列，成功地打造出數個行業爆款，并從中獲得不少的分成收入。他自然不能接受自家人在為別的品牌賣力吆喝。

　　終于，凱莉·詹納簽約阿迪達斯，成為繼姐夫坎耶·韋斯特和姐姐肯德爾·詹納之后，第三位簽約阿迪達斯的卡戴珊家族成員。

　　阿迪達斯憑借復古經典產品奪回北美市場的失地后，一直在擴大消費群體的邊界，在穩固核心消費者，即體育運動參與者后，試圖囊括更多對時尚潮流和運動文化感興趣的年輕消費者，尤其是女性。而找到對潛在消費者具有號召力的代言人，則是阿迪達斯采取的手段。

　　凱莉·詹納即將成為史上最年輕億萬富翁。

　　阿迪達斯董事會成員Eric Liedtke曾經在一次投資者大會上表示，女性用戶可能不關注某個球星，但是她們卻推崇自己信息圈里和社交媒體上的意見領袖(influencers)。

　　近幾年，阿迪達斯陸續與運動、市場、潮流、文化圈的意見領袖們簽約，而在簽約明星方面，也在發掘對年輕人有號召力并對潮流文化有自己見解和貢獻的明星，超模卡莉·克勞斯、肯德爾·詹納，歌手坎耶·韋斯特和法瑞爾·威廉姆斯正是按照此類標準被阿迪達斯鎖定。

　　而在中國市場，這種思路更加清晰，也更激進——目前，阿迪達斯旗下的運動表現、三葉草和neo系列，在中國已經簽約了楊冪、Angelababy、鹿晗、迪麗熱巴、易烊千璽和王嘉爾等近年來社交網絡人氣頂端位置的明星。人氣、粉絲影響力已是阿迪達斯在中國地區選擇代言人極為重要的考量標準。

　　畢竟，絕大部分消費者可能買不起凱莉·詹納和楊冪的手包、豪車，但是她們腳下的阿迪達斯是大家可以追求的同款。