家紡市場(chǎng)整體行情不如預(yù)期 線上銷售模式成新星

帶著疑問，中國(guó)綢都網(wǎng)的信息分析師們走進(jìn)了市場(chǎng)進(jìn)行一番調(diào)研。

幾多歡喜幾多愁！

在整個(gè)大環(huán)境依舊不明朗的現(xiàn)狀下，仍有不少企業(yè)在家紡市場(chǎng)中表現(xiàn)亮眼，可以抵御疫情的沖擊。

一主營(yíng)寬幅春亞紡的張總談到：“今年以來，受疫情的影響，我們企業(yè)服裝部的訂單較往年有所減少，4、5月份主要以出口口罩、防護(hù)服為主。但我們廠里家紡的訂單卻很火爆，主要做床上用品，甚至來不及做，在外面找了加工廠，客戶想要個(gè)幾千米都排不出來，基本都是出口去美國(guó)的。家紡能在疫情下保持穩(wěn)定，我也是實(shí)在沒有想到?！?/span>

另一主營(yíng)沙發(fā)布、窗簾布的謝經(jīng)理也表示：“我們今年的訂單情況也還可以，現(xiàn)在手上訂單可以做3個(gè)月，以磨毛布為主，主要是用于酒店四件套。還接到了去年的翻單，出口去泰國(guó)，是仿麻布，可以做成窗簾。今年的訂單量雖然不及往年，但是家紡產(chǎn)品的價(jià)格變化不大，利潤(rùn)還是可以保持住的，相比服裝面料，我覺得好很多?！?/span>

今年受到疫情影響，除口罩、防護(hù)服脫銷之外，尚未復(fù)工的時(shí)候，酒精、84消毒水、消毒濕巾、洗手液等也曾經(jīng)賣斷貨，可見病毒提高了居民的衛(wèi)生防范意識(shí)，因此，床上用品自然也會(huì)更新的較快，尤其是疫情期間，醫(yī)院的床單被套消耗量將更大，這類家紡產(chǎn)品能夠出彩也是市場(chǎng)需求支撐。

有人吃肉，自然就有人喝粥。后疫情時(shí)代，終端需求恢復(fù)緩慢，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變，但基本剛需存在，因此各行各業(yè)都存在著兩極分化的現(xiàn)象，家紡市場(chǎng)也不例外。在部分企業(yè)能夠正常運(yùn)營(yíng)的情況下，自然也有企業(yè)“吃不飽”，甚至“沒飯吃”。

主做牛津布的李總在去年行情不好的時(shí)候就賣掉了機(jī)器，純做貿(mào)易。他表示：“目前手里只有一些散單小單做做，都是幾千米的單量，訂單多是牛津布做沙發(fā)布，剛剛復(fù)工那會(huì)，客戶都催著趕貨交貨，但出口受限，現(xiàn)在這些訂單現(xiàn)在還都?jí)涸趥}庫，沒有出貨。還好去年就賣了機(jī)器，不然資金壓力實(shí)在太大。”

擁有300多臺(tái)織機(jī)的吳總就表示壓力山大：“今年我們家紡產(chǎn)品基本沒有訂單，機(jī)器還在滿開，但庫存已經(jīng)達(dá)到了200多萬米。我們做寬幅色丁，一般都是客戶用到酒店、飯店做窗簾、桌布比較多。但今年連來問問的人都很少，去年雖然也不行，但多少都走點(diǎn)貨，今年這個(gè)月就沒有客戶關(guān)注過寬幅色丁?！?/span>

從調(diào)研結(jié)果顯示，多數(shù)企業(yè)還是表示今年家紡市場(chǎng)表現(xiàn)一般，尤其是用在出口的家居產(chǎn)品上，一方面是目前出口依舊相對(duì)困難，除疫情原因安檢麻煩之外，海運(yùn)貨柜價(jià)格暴漲也加大了企業(yè)的成本；另一方面，若企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多適用于酒店，那么則更加難以出貨。受疫情因素影響，今年旅游業(yè)遭遇了重創(chuàng)，尤其是境外旅游業(yè)，前景依舊悲觀，酒店客流量驟減，成本方面更需要節(jié)流，自然對(duì)家紡產(chǎn)品沒有多大的需求。

此外，與普通服裝類的紡織品一樣，今年家紡產(chǎn)品的價(jià)格也受到了影響，有一款50*75有光寬幅色丁，去年還能賣到2.7元/米，今年現(xiàn)在是2.3元/米；240春亞紡好的時(shí)候賣2.6元，現(xiàn)在只有1.9元。一方面是由于終端需求的減少，有價(jià)無市；另一方面則是原料價(jià)格不斷下跌，坯布價(jià)格也難以走穩(wěn)。

雖然調(diào)研下來，家紡市場(chǎng)整體行情不如預(yù)期，走貨順暢的企業(yè)占比仍是少數(shù)，多數(shù)企業(yè)仍舊表示訂單缺失，尤其是7月份，行情走淡氣氛明顯，但有企業(yè)負(fù)責(zé)人談道，在流量時(shí)代，線上銷售模式成為一顆新星，打破了傳統(tǒng)銷售模式的壁壘，在疫情期間，效果尤為顯著。

他表示：“我們主要做一些家具面料，反倒是7月訂單多一點(diǎn)，客戶下單相對(duì)前期有所增加，有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是我們的客戶嘗試了新的營(yíng)銷手段，利用抖音平臺(tái)銷售，結(jié)果反響非常好，最近還給我們下了南美的訂單，線上模式能有這么好的效果，是我們傳統(tǒng)紡織人沒想到的?！?/span>