只以低價“論英雄”！染廠染費堅挺？實則量有多大，議價空間就有多大！

　　近期織造企業(yè)拋貨尤其是低價拋貨市場上已經(jīng)是屢見不鮮，甚至有部分企業(yè)已經(jīng)不滿足于拋售坯布的回款速度，而四處兜售更有價值的營運指標(biāo)與環(huán)保指標(biāo)，總體來說紡織行情狀態(tài)依舊不佳。

　　據(jù)一紡織從業(yè)人員介紹，整個紡織市場上人少的不能再少了，每家商鋪里除了工作人員幾乎看不到有人在市場找樣、詢價。作為整條產(chǎn)業(yè)鏈的最前沿，市場上的熱鬧程度是可以預(yù)測未來紡織行情走勢的。但是現(xiàn)在死寂顯然并不是什么好消息，沒有了客戶與貿(mào)易商之間的寄樣往來，后面幾乎不可能有什么訂單下達(dá)。當(dāng)然嚴(yán)重的供需失衡，也會打破供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系。

　　一“布”多寄，客戶玩起套路

　　正常的客戶下單流程一般都是先寄樣給供應(yīng)商，供應(yīng)商再提供相同或者類似的樣布給客戶，同時報價。正常情況下客戶都只會給眾多供應(yīng)商中最合適做這類產(chǎn)品的寄樣，但是近期客戶的運作方式顯然在發(fā)生變化。

　　向多家不同供應(yīng)商寄出同樣的樣布，其實客戶的目的是很簡單的，就是為了多家同時報價最終挑選最便宜的一家。疫情之下，所有紡織相關(guān)行業(yè)日子都不好過，如此做法也無可厚非，但是無形中卻會嚴(yán)重破壞紡織運行環(huán)境。

　　首先必然會嚴(yán)重壓縮供應(yīng)商的利潤空間，近幾年來紡織整體處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，紡織利潤也一直都只有10%左右。但目前的客戶只以低價論英雄，必然會導(dǎo)致供應(yīng)商低價競爭，最終利潤空間進(jìn)一步萎縮，打擊供應(yīng)商生產(chǎn)積極性。

　　同時也會擾亂市場秩序，如果客戶某個品種的訂單數(shù)量在百萬米以上，卻向多個供應(yīng)商詢價。那么會給市場一種假象，那就是某一品種訂單有多個百萬米即將下達(dá)，有可能會炒高某一面料品種的價格，不利于市場正常成交。

　　今年的紡織市場訂單缺失已經(jīng)持續(xù)近半年時間，在這種狀態(tài)下手握訂單的終端客戶必然處于絕對話語權(quán)的地位。但如果一味的追求低價而選擇一“樣”多寄，可能會適得其反，既寒了供應(yīng)商的心，也不一定獲得真正的低價。

　　不僅僅貿(mào)易商與客戶的關(guān)系發(fā)生著微妙的變化，一些染廠也在悄然改變。

　　染費看似“堅挺”，實則議價空間巨大

　　作為紡織市場絕對的“稀缺品種”，染廠的染費一直都是說一不二的，但是今年如此特殊的行情是否依舊如此呢？“染費沒什么變化，沒有降價”幾乎是市場上最常聽到的一句話。為何各類紡織品都在降價，唯有染費如此堅挺呢？

　　其實染費不動就是在降價。熟悉印染市場的都知道，印染廠每年都會有幾次漲價，尤其是旺季時候，漲價是必然事件。但是今年幾乎聽不到任何一家染廠有漲價的通知單，這無形之中就是在降價。

　　不過實際上染廠是有降價的，只是這種降價都是有條件的很多普通貿(mào)易商難以企及，這個條件就是量大。在今年市場普遍缺失訂單，一般的貿(mào)易商能接到過萬米的訂單已經(jīng)算是不錯，但是這點量顯然在染廠是不夠看的。

　　據(jù)一位貿(mào)易商介紹，現(xiàn)在的染廠訂單相對往年少了很多，市場上那些訂單完全不夠維持生產(chǎn)。為此不少染廠開始到外地接單，只要量大價格都好商量。不久前就有一位外地染廠的廠長找到他，承諾他只要量大拿過去做染費一律0.8元/米，而他這個面料品種正常的染費要1.5元/米以上，幾乎是便宜了一半價格。

　　其實各大小染廠向量大的客戶讓步已經(jīng)是十分普遍的情況了，只要能維持生產(chǎn)染費多少都是可談、可商量的。只是我們一些訂單較少的散戶，依舊在“享受”著毫無折扣的染費，貼補(bǔ)著染廠在大客戶身上的損失，同時還要跟大客戶爭搶染廠有限的資源。

　　前所未有的淡季正在悄然改變著市場上很多規(guī)則，供應(yīng)商與客戶開始斗智斗勇，堅挺的染廠開始向客戶低頭。這其中當(dāng)然有利于紡織發(fā)展的地方，但我們也不能忽視背后對紡織市場的擾亂情況。