這家H&M、阿迪達斯的供應商，“轉內銷”之路走得好嗎？

     當前，海外疫情仍在發展中，全球復工復產恢復緩慢。雖然我國率先控制住疫情，并及早實現了復工復產，但由于國際紡織產業鏈供應鏈銜接不暢，一些紡企出口受阻。 江蘇浩業纖維科技有限公司是一家傳統型進出口實業公司，集原料進口、生產、染整、銷售為一體，自創立以來，一直專注于精品羊毛針織紗線的研發與生產。 公司董事長許耀芹講道：“今年春節以后，有些海外客戶就提出訂單減量、暫緩發貨、延長賬期等各種問題，有些則直接希望下調售價，若不調價便取消訂單。需求市場疲軟使企業生產線難以開足馬力。”

    慶幸的是，從前幾年開始，浩業就已經注意到外銷市場的諸多不確定性，主動調整內外貿比例。今年疫情發生以前，浩業產品內外銷比例相對均衡。一直以來，浩業為許多國際知名品牌提供精品羊毛紗線，并且是 UQ、H&M、阿迪達斯的指定供應商，同時還與 卡賓、歐時力、影兒等國內一線品牌合作。許耀芹談道：“對于紡企來說，全憑出口創收風險過大，只有兩條腿走路才能走得穩健。從長遠看，紡企調整好內外銷比例更有利于優化經營結構，打開新的增長空間，在變幻的市場中增強抗壓性和適應性。”

今年，疫情的發生加速了浩業出口轉內銷的勢頭，深處變局之中的浩業為了在危機中求生存、謀發展，其外貿產能比例已經從60%調整到30%，從外貿的長線轉到內貿的短、頻、快模式，“轉”出了一片新天地。

     在轉內銷的過程中，許耀芹深刻體會到，出口與內銷有著不同的運行規則、支持政策和交易制度。她表示，針對“轉”的障礙，國務院已于6月下旬出臺了 《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，當地政府部門也采取了不少舉措，讓浩業的顧慮少了很多。“做出口，我們一般都會購買出口信用保險以保障貨款的安全，但做內銷，保險公司還開展不了這一業務。《實施意見》提出‘支持保險公司提供多元化的保險服務’，期待能加快落地。”許耀芹說道，以當前中國外向型經濟和貨物貿易的全球規模，出口轉內銷不是一件輕而易舉的事情，但這步棋走通了，就能有效地帶動產業升級、對外貿易升級、國內消費升級、供應鏈升級、技術升級，形成全盤皆活的積極效果。

    值得一提的是， 浩業不僅調整了內外銷比例，還調整了產品線布局，既鞏固了高端的羊毛、羊絨、TEC等產品線，也發力了羊毛混紡中低端產品線。許耀芹解釋道，受疫情影響，海內外市場購買力明顯下滑，更多的消費者對價格更為敏感，基本傾向于性價比高的產品。“倒退幾個月，你能看到阿瑪尼牌防護服、古琦牌口罩、寶格麗牌洗手液嗎？如今，這些高高在上、讓人景仰的大牌也開始涉足老百姓最需要的醫用護理產品了。其實，應對新冠疫情，這些奢侈品大牌也在迅速調整。”許耀芹表示，眼下，浩業也在堅持趕制防疫用紡織品，這條產品線沒有撤下，就是為了維持企業發展。為了求生存，浩業拓寬了中低端產品生產線，不過分計較市場收益，但求穩住企業持續發展的基本盤，保證機器滿負荷生產運作，切實保障了職工的收入。作為一家老牌企業，浩業力爭在“危”中獲“機”，用心做好這根羊毛紗線。