直播已是不可小視的大浪潮一切還需要綜合技術

　　沒有華麗的直播間，沒有忙前忙后遞產品的助理，在家找個角落，打開手機就開始直播。

　　這是一批臨時磨槍上陣的“云柜姐”，短短半個月前，她們的工作地點還是各大商場。

　　然而，疫情之下，一邊是門可羅雀的線下商場，一邊是宅在家里消費需求得不到滿足的用戶。

　　在直播模式的助推下，雙方供求關系終于完美融合。

　　直播賣化妝品、直播賣服裝，還有直播賣房、直播賣車、直播賣農產品……直播賣一切。

　　如果說2019年李佳琦、薇婭等網紅的大紅大紫讓電商直播成功“出圈”，此次疫情則有望開啟一個全民直播賣貨的時代。

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　　直播3小時=復工6個月

　　這是老牌百貨連鎖企業銀泰百貨近期聯合淘寶發起的一個“導購在家直播”的項目。

　　雅詩蘭黛、蘭蔻、悅木之源、科顏氏、NIKE等50多家品牌的導購，變身“云柜姐”開始線上賣貨。

　　銀泰百貨的相關負責人說這種新零售模式的成效：

　　一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當于復工6個月服務的客流；

　　一次直播產生的銷售額，相當于在門店上了一周的班。

　　截至目前，首批試點的銀泰導購在家直播累計時長已超10000分鐘，累計觀看量超過10萬人次。

　　除了商場有規模的組織外，很多品牌自己也在摸索線上轉型的路徑。

　　50多個品牌專柜已率先加入“導購在家直播”項目。

　　紅蜻蜓副董事長錢帆表示，疫情期間，5000多名導購在家待業，但是工廠的開支和門店的租金等各方面成本還是要交，每個月費用達1億多元。

　　從2月7日開始，紅蜻蜓在9天內把5000多導購都線上化，做起了直播和社群營銷運營，之前累積了500多萬的會員，已經全部社群化，現在成交破百萬元，是一個很大的突破。

　　據居然之家提供的數據顯示，2月6日-8日居然之家開播門店136個，直播場次1045場，吸引觀看近70萬人次，互動超1350萬人次，觀看時長超2萬小時，最終引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。

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　　萬物皆可播，

　　“云直播”越來越熱鬧

　　數據顯示，全國近百個城市的5000多位房地產置業顧問已經來淘寶直播上“云賣房”。售樓處空空蕩蕩，直播間熱熱鬧鬧，天南海北的“賣房小哥”都變身淘寶主播：

　　有在樣板間唱歌、健身、做吃播的，有一手拿戶型圖、一手抱小狗賣萌的，自然也少不了專業講解、熱情互動的……

　　借助直播和VR技術，阿里拍賣、淘寶直播推出“云賣房”。阿里拍賣工作人員說：“從看房、咨詢再到交易，全程都能在家完成。”

　　圖：廣西的“賣房小哥”唐林正在淘寶直播“云賣房”

　　房子都能在淘寶直播間里賣，

　　還有什么不能？

　　2月10日阿里巴巴宣布全國線下商家均可零門檻入駐淘寶直播，免費使用運營工具。當天就有31家知名餐飲企業報名開播。

　　很快，寶馬、奧迪等23個全球汽車品牌也來開播賣車，每天100場汽車直播，吸引了眾多車迷。像寶馬的直播間里，由專業主播介紹寶馬各系車型，還進入車中展示車內情況，帶人“云試駕”。

　　淘寶直播推出的“云發布會”更吸引了小米、阿迪達斯等眾多品牌。淘寶直播新品“云發布會”的排期已經排到了3月底。

　　除此之外，文化娛樂行業也在通過淘寶直播“云工作”。2月14日，21位演藝圈明星、歌手共同在家演繹了一場“云演唱會”。一晚上吸引400萬粉絲觀看。

　　2月23日，中國國家博物館、蘇州博物館、敦煌博物館、甘肅省博物館等博物館也要來開淘寶直播，國寶也開始“云工作”。網友評論：上了一周釘釘“網課”的孩子們可以把這當做“云春游”，去淘寶直播間逛博物館。

　　2月以來，淘寶直播新增的直播間數量同比翻了一倍，開播場次同比也漲了110%。

　　淘寶直播工作人員簡柔表示：“很多線下職業都在轉戰直播間，云賣房、云賣車、云發布會甚至云演唱會等等原本意想不到的‘云工作’新形式紛紛出現。淘寶直播間正變得越來越熱鬧。”

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　　何時入場電商直播最合適？

　　3年前，其次是現在！

　　正如雷軍那句“站在風口上，豬都能飛起來。”說的一樣，趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。

　　對于旁觀者，何時入場電商直播最合適？用淘寶直播負責人趙圓圓的話來說，最好的機會是三年前，其次就是現在。在當下這個時間節點，集天時、地利、人和于一體的電商直播，已經蓄足勢能，等待徹底爆發。

　　大浪打來，誰擁有的救生圈越多，誰就有更多活下來的希望，有一波人在直播中就找到了發財商機。

　　《天貓雙十一狂歡夜》策劃團隊成員，做了3年淘寶直播的楊浩，就是其中之一。

　　他是首批直播賣貨的老司機，打造了淘寶直播NO.1美妝節目；

　　他指導過上萬人直播賣貨，教他們低成本獲客，實現營業額大幅增加；

　　你可能會問：我又不是明星，口才也不好，長相普通，不懂操作，也可以做直播賣貨嗎？

　　楊浩說：直播賣貨是有（包裝/話術）套路的，賣爆關鍵在于真實、有效、多方面地展示產品，掌握了這套方法，只需要落地執行，就能輕松賣貨。

　　他會從“開播-策劃-話術-漲粉-包裝-數據-流量-產品供應”8個方面，全部都教會你，短時間快速上手，實現賺錢。

　　直播賣貨不是小風口，而是大浪潮，拿起手機就能盈利，給自己一個機會！

　　如果你每天刷抖音停不下來，逛淘寶停不下來，不妨也給自己開通一個直播賬號。

　　增加一個實實在在的副業技能，接單賣貨！《直播賣貨賺錢運營全攻略：淘寶/抖音/快手/微信全通用》這門課，邦哥真誠地推薦給你，導師楊浩是淘寶直播負責人，他從2016年開始，在淘吧直播策劃直播、指導主播賣貨，有著豐富的實戰經驗。

　　課程深入淺出，共11大板塊，從籌備、策劃、運營到供應鏈管理，詳盡地講透了直播的全流程工作，適合淘寶、抖音、快手、微信等諸多直播平臺。不僅適合互聯網運營、創業者們，更適合個人商家、顧家寶媽學習。