安踏如何做到2017年門店超萬家？

　　據世界服裝鞋帽網了解，2月27日，安踏體育用品有限公司(以下簡稱“安踏體育”;股份代號：2020.HK;)在香港發布2017年年報，年報顯示其業績創造了歷史最佳。

　　期內，實現收益166.9億元人民幣(下同)，同比增長25.1%;股東應占溢利上升29.4%至30.9億元;毛利率上升1.0個百分點至49.4%。同時，其自由現金流入增加40.3%至26.6億元;凈現金狀況為94.1億元。

　　2017全年，安踏集團總共銷售超過6000萬雙鞋;超過8000萬件衣服;有超過10000家門店;突破1000萬會員;直接創造就業超過10萬人。安踏的市值突破1000億港幣，位居全球行業第三位。

　　以消費者為導向推進了品牌升級

　　2017年，安踏圍繞消費者需求升級，整合資源，推出一系列的活動帶動品牌升級。

　　在美國、日本和韓國分別成立或加強了三大設計中心，讓安踏品牌更具“高值感”，從產品設計、面料選擇及運動科技的應用都緊跟消費者需求的變化。全年推出A-Livefoam 和A-Flashfoam等新科技鞋爆品，以及安踏在籃球、跑步、綜訓等領域通過產品設計及體育明星如張繼科、陳盆濱等的帶動，推動了產品向年輕化和高值感升級。

　　跟緊消費者購物習慣的變化，安踏在進一步鞏固傳統銷售渠道的同時，快速提升購物中心及百貨商店的店鋪占比;2017年安踏八代店賣場超1,100家，從整體風格、店內陳列等為消費者帶來截然不同的消費體驗，升級后帶來顯著的銷售增長，很多新店也取得了單店銷售的最佳業績。

　　安踏在2017年推出克萊·湯普森的“要瘋”的營銷活動，全面利用了在線和線下渠道以開創品牌美譽度并帶來業務上的增長。“要瘋”在新浪微博的相關帖文吸引了超過7,700萬閱讀量，并且通過全球的網上視頻流媒體直播吸引了超過3,000萬在線觀眾，加強了安踏的領導品牌地位。安踏KT3限量版籃球鞋成為籃球愛好者排隊一搶而空，售價人民幣999元的KT3在網上售價達到近人民幣6,000元，成為爆品。

　　安踏集團電商成為集團增長的重要引擎之一。也引領了安踏在“新零售”領域關于“人貨場”的新探索。在2017年“雙11”電商大戰中，安踏以近人民幣7億元的成績刷新了中國運動品牌的電商紀錄，位列天貓第三。

　　安踏在電商上的產品設計、采購及跨界合作等等形成了一套獨特的線上線下融合的“電商業務模式”，帶來了電商業務的快速成長;在線上業務增長的同時，也帶動了線下業務參與營銷。同時，加快供應鏈上的布局，安踏深化了“快反模式”，快速滿足消費需求的變化。

　　貫徹“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略

　　2017年，安踏持續完善多品牌矩陣布局。期內，集團收購了香港著名童裝品牌KINGKOW(小笑牛)，開啟兒童體育用品市場的多品牌戰略。此外，集團旗下已括安踏、安踏兒童、FILA(斐樂)、FILA KIDS、DESCENTE(迪桑特)、SPRANDI(斯潘迪)、KOLON SPORT(可隆)等眾多品牌，覆蓋專業體育到大眾體育，從高端休閑到城市健步，滿足了不同消費者的需求。

　　安踏集團旗下多個新品牌成為了市場的新貴。斐樂(含FILA KIDS)共有門店1,086家;斐樂推出的一系列跨界產品，如FILA Ginny系列、Jason Wu x FILA、Staple x FILA、b+ab x FILA 2017等，不僅拓展了產品組合，更受到消費者的如潮好評，在2017年底還推出了FILA Fusion的新子品牌，關注潮牌吸引了廣大年輕的消費者，業務增長迅猛;迪桑特在成立第一年就進入了包括北京SKP、上海環貿廣場等十幾個頂級的商場和購物中心，現有門店64家;新品牌斯潘迪、可隆及小笑牛也成為多品牌矩陣當中的新增長點，針對不同消費群體的品牌重新定位已經開始。

　　再簽奧運 進入“白色冰雪運動”市場

　　自2009年倫敦奧運會牽手中國奧委會以來，安踏便與中國奧運一路同行。

　　2017年9月，安踏宣布成為北京2022冬季奧運會與冬季殘奧會官方體育服裝合作伙伴，躋身2022北京冬奧會最高級別贊助層級，連續16年攜手奧運，更成為首個贊助本土奧運賽事的中國運動品牌。也把安踏帶入新的業務藍?！鞍咨┻\動”市場。

　　在北京冬奧會周期內，冰雪運動的參與人數將由目前不到2,000萬人增加至3億人。安踏在2017年推出了適合大眾冰雪運動的滑雪裝備;并在2017年啟動了“平昌冬奧”的系列營銷，增強了安踏品牌在市場上的號召力。

　　安踏集團董事局主席兼首席執行官丁世忠表示，安踏2018年將加速品牌升級，尤其是安踏品牌的升級將為我們服務中國幾億中產階級和年輕的消費群體增加更多的競爭力。讓安踏成為’消費者想要買’的品牌。

　　同時，2018年將是安踏集團‘創新賦能，多品牌全面發力’的一年，要有與國際水平比肩的創新能力，既是中國消費者喜愛的品牌，更要代表中國品牌走向世界?！?/p>

　　當然，丁世忠也明確表明，安踏會推動整個集團多品牌實踐“新零售”，在人貨場等領域加快對消費升級趨勢的把握。提升安踏于跑步、拳擊、籃球、女子健身、綜合訓練及滑雪的市場份額。

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。