電子商務(wù)激活辛集皮革品牌的發(fā)展

　　辛集皮革皮衣生產(chǎn)商“觸電”

　　張綠茵今年剛從河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)，可已經(jīng)是一個“老”皮革網(wǎng)商了，現(xiàn)任辛集市蒙泰制衣有限公司電子商務(wù)部經(jīng)理。4年前上大一時，她就幫自己家的皮衣廠拓展網(wǎng)上銷售渠道，相繼在天貓商城開辦了一家旗艦店，在淘寶網(wǎng)開辦了兩家網(wǎng)店，“去年的網(wǎng)上銷售額已經(jīng)達到700多萬元了，我們的‘迪尼格瑞’牌皮衣網(wǎng)上知名度很高。”

　　看到電子商務(wù)的示范效應(yīng)，辛集的許多皮革皮衣企業(yè)也想像蒙泰制衣那樣“觸電”。辛集市搏拓服飾有限公司的王艷沛說：“公司生產(chǎn)的皮衣、裘皮在傳統(tǒng)的批發(fā)、零售渠道銷售得都不錯，不過網(wǎng)上營銷是一個發(fā)展趨勢，但苦于沒有這方面的經(jīng)驗。”

　　在辛集采訪期間，記者強烈感受到當(dāng)?shù)仄じ锲ひ缕髽I(yè)“觸電”的積極性。網(wǎng)上訂單的特點是小批量、要貨急，而且訂單比較集中。因此，作為我國最大的皮革、皮衣生產(chǎn)基地，辛集發(fā)展電子商務(wù)具有得天獨厚的優(yōu)勢：具有強大的制革能力和皮衣生產(chǎn)能力，能徹底解決網(wǎng)店在熱銷季節(jié)缺貨的問題。內(nèi)銷市場做得風(fēng)生水起的海寧皮衣，七成皮料來自辛集。

　　聚合網(wǎng)商力量摒棄“單打獨斗”

　　“電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)的‘商圈’概念，使交易和服務(wù)的半徑擴大。辛集國際皮革城的輻射半徑也就300公里，入駐的1700多家商戶向外拓展市場、擴大影響力，必須‘嫁接’電子商務(wù)。”辛集皮革城有限公司副總經(jīng)理張永新說。

　　記者在天貓商城輸入關(guān)鍵詞“海寧皮衣”，會出現(xiàn)8000多件商品，380個店鋪，而輸入“辛集皮衣”卻搜索不到任何商品和店鋪。“辛集的網(wǎng)商聯(lián)合營銷意識差，打造‘辛集皮革’的品牌意識差，不可避免會出現(xiàn)相互殺價的現(xiàn)象。”張綠茵說，不可否認，辛集皮革的品牌特征還不明顯，網(wǎng)民對辛集皮革的認知度還有待提高。

　　據(jù)了解，在辛集，物流成本還比較高，單價2000元左右的皮衣，運費加上包裝，一件就需要32元錢，而在海寧也就是幾塊錢的物流費用。對于皮衣、裘皮這種單價比較高的服裝來說，網(wǎng)上的展示圖片、選用的模特要求比較高，“石家莊本地的氣質(zhì)型模特不太好選，經(jīng)常需要去北京、杭州挑選，對于一家企業(yè)來說，費用太高。”許多企業(yè)與張綠茵有同樣的顧慮。張永新表示，皮革網(wǎng)商急需聚合，“抱團”發(fā)展，形成團隊優(yōu)勢。

　　整合資源激活辛集皮革品牌意識

　　為營建集中式辦公場所，辛集國際皮革城拿出東區(qū)4層作為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地，建筑面積達4萬平方米，7月中旬網(wǎng)商可開始入駐，8月中旬試營業(yè)，到9月28日皮博會開幕時，入駐網(wǎng)商將達到100戶。

　　記者在現(xiàn)場看到，電商創(chuàng)業(yè)基地除了各網(wǎng)商的辦公店面外，還增加了攝影、模特、快遞、研發(fā)設(shè)計等中介服務(wù)區(qū)。辛集皮革服裝設(shè)計研發(fā)中心已落戶于此。

　　“電商創(chuàng)業(yè)基地可整合多方資源，比如企業(yè)可購買這些樣衣的專利，節(jié)省企業(yè)的設(shè)計支出。快遞企業(yè)入駐后也可使快遞費用減少。”辛集國際皮革城電子商務(wù)部負責(zé)人郭宣表示，以辛集國際皮革城強大的資金實力和信譽做擔(dān)保，保真銷售，進而增強辛集皮革皮衣的市場定價權(quán)，激活網(wǎng)商的“辛集皮革”品牌意識。 “我們的目標是將皮革城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地打造成華北第一電子產(chǎn)業(yè)園。”

　　作為縣域特色鮮明的產(chǎn)業(yè)基地，辛集電子商務(wù)人才緊缺。據(jù)了解，電商創(chuàng)業(yè)基地招商對象除了淘寶、天貓上的皮革網(wǎng)商、已經(jīng)成立獨立電子商務(wù)部門的實體皮革企業(yè)外，還包括立志電商創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，這就為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)搭建了一個良好的平臺。

　　張永新表示，在做好電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地的基礎(chǔ)上，下一步還打算開辦自己的電子商務(wù)交易平臺——在國內(nèi)爭取突破杭州在皮革制品網(wǎng)絡(luò)銷售上的壟斷，在國外以俄羅斯為橋頭堡，發(fā)揮辛集皮革企業(yè)在外貿(mào)方面的現(xiàn)有優(yōu)勢。“7名俄羅斯人組成的團隊，在幫辛集國際皮革城籌建俄羅斯網(wǎng)站了，設(shè)有俄文版和英文版，這將是宣傳辛集皮革皮衣的一塊現(xiàn)成‘廣告牌’。”