“6·18”電商大戰轉風向：拼多多百億補貼再度加碼

作為疫情緩解后，助力經濟復蘇的首個電商購物節，今年的“618”格外引人關注。這個由京東商城發起的電商促銷季，早已不再是一家的盛宴。拼多多、天貓、蘇寧易購等電商巨頭，也加入到這一戰局中來。

近日，拼多多宣布，平臺將再度加碼百億補貼的力度，聯合品牌與商家派發大額現金紅包和消費券，實現同品全網最低價直售。另一邊，天貓、京東、蘇寧等電商巨頭，也早早預熱拉開價格戰序幕。除了補貼之外，更加吸引眼球的是直播。不難發現，隨著電商促銷的常態化，一味的低價競爭已經不能滿足消費者的需求，劍拔弩張的打法也不再適用。

拼多多聯合創始人達達對21世紀經濟報道記者表示，今年618將在此前“五五購物節”的基礎上，再度創新技術手段、加大補貼力度，不斷提振消費市場，進一步推動上海在線新經濟的發展。

補貼不設上限

      作為刺激消費的重要節點，京東、蘇寧易購、拼多多、天貓、快手、抖音等平臺紛紛啟動活動。天貓、京東618大促啟動第一天，GMV分別同比增長50%和74%。天貓618預售頭1小時銷量同比增長5倍，美妝類產品最火爆，7分鐘成交超5億。

9.9元秒殺、明星帶貨PK……今年，拼多多將首次舉辦“618超拼夜”活動，活動期間，拼多多將以秒殺的方式，向觀眾和消費者推出iPhone 11、任天堂Switch、話費充值券等產品，每款產品僅售9.9元。此外，還有眾多明星PK帶貨，以及線上線下互動環節。

據介紹，今年618活動期間，拼多多部分產品的補貼力度將從銷售價格的10%—20%提升至50%—60%。“我們的補貼不設上限，所售產品均為同品全網最低價，并且都是現貨銷售，沒有定金和預售，產品所見即可購，下單就發貨，不需要為了湊單滿減而做數學題。”達達說。

此外，在品類覆蓋上，也擴張到了水果生鮮、數碼家電、美妝個護、服裝箱包等等生活所需。“拼多多一直以消費者為導向，相比于平臺之間的競爭，我們考慮得更多的是如何發掘并滿足消費者的各種需求。”達達說。

隨著經濟社會在疫后快速復蘇，各大電商的成交也在慢慢復蘇，“618”自然也成為平臺獲取用戶的黃金時期。網經社電子商務研究中心發布的報告顯示，2019年網絡零售GMV破10萬億大關，天貓、京東、拼多多占近九成B2C市場份額。由此，零售電商市場格局已定，電商三巨頭形成。若以年活躍用戶數衡量平臺規模，拼多多已超過京東，直逼阿里巴巴。

直播成標配

     由于覆蓋范圍廣、讓利幅度大，拼多多百億補貼成為拉動成交的利器。但與其他平臺限時限量的補貼做法相比，拼多多提供的是“真金白銀”的補貼。拼多多2020年第一季度財報顯示，該一季度的銷售與市場推廣費用達72.97億元，“百億補貼”持續在線。

在巨大的紅利推動下，地方政府也持續參與進來。6月10日上午11點，浙江省寧波市副市長李關定走進位于寧波市江北區前洋E商小鎮的拼多多直播間，為包括先鋒電風扇、三禾廚具、得力文具等在內的眾多寧波品牌直播代言。截至6月10日18點直播結束，共有63萬網友圍觀，累計銷售金額超過920萬元。

今年3月25日，寧波市政府與拼多多達成戰略合作，圍繞幫助外貿企業出口轉內銷、推動寧波優質企業入駐拼多多平臺、支持寧波打造電商直播基地等方面，簽訂了一攬子合作協議。據透露，寧波還將與拼多多等電商平臺展開更廣泛的聯動，包括設立直播基地、網紅基地等。

未來一年內，將有超過15000家寧波企業入駐拼多多平臺，覆蓋寧波各優勢產業集群，預計帶動網絡銷售額超過800億元，實現外貿轉內需市場訂單超200億元。與此同時，今年天貓、蘇寧易購、京東也不約而同將直播帶貨作為主流模式，試圖利用網紅經濟吸引用戶的眼球。

      由此看來，電商行業的競爭已經從單純的價格戰、物流戰上升至供應鏈領域。“物流是電商業務戰爭的延續戰場，也是零售業升級的基礎設施競爭；未來電商的競爭，已不只是平臺的競爭，也不是單一的供應鏈之爭，是在新技術、新物流的驅動下，供應鏈生態的競爭。”網經社電子商務研究中心主任曹磊告訴21世紀經濟報道記者，今年的618競爭將比往年更加激烈。

     電商發展多年以來，中國消費市場還在持續升級，高品質的大品牌和C2B定制的原廠商品迎來了廣闊的空間。而越來越多的下沉市場消費者參與其中，客單價的提升，也使得平臺的價值進一步展現。