深挖女鞋行業變革的內幕

　　據世界服裝鞋帽網了解，中國女鞋行業，經過多年的快速發展曾成就了百麗、達芙妮等知名企業。近年來由于產品同質化嚴重，實體店鋪受到電商沖擊等原因，多家鞋企業績均出現不同程度的下滑現象，進一步引發關店潮。2017年百麗的退市，使行業發展更加撲朔迷離。從2017年前三季度已公布的A股上市女鞋企業財務報告來看，各企業均開展了多樣性的調整自救措施，企業更加注重消費者體驗以及全渠道運營，逐步迎來了回暖趨勢，2017年女鞋行業或將迎來真正的復蘇。

　　女鞋市場前景看好，有望進入新一輪增長周期

　　根據國家統計局發布的2017年三季度經濟數據顯示，消費者在時尚鞋服品類的購買頻次和購買單價均呈現穩步提升趨勢。2017年1-9月份，服裝鞋帽、針紡織品零售總額達10,534億元，同比增長7.2%。

　　憑借中國女性人口的紅利，伴隨著中產階級日益壯大、新興城市都市化進程加速，女性消費者對女鞋的需求已由穿著功能轉向代表時尚與美麗的心理需求，原來希望購買一雙鞋多用途，逐漸轉化為按生活場景選擇合適的鞋子來搭配服裝。投資行業預期整個女鞋市場的需求將持續增長，2015-2020年復合年均增長率約5.7%，到2020年，女鞋市場規模將超過2,300億元，市場前景看好。

　　深挖女鞋行業變革的內幕

　　2017年7月“鞋王”百麗的退市雖帶給業界一片嘩然，但就記者看來，百麗的退市也許是其尋求新發展的途徑之一，可以使其在新的商業契機中輕裝前行。

　　從2014年開始，國內傳統女鞋企業，包括“星期六”、“天創時尚”、“哈森股份”等均嘗試通過內外部變革，尋求更大的利潤增長點。從近期的財報來看，成效已初見端倪，其中星期六較2016年同期相比業績略有提升，而天創時尚業績已有了顯著提升。

　　面對新零售時代的來臨，為擺脫女鞋主業近年來的萎靡不振，企業不斷創新，增加新賽道以實現快速擴大利潤增長點，彌補主業下滑。諸如：

　　哈森股份(603958)

　　2016年哈森商貿(中國)股份有限公司代理了韓國化妝品品牌Too cool for school，以期擴大業務經營范圍，然而新業務尚未給企業帶來有效填補。且由于外銷訂單持續減少及公司關閉部分業績前景不佳的門店，主營業務收入及利潤下降。從哈森股份發布的2017年三季度財報來看，公司實現營業收入107,417萬元，同比下降12.41%;歸屬上市公司股東的凈利潤2,093萬元，同比下降62.36%。

　　星期六(002291)

　　公司名稱由“佛山星期六鞋業股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”，2016年收購了時尚鋒迅80%股權、北京時欣70%股權，這兩家標的公司主要從事互聯網時尚媒體業務的垂直開發，分別運營有Onlylady女人志和KIMISS閨蜜網。通過此舉，星期六圍繞“打造時尚IP生態圈”的戰略發展目標，積極推進企業升級，使得經營業績取得一定改善。同時，新開設的多品牌多品類的集合店“SATURDAY MODE”也為企業業績帶來小幅增長。從2017年三季度財報看，公司實現營業收入113,598萬元，同比增長3.62%;歸屬上市公司股東的凈利潤1,920萬元，同比下降9.45%。

　　在大多數企業都在追求“短、平、快”(投資少，周期短、見效快)帶來的短期利益時，還是有一些企業選擇了“不忘初心，深耕本業“作為企業改革的核心價值。這其中最成功的案例是：

　　天創時尚(603608)

　　天創時尚旗下擁有KISSCAT、ZSAZSAZSU、tigrisso等眾多知名女鞋品牌。在大多數企業選擇橫向擴充業務時，天創時尚以消費者需求為目標、持續提升商品力，通過內部優化，實現了企業利潤增長。數據顯示：天創時尚Q1-Q3實現營業收入120,487萬元，同比增長10.72%;歸屬上市公司股東的凈利潤13,950萬元，同比增長67.19%，相對其他企業來說，天創時尚的成績單在傳統女鞋行業中可圈可點。

　　從天創時尚，看女鞋行業變革方向

　　1)消費市場復蘇，新零售時代到來，女鞋行業迎來了變革的契機和新的發展環境。隨著國民購買力的不斷提升，以及消費者對“時尚”的愈加追求，均使得鞋品的需求量日益增加，女鞋市場未來潛力巨大，誰能及時把握并順應市場需求，就能搶占先機，立足市場。天創時尚正是有效借力市場需求，從用戶、產品、經營等多維度出發，修煉屬于自己的“內功”。

　　2)以用戶為導向，依據用戶場景需求與裝扮體驗，強化產品創新，提高產品力。記者通過深入了解發現，天創時尚自2014年開始推行以用戶為中心的商品生命周期管理，旨在打通消費需求和產品研發間的壁壘，真正實現以需定產。天創時尚CEO倪兼明曾向記者表示：現在的市場雖瞬息萬變，但永遠不要忘記生意的本質，以用戶為中心才是新零售的核心。在移動互聯時代、新的零售場景下，面臨渠道和消費群體分層的巨大變革，鞋業也從渠道時代、產品時代進入到用戶時代。人貨場的重構，把“人”提到了首要位置，誰能真正滿足了用戶的需求，誰就真正贏得了市場。無論是時尚產業，還是女鞋行業，“為用戶提供時尚與舒適雙重穿著體驗的商品”都是企業生存與發展的根本。

　　3)以產品為本，升級制造流程工藝，優化生產線設備，提升產品品質。天創時尚以高配置、自動化、智能化的標準，先后對多條生產線進行技術改造升級，并利用互聯網信息化技術，實現生產現場可視、過程可控、產品可追溯，使生產線的效率最大化。同時，為適應定制化柔性生產的需要，更升級改造了生產傳送系統，實現了流水線上的“單件流”，以“快、精、準”的標準作業，滿足了消費者更個性化的需求。目前，天創時尚已啟動了智能工業裁剪機器人，實現皮料的自動排版與剪切，也標志著天創時尚在產品品質的標準化、自動化上取得了行業較高水平。

　　4)推進縱向產業鏈一體化優化，落實全流程數字化轉型，大幅提升了運營效率。新零售下，數據(信息)的重要性日趨凸顯，數據是做好產品體驗、客戶服務的基礎，企業比拼的是收集+處理+傳遞+應用數據能力，靠的是管理信息系統!

　　2015年，天創時尚啟動了以消費者體驗為核心的全渠道——新零售數字化轉型，在實現了1.0全渠道商品交易平臺的建設，2.0全渠道商品生命周期運營平臺的建設，目前新零售數字化轉型已經進入消費者運營平臺的3.0時代，一切以用戶為中心。

　　2017年，天創時尚收購小子科技，這也是為實現“新零售下以用戶為中心”戰略轉型做出的重要部署。通過收購小子科技，有利于借助當前流量來源、實現企業由傳統“門店引流”向“個人引流”的轉變，同時，借助小子科技的用戶畫像及精準營銷技術，天創時尚可以在保持已有的強產品力的基礎上，加強用戶獲取與留存，實現以用戶為導向的產品設計、生產及營銷，推進整體營銷方式的變革。

　　時尚產業的發展前景無可限量，中國的女鞋行業市場經過這個裂變整頓期，迎上新零售時代的發展需求，必將創造出下一個輝煌。

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